老百姓大药房上半年营收破百亿元 数智进阶构建核心竞争力

本报记者 何文英

8月30日，老百姓大药房发布2023年半年报。报告期内，公司实现营业收入108.11亿元，同比增长20.24%；归母净利润5.13亿元，同比增长12.43%；扣非归母净利润4.91亿元，同比增长16.79%。

公司董事长谢子龙表示：“2023年是市场向‘后疫情’时代转变的关键年，也是医药健康行业重塑、企业转型升级的重要窗口期。老百姓大药房继续致力于打造科技驱动的健康服务平台，重点围绕健康服务大生态、精细化运营管理、深耕下沉市场‘三大工程’，全力助推企业高质量可持续发展。”

四驾马车加速扩张

依托自建+并购+加盟+联盟的“四驾马车”扩张战略，2023年上半年，老百姓门店拓展保持高速步伐，新增门店1723家。截至2023年6月30日，公司总门店数达到12291家（不含联盟药房），其中自营门店8524家，加盟门店3767家，覆盖20个省，150余个地级市。

谢子龙表示，现阶段公司重点深耕“9+7”拓展战略，即在9个优势省份聚焦深耕，通过自建、并购、加盟、联盟共同密集布点，进一步提升优势省份市场占有率，夯实领先优势；在7个省份以轻资产的加盟、联盟模式为主，利用好现有自营网络大力发展O2O线上业务。行业分析师认为，公司的“9+7”拓展战略，重点加密优势区域门店网络，有望持续提升其盈利能力。

加盟、联盟是老百姓大药房打造行业大生态的重要组成部分，也逐步成长为公司新的增长引擎。公司以“共赢、利他”为宗旨，以更紧密的合作，将行业内外各种生态整合在一起。今年7月，老百姓大药房首届生态伙伴大会在长沙召开，500余名医药工业、商业企业、健康服务机构、中小连锁药店等代表参会，彰显老百姓大生态的号召力。今年上半年，公司加盟业务实现配送销售额10.3亿元，同比增长35%；覆盖药品零售市场份额超过15亿元，同比增长30%。联盟业务实现配送销售额9263万元，同比增长45%。联盟合作企业达到165家，联盟门店数超9000家。

高标准建设专业药房

行业分析师认为，随着医改政策进一步推动，处方外流趋势确定性提高，零售药店“专业类”药品市场空间有望显著增长，药房专业化作用日益凸显。

老百姓大药房将专业的药事服务作为企业核心竞争力之一，坚持高标准建设专业药房。上半年，公司新增“门诊慢特病”定点资格门店154家，达到1207家；新增具有双通道资格的门店35家，达到262家；新增DTP门店4家，达到166家。公司直营门店中医保门店占比90.59%，能较好承接处方外流。同时，公司积极探索数智化方式助力员工专业度提升。如公司员工广泛使用的“智能荐药”工具，通过建立一套药品知识库，让员工可以快速查找、科学荐药，从而更好地服务顾客。

依托高标准培养的超万名药师和专业高效的数智化工具，老百姓大药房为顾客提供全面、科学、持续的深度慢病管理服务。一方面，建立精准的慢病会员标签，围绕慢病会员的成长轨迹，精准把控病程节点的需求，通过高质量的交互持续提升用户黏性；另一方面，利用自研开发的“百姓通”App慢病管理模块，赋能门店员工慢病管理和健康检测能力，持续提升员工的专业能力，帮助客户更好地进行慢病自测、慢病用药等全病程管理，从而不断提升慢病服务水平。截至2023年6月30日，公司慢病管理服务累计建档1100万余人，累计服务自测超4900万人次，累计回访超2100万人次，举行线上线下患教约2.2万场次。

券商分析师认为，医药零售行业政策趋势向好，集中度提高及处方外流两大趋势或将提速。此外，全国有望陆续实现医保药房对接统筹医保政策的全覆盖、全落实，根据国家医保局《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》：定点零售药店门诊统筹的起付标准、支付比例和最高支付限额等可执行与本统筹地区定点基层医疗机构相同的医保待遇政策，顾客因为便利性及品种原因有望进一步回流到药店。且由于连锁龙头的专业性（医保资质、精细化管理、员工能动性），上市公司单店或将迎来边际增厚且整个行业集中度或将加速提升。

（编辑 田冬）