户外旅游兴起 露营帐篷龙头企业之一 ——牧高笛

作者|朱华雷，编辑|顾谨丰

来源：巨丰投顾、好股票应用

户外旅游作为一种新兴的旅游方式，近年来在全球范围内迅速发展，尤其在中国，随着人们生活水平的提高和对健康生活方式的追求，户外旅游逐渐成为人们休闲度假的首选。

此前，国家体育总局、国家发展改革委等多个部门联合推动户外运动产业的发展，发布了《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》，旨在满足人民日益增长的美好生活需要，推动户外运动产业的快速发展。户外旅游在中国正迎来发展的黄金时期，不仅为人们提供了健康的生活方式，也为相关产业带来了新的发展机遇。随着政策的支持和社会需求的增长，户外旅游有望成为中国旅游产业的新亮点。

牧高笛是中国户外产业的专业品牌之一，自2003年进入户外产业以来，一直专注于户外产品的研究、设计与销售。公司主营业务包括两大板块：品牌运营业务和露营帐篷OEM/ODM业务。品牌运营业务以自有品牌牧高笛MOBI GARDEN为主，涵盖户外用品、纺织服装、皮箱、包袋、鞋、帽、睡袋、羽绒制品、纺织面料、棉及化纤制品的设计、研发和销售。OEM/ODM业务则为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。

从公司业务构成和营收来源来看，公司的自主品牌业务和OEM/ODM业务收入为公司的主要收入来源，而帐篷及装备收入占据公司收入的87%。在2022年，牧高笛的自主品牌业务受益于国内户外露营爆发式增长，叠加公司在产品力、品牌力、渠道力上持续发力，实现收入7.05亿元人民币，同比增幅高达130.50%，成为公司经营业绩的新亮点。此外，OEM/ODM业务实现收入7.16亿元人民币，同比增长16.4%。

公司在同行业的竞争优势主要表现在：

1、 品牌定位与产品多样性。公司坚持“露营专业主义”，旗下拥有大牧、小牧两个品牌，主要面向国内市场。大牧主打专业露营，提供高海拔露营、徒步露营、公园休闲、精致露营和旅行等场景的专业装备和服装；小牧则以高性能出行服饰为主，注重科技、时尚与舒适。这种明确的品牌定位和丰富的产品线使得牧高笛能够满足不同消费者的需求。

2、研发与创新能力。牧高笛注重产品的研发和创新，持续投入研发费用，不断优化户外帐篷等产品的设计及性能。公司联合国际资深户外用品设计研发团队，结合KOL产品设计意见，推出一系列代表性新产品，增加产品的潮流趣味性、实用性和体验感。

3、营销策略与品牌推广。公司采取多元化的营销策略，通过联名营销、跨界合作、社交媒体等形式高效触达潜在客群。例如，与LINEFRIENDS、魅族PANDAER、摇曳露营等品牌/IP联名推出系列产品，以及通过赞助户外活动、综艺节目合作等方式提升品牌知名度。

4、 渠道布局与销售网络。公司具备全渠道优势，营销网络涵盖线上、线下多渠道。线上主要与天猫、京东等电商平台建立深度合作关系，同时积极开拓直播、抖音等新媒体线上销售平台。线下渠道包括户外分销、大客户渠道、KA卖场、装备线下体验店等，实现从不同层面贴近目标消费群体。

5、供应链管理与成本控制。公司长期为迪卡侬等国际品牌代工，积累了丰富的生产制造经验和成熟的供应链管理能力。公司通过优化供应链管理，有效控制成本，提高生产效率，从而在价格竞争中占据优势。

公司通过其品牌定位、产品多样性、研发创新、营销策略、渠道布局、供应链管理以及对市场趋势的把握等多重优势，在同行业中建立了较强的竞争地位。随着国内户外露营市场的快速发展，公司有望继续巩固和扩大其市场份额，实现持续增长。

（作者：朱华雷执业证书：A0680613030001）

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