做好国货品牌的推荐官 李佳琦直播间联合新华网开展国货直播专场

12月6日晚，美腕旗下李佳琦直播间携手新华网举办主题为“新国货，新动能”的直播专场，为消费者带来涵盖生活和美妆类目的9款好物，新老国货品牌齐聚一堂，一时间将直播间的热度推向高潮，直播间场观量突破1000万，专场成交累计超1.4万件。

据悉，12月4日，美腕联合新华网于海南博鳌举办2023新国货品牌发展大会，邀请来自产业经济、金融投资、品牌战略等领域专家，共话新国货消费浪潮，展望品牌创新趋势。此次国货直播专场也作为本次大会的延续和补充，旨在帮助国货品牌和消费者建立更加深入的连接。

优秀国货品牌齐聚 直播专场持续助力

“新国货，新动能”直播专场当晚，既有奥普、韩束、百雀羚等老牌国货紧跟时代发展节奏，通过李佳琦直播间展现求新求变“动能”，也有东边野兽、肌肤未来、夸迪、唐魅可等新兴国货品牌，聚焦用户需求变化，在研发、产品等多方面展现超前创新实力。

“今天晚上，我们会给所有女生带来奥普的热能环浴霸，超好用的东边野兽唇部精华油，还有我们聊了一年机制的韩束蓝酮肽系列小蓝瓶精华液，肌肤未来377透亮精华2.0的全新升级版本......还有非常适合干皮女生在秋冬天使用的夸迪水油双锁花萃润透面膜”......

李佳琦和助播们逐一分享九款品牌好物，针对热能环浴霸、大排灯等生活类好物，通过简洁通俗的讲解，以及生活化场景的演示向消费者展示产品的科技含量，以及使用方法；针对美妆护肤类产品，则围绕品牌始创的初心愿景，产品的成分配方、专利技术包括功能功效等多个维度展开详细的分享。

讲解产品特点、优势的同时，李佳琦直播间也会将产品的待改进之处一并道出，以便消费者在购物时进行综合考量。在分享夸迪的面膜产品时，李佳琦跟用户分享自己的真实使用感受，“夸迪这款面膜的挤压方式还不够便捷”，并表示会跟品牌方反馈面膜使用方式的问题，请品牌方进行改进和优化。

对国货的由衷认可，不仅来自直播间用户，在广阔的本土消费市场里，有越来越多的消费者对国货品牌开始改观，“国货品牌既有品质，价格还很实惠”，消费者们正在形成这样的共识，继而愿意接受并认可国货。

直播电商携手国货品牌 开启高质量发展新篇

在近日举办的2023新国货品牌发展大会上，有行业专家分析表示，这样的转变，既得益于国货品牌对用户需求的高度关注，还有对产品品质提升的不断追求，也离不开直播电商渠道作为中间桥梁，利用自身优势，第一时间向品牌方传递用户反馈的同时，也帮助品牌方率先抢占用户心智。

李佳琦在大会现场分享了直播电商帮助新老国货成长蜕变的故事。同时，他也提到，最近几年，有越来越多的国货品牌在竞争激烈的市场环境中取得喜人的成绩，这是所有国货品牌，整个直播电商行业，包括所有从业者共同努力的结果。

“每次下播，我觉得最有收获的事情并不是卖了多少件货，而是我能第一时间看到用户对产品，对品牌的评价，还能在下次和品牌方开会的时候，把这些真实的评价反馈给他们，一起努力去满足用户的需求”，李佳琦向在座的嘉宾分享自己的感受。

当被问及直播电商如何助推品牌发展时，李佳琦认为，消费者、品牌方、传播者，三者形成了一个稳定的三角形，并且每一方都离不开其他任意两方。直播电商作为传播者，在品牌方和消费者中间发挥传递的作用，把品牌方的努力和成果传递给消费者，同时也把用户的需求和反馈传递给品牌方，在这个过程中形成正向循环作用，让这个三角形更加稳定。

品牌方也表示，直播电商渠道在助力品牌创新，尤其是在科技创新方面发挥着重要的作用。东边野兽联合创始人、首席科学家白焱晶认为，直播电商渠道提高了整个供应链反馈机制的速度和效率。他提出，“通过直播电商，我们得以和消费者进行及时地互动，很快就能知道用户对于产品，对于品牌是否真正的了解，这个过程也加快了我们创新的步伐。”

直播电商发展至今，为何能成为品牌们重视，乃至不可或缺的一个渠道？“从根本上说，直播电商为品牌打开了新的渠道和窗口，是品牌销售渠道的有机补充”，美腕合伙人蔚英辉在圆桌中进一步解释道，许多老品牌在线下传统渠道已经积累了一大批用户，但是还不能覆盖全渠道人群，他们就可以利用好直播电商等线上渠道，挖掘扩充新的目标群体。对新品牌而言，在缺少资金和时间去铺设线下渠道时，直播电商也能帮助他们更快速地触达目标人群。

“在未来，通过线上渠道的客群布局，以及线下渠道所提供的更丰富的购物体验，这种线上线下相融合的模式也许会成为国货品牌创造新消费的主流方式”，蔚英辉表示。

雪叶