中药保健品艰难向线上转型 寿仙谷：双十一争取头部主播带货

财联社9月11日讯（记者 罗祎辰）中秋消费遇冷消息频出，Q4消费形势难言乐观，市场期待品牌商能及时调整策略。对于即将开启“双十一大促”，寿仙谷（603896.SH）管理层在今日举行的业绩说明会上表示，已经制定了第四季度促销方案，与部分主播签订了合作协议，并在努力争取与头部主播合作。

今年上半年，中药保健品行业整体疲软。会上，当被问及“今年中秋烟酒需求普遍下滑，中药保健品需求如何？”时，公司董事长李明焱从侧面回应了当前市场环境，他表示，从上半年上市中药企业、保健品企业销售和利润业绩看，有部分企业实现了销售和利润业绩的上升，但总体呈下降趋势，特别是高价值的中医药和保健品可能影响更大。

反映到公司业绩上，寿仙谷上半年营收同比微降，归母净利润仍然取得11.79%的增幅。分季度看，Q2业绩同比出现明显下滑，全年业绩压力仍不容小觑。上半年的财务数据也显示，在行业下行期，公司在营收和利润之间更倾向于守住后者，核心产品灵芝孢子粉的毛利率仍然维持在86.49%的高位，同比仅下滑1.28个百分点，这也与公司管理层此前公开表态相一致。

在消费普遍降级的当下，公司能否维持灵芝孢子粉的价格稳定一直是市场关注焦点所在。对于投资者的担忧，李明焱回复表示，公司已成立了价格管控小组，维护产品价格的稳定。据悉，此前曾有投资者反映有线上商户低价销售寿仙谷产品，针对这类现象，寿仙谷称，已在做公司全产品的价格体系梳理，通过制定产品价格的分级体系，规定了各级经销商和终端所要执行的价格要求。

值得注意的是，在维持现有价格体系的同时，寿仙谷线上业务开拓也不可避免受到制约，由于主力消费人群为中老年人，公司销售重心无法脱离线下。在此背景下，为避免价格竞争对线下渠道的冲击，公司采取的解决方式是用不同产品覆盖不同渠道，但实际表现仍难言乐观。

上半年，公司电商渠道营收同比下滑26.60%，究其原因，管理层坦承，在电商渠道布局仍较为滞后，其销售集中在传统电商天猫和京东，亟待开拓更多新渠道。