寿仙谷，走不出“浙江围城”

文 | 摩登消费 付艳翠

编辑 | 冯羽

“近几年，灵芝孢子粉被说得挺‘神’的。调理脾胃、帮助肝胆代谢、降血压、降血糖，几乎五脏六腑有问题都能喝。”温美静向「摩登消费」表示，作为有着古老传承的灵芝孢子粉似乎越来越受欢迎了。

温美静在廊坊一家连锁药店工作13年，据她回忆，从她刚工作时，她们药店就有售卖灵芝孢子粉类的中药饮片。当时她们会根据厂家所描述的提高免疫力、降血糖等功效进行促销，但效果并不好。

“这两三年来，我们店里越来越多的回头客来购买灵芝孢子粉，他们都觉得吃了灵芝孢子粉后不仅睡眠好了，还对血糖、肝脏、肺结节，甚至术后伤口愈合都有效果。”温美静表示，疫情之后，人们越来越重视健康，这类健康养生类产品开始悄悄流行起来。

图 / 寿仙谷官网

在此背景下，作为中国灵芝和铁皮石斛行业第一股，创建于清朝宣统元年（1909年），被认为有望成长为下一个“片仔癀”的寿仙谷再一次活跃在大众视野。

有消费者直言，寿仙谷的灵芝孢子粉对于术后恢复和免疫力提升有较为显著的效果。

不过，作为中国灵芝和铁皮石斛行业的头部品牌，寿仙谷却一直没能走出浙江，并成长为全国性品牌。甚至随着市场竞争越发激烈，公司不仅面临其他同类品牌争抢消费者，还有其他阿胶、人参、鹿茸、燕窝等保健品类与之夺食。

如今，虽然食品健康行业是烈火烹油，但寿仙谷的全国化，依然路漫漫。

01 为“去壁”技术买单

2023年，老家在江苏的徐冉通过朋友推荐，开始尝试服用寿仙谷的去壁灵芝孢子粉。

“我的身体自从阳康之后就变得弱不禁风。感冒、咳嗽对我来说是家常便饭，而且恢复起来特别慢。”徐冉表示，为了提高自身免疫力，她开始尝试购买保健品，比如乳铁蛋白、蛋白粉等，但从被朋友“种草”喝了灵芝孢子粉后，她就成为寿仙谷的粉丝。

之所以愿意为寿仙谷的灵芝孢子粉买单，主要源于服用该产品确实给她带来改变。

徐冉透露，在吃该产品之前，她有些失眠，平时工作和生活总是感觉没精神，“但现在明显感觉睡眠质量提高了，早晨起床，整个人精力特别好。重要的是，我这体质好像真得变强了，年前甲流乙流轮番袭击，我都没有中招。而且平常偶尔有点咳嗽，恢复起来也特别快。”

事实上，从上古时期，灵芝就被认为具有强身健体、益寿美颜的作用。在神农时代灵芝的神奇功效也备受推崇，黄帝时代出现了大量灵芝图谱，周王室甚至将灵芝作为宴会上的美食。灵芝孢子粉作为灵芝在生长成熟时释放出来的种子，一直被国人认为是灵芝“仙草”的“精华所在”。

据悉，灵芝孢子含有的灵芝多糖具有促进血液微循环，降低血压的作用，可以预防心血管疾病，以及提高机体免疫力，杀死或抑制癌细胞。灵芝的另一活性成分灵芝三萜不仅是一种有效的肿瘤细胞凋亡诱导剂，还具有镇痛、镇静、解毒、保肝和健胃等作用。

因此，灵芝孢子粉被越来越多有提升免疫力需求和身患肿瘤等患者们的推崇，是古往今来公认的滋补圣品。

据官网信息，寿仙谷作为专注于种植、加工、销售灵芝、铁皮石斛等名贵中药材的百年品牌，公司自建6000多亩种植基地，种有灵艺、石斛、西红花等珍稀中药材。

与其他主营灵芝产品的品牌相比，寿仙谷还拥有独家“去壁”技术。

据了解，每个灵芝孢子只有4－6个微米，是活体生物体，具有双壁结构，外被坚硬的几丁质纤维素所包围，这导致灵芝孢子的营养成分被锁在耐酸碱的双层壁壳里，不溶于水，人体很难充分吸收。

在市面上，品牌们售卖的灵芝孢子粉都要通过破壁技术，释放出里面的营养物质。但这样的破壁技术虽然释放了部分有效成分，却依然无法去除大量无效壁壳。据寿仙谷官方抖音信息透露，其专利灵芝孢子粉第三代去壁技术能够去除灵芝孢子粉壁壳，使得多糖含量提升十倍以上 ，三萜提升六倍以上含量。

“因为灵芝孢子结构是65%壁壳，25%孢子油，10%精粉。同样含量下，1g去壁等于6g破壁，而且去壁后的灵芝孢子粉更易被人体吸收。”徐冉表示，又是百年品牌，又有独家专利技术，这也是她会选择寿仙谷品牌的原因。

作为拥有核心技术竞争力的寿仙谷，似乎正成为用户首选。

02 困于浙江

但眼下寿仙谷的烦恼并不少，其中最主要的是公司的品牌只在浙江闻名，产品似乎总是卖不出浙江。

“寿仙谷作为保健品，品牌影响力不足，主要在浙江省内和互联网销售，外省几乎无影响力，我要不是股票投资者压根都不会知道有这么个灵芝孢子粉品牌。”一位网友吐槽道，寿仙谷需要花大力气提升品牌影响力，加强品牌知名度。

事实上，浙江省的销售于寿仙谷一直是扛大旗的角色。公司2024年上半年财报显示，其营收在浙江省内的占比近70%，浙江省外的营收占比不足10%，且互联网渠道的营收也占比较低。

寿仙谷显然也认识到这一问题，近年来也一直寄希望于扩张渠道持续向全国覆盖渗透，剑指全国市场。

2021年，寿仙谷启动了“传统板块+腾飞板块”的经营战略。其中，传统板块主要是指名医名店带动的销售，即省内的“商超+医院”；腾飞板块则指开放省外加盟，通过试水全国市场代理商制度，进一步扩张。

值得一提的是，今年4月寿仙谷董秘曾回复投资者腾飞板块相关问题，其称公司的腾飞板块经过近三年的探索和积累，证实了省外市场潜力巨大。

据其透露，经销代理模式是突破省外市场非常有效、快速的方式，未来公司将继续通过招商模式稳扎稳打拓展省外市场，今年将在武汉、郑州等潜力城市新增10家以上门店。

不过，目前来看，公司的加盟业务依旧算不上差强人意。

寿仙谷半年报显示，今年上半年，公司新增专卖店7个，新增渠道14个，其中OTC渠道4个、医疗渠道8个、招商渠道1个、异业渠道1个。但其省外业务的营业收入仅为3149万，较去年同期减少24.68%。

渠道之外，寿仙谷也在积极发力热点事件营销。

借着巴黎奥运会的余热，在杭州亚运会前夕，寿仙谷还与浙江省游泳队达成了冠名合作。

浙江省游泳队培养出了包括孙杨、叶诗文、汪顺、潘展乐在内的众多世界冠军和奥运冠军。今年8月25日，孙杨代表浙江寿仙谷游泳队出战2024年全国夏季游泳锦标赛男子400米自由泳，以3分49秒58的成绩获得冠军。

但此次冠名似乎也没在网上激起更多讨论，「摩登消费」搜索寿仙谷抖音发布的关于孙杨的短视频发现其评论仅有个位数。

温美静也向「摩登消费」表示，她作为从业十多年的药店销售员，从没听过寿仙谷这一品牌，“要说有区域限制，但我知道云南‘玖玖登高’这一品牌，而且这一品牌的商品也卖到了河北。这就是寿仙谷需要反思的地方了。”

显然，寿仙谷品牌的全国化，依旧路漫漫。

03 第二增长曲线难寻

事实上，随着人们生活节奏越来越快，越来越多的消费者开始注重健康，谈论养生。有研究显示，城市中30岁左右的人群大部分开始服用一些滋补品，20岁左右的年轻人也开始“保温杯泡枸杞”。

而这届年轻人对健康问题有多焦虑，大健康营养产品就卖得有多疯狂。

《2023-2028年中国健康营养品行业市场前景预测与发展趋势研究报告》显示，2022年，中国营养健康食品行业市场规模达到5885亿元。2024年，中国营养健康食品行业市场规模将增至6780亿元。

与此同时，随着《辅酶Q10等五种保健食品原料备案产品剂型及技术要求》的发布，灵芝孢子粉被列入备案制保健食品原料目录，市场上涌现一大批灵芝孢子粉产品。

根据市场监管总局特殊食品数据库、药智数据库相关资料，截至2023年9月27日，我国已获批的灵芝类保健食品有2176个，其中以灵芝孢子粉为主要原料的产品有1270个，以灵芝孢子油为主要原料的产品有88个，以灵芝孢子粉、灵芝孢子油为主要原料的产品占灵芝类保健食品的62.41%。

此外，随着近年来直播行业兴起，寿仙谷不仅面临其他同类品牌争抢消费者，一些网红也在直播间里售卖起灵芝孢子粉等产品。

图 / 部分网红售卖灵芝孢子粉产品

新的挑战者层出不穷，寿仙谷所处的赛道越来越拥挤，相比之下，公司产品的价格却没有明显的竞争力。

据了解，寿仙谷的竞争对手主要包括同仁堂、雷允上、修正药业、云南白药、芝人堂、仙芝楼、南京中科等。其中，寿仙谷的产品定位高端，日均服用价格大约在50元左右，而其竞争对手的产品价格相对较低。

“我们店里的一款同仁堂灵芝孢子粉售价980元，日均服用价格大约在32元左右。另一款药品级灵芝孢子粉，日均服用价格只需7块多。”温美静向「摩登消费」介绍到。

面对相似的产品，消费者往往更愿意为性价比买单。

“卖灵芝孢子粉的品牌这么多，我感觉只要从正规渠道购买产品，价格低一点当然更香。”河北某购买灵芝孢子粉的消费者说道。

而行业竞争加剧之下，价格战也会随之而来。

“我们店里现在一款相关产品就在做活动，原价666元的灵芝孢子粉，特价399元，立减267元。”温美静向「摩登消费」透露，在此之前，相关产品也经常做一些满减活动。

图 / 某品牌在做中秋活动

温美静还发现，除了有送礼需求外，消费者对于自己服用的灵芝孢子粉产品并不特别认品牌，“因为灵芝孢子粉好像也没有什么特别的牌子，反而我们药店大家更看重其产品是否能刷医保，我们店里一款能刷医保的相关产品销量一直很好，但另一款有保健品批文的产品，销量就差很多。”

不仅如此，寿仙谷还要面临其他如阿胶、人参、鹿茸、燕窝等保健品类与之夺食。

「摩登消费」走访河北两家知名连锁商超保健食品专区，并未发现有灵芝孢子粉类的相关产品。

“之前也有过灵芝孢子粉类的产品，但不太好卖。我们店里还是买蛋白粉、阿胶这些产品的消费者更多。”一连锁商超食品区促销员王芳表示。

图 / 货架上找不到灵芝孢子粉类相关产品

在此背景下，寿仙谷的当家产品似乎也要“卖不动了”。

2024年上半年，公司实现营业收入3.53亿元，同比下降5.09%；2023年公司营收也同比下滑了5.39%。而2023年正是十多年来寿仙谷营收增速首次出现下滑。

当然，亟需第二增长曲线的寿仙谷也在不断求变。公司官网显示，除传统灵芝孢子粉和铁皮石斛产品之外，其开始转向新产品的开发，例如红桃四物汤、二冬汤、小续命汤、真武汤等，并在今年5月推出全新的有机本草护肤品牌“画见”，发布首套灵芝精粹修润系列新品。

传统养生竞争激烈，护肤品赛道更是刀刀见血。在第二增长路线不明的背景下，曾打出2035年实现“三个百亿”（带动农民增收百亿,营收百亿,总资产百亿）远景目标的寿仙谷，任重而道远。