以人为本直达消费端，金徽酒在华东市场演绎品牌“正能量”

2024年半年报显示，金徽酒实现营收17.54亿元，同比增长15.17%，实现归属净利润2.95亿元，同比增长15.96%。数据显示，上半年金徽酒产品收入全线增长，省内外市场提速明显。

在酒业增速趋缓、消费端整体出现巨变的当下，金徽酒再度保持了双位数增长，另业内外刮目相看，同时业界也对以“稳健”著称的金徽酒如何持续拓展省外市场产生了极大兴趣。

2020年以来，此前稳据西北的金徽酒加速推进全国化战略，其中尤以华东市场为发展重心。那么，金徽酒是如何在消费端整体出现变化的当下来推动华东市场的开拓？

1、从西北到华东，不断强化“正能量”品牌形象

在西北市场，“金徽酒，正能量”的品牌形象早已深入人心，挺近华东市场后，金徽酒依然高举“正能量”大旗，以勇担社会责任的种种公益行动，来潜移默化影响消费心智、持续塑造品牌的正能量形象。

2008年开始，金徽酒加大公益投入，不断倾注资源用于“爱心助学”。2009年，金徽酒正式将“爱心助学”升级为“公益工程”，也就此开启了漫长的公益助学之路。

2024金徽酒第十六期爱心助学工程捐助金额1200万元，助力甘肃、陕西、宁夏、内蒙古、青海、江苏、河南7个省区的学子完成大学学业。

河南西峡、江苏镇江作为首次列入爱心助学范围的两个市场，从西北到华东，携手当地学校、媒体，将公益的种子撒遍全国，向更多学子传递正能量的温暖。

助学版图的不断扩大，实力践行了“酒卖到哪里，公益助学就做到哪里”。这份正能量也是金徽酒给出的品牌承诺，给客户酿好酒，给员工好机制，给伙伴好生意，给社会好贡献，给股东好回报，坚持打造五好公司。

有业内人士表示，金徽酒的品牌塑造策略，已经超越了单纯的商业化操作，而是在追求发展的同时回馈社会，这种热心公益、积极承担社会责任的举措，又与“正能量”的品牌形象相得益彰，形成了良性的传播机制。

从西北到华东，金徽酒将“正能量”的品牌内核一以贯之，通过慈善助学与商业成长，给于社会双倍贡献，也将品牌的文化内核与外在形象有机结合，在春风化雨之中浸入消费者的心中。

2、酒旅融合与品鉴盛宴，品牌教育直达消费端

在消费日益理智化的时代，如何实施品牌教育成为一个难题。以往酒企注重培育渠道的做法，虽有利于推进订货，但是却因为忽略消费端而无法形成长效拉动机制。金徽酒在完成华东市场网络布局之后，显然将重心都投入到对消费端的培育之上来。

金徽酒立足酒文化传播，打造互动性与知识性兼备的酒王争霸赛；策划高质量主题回厂游，吸引数千名消费者走进陇上江南；举办品鉴盛宴，让消费者感受金徽的醇厚和滋味。华东市场正通过一系列创新举措，将品质、文化与正能量具象化，引领行业新风潮。

今年7-9月，“避暑胜地 陇上江南”回厂游活动火热开展，吸引数百名华东各地的核心消费者、意见领袖组成的探访团持续走进金徽酒生态厂区，亲眼见证了从原料筛选、酿造工艺到现代化包装的全流程，深入了解金徽酒业对品质的执着追求，在400年国槐酒海重感受金徽美酒的醇厚基因。

金徽酒特别为核心消费者增设了自调酒环节，让每一位到访者都能亲手调制出专属于自己的佳酿，丰富了游客的参与感和体验感，金徽酒将生态禀赋与匠心工艺巧妙结合，为消费者打造了一场集观光、学习、体验于一体的文化盛宴。

为了让爱酒者更懂酒，向更多消费者普及传统酒文化及如何品评一杯好酒，是金徽老窖酒王争霸赛举办的初衷。

酒王争霸赛持续在华东六省一市举办近百场，酒香四溢、透过一场场品鉴的盛会更是酒文化传播的舞台，吸引各行业白酒爱好者同台竞技，三轮样品酒的实操环节——品度数、品质量、品发酵周期，让参与者深刻体会到了发酵时间对于提升酒质的重要性。金徽老窖正是在低温条件下，延长发酵周期，让香味物质快速积累，从而大大提升原酒的品质。造就超长发酵180天的酒体，落口甜、入喉顺、散酒快。

此外，金徽老窖还深耕宴会场景，通过中秋团圆宴、婚宴、升学宴等宴席活动举办，深入线下消费场景，让金徽老窖成为宴饮“新载体”，巩固地方市场品牌竞争力。

3、全新广告深度布局强化品牌认知

直达消费端的深入培育，与基于传播广度的“高空宣传”，在华东市场形成了空地一体化的有效结合，从而不断强化目标市场消费人群的品牌认知，塑造正能量的品牌形象。

金徽酒在华东六省一市，构建点线面结合的品牌传播网络，实现产品与品牌形象的深度渗透与广泛认知。

随着市场竞争加剧和消费者需求多样化，酒业在户外广告投放上展现出多元化的趋势和策略。根据《2023年户外广告行业投放趋势报告》显示，酒水品牌正通过户外LED、高铁站、电梯视频广告、地铁站和机场等多种渠道，加强与消费者的沟通、扩展品牌影响力。2023年金徽酒与华与华达成品牌战略合作，为金徽酒打造超级符号“金徽鹰”并应用在全系产品画面，截止目前金徽老窖全新广告在高炮、led、电梯灯箱、公交车等多个媒介落地。

金徽酒在华东六省一市持续投放品牌广告，以高炮广告在江苏、河南、安徽等地重点路段长期传达品牌形象；城市地标led在中秋国庆等黄金节点进一步强化品牌认知。金徽老窖更是强势登录江苏交通广播网FM101.1《嘀嘀叭叭早上好》等热门栏目，在早高峰时段由明星主持发声，借助媒体影响力，向广大听众朋友介绍金徽酒,将秦岭南麓森林河谷美酒区的品质传递给更多潜在消费者。

在体验升级、营销贴地的双重驱动下，让金徽老窖口碑与热度双双攀升，双节期间更是迎来一波热销。

作为金徽酒深耕华东市场的战略产品，定位中高端主流价格带，金徽老窖在商务宴饮送礼等场合占据了举足轻重的地位。

2024年3月，岁月鎏金新品的推出，聚焦于高品位白酒消费需求，是金徽老窖在高端产品线上的一次重要布局不仅补足了金徽酒在高端市场的产品空缺，也进一步提升了品牌的整体竞争力。近日，金徽酒华东市场推出更具质价比的产品——金徽福酒，它不仅保留了金徽酒一贯的优良品质，同时更加贴近大众饮酒需求，进一步丰富了金徽酒产品线。未来金徽老窖将持续以品质为核心、文化为灵魂、正能量为动力，加大华东市场开拓创新的力度，为消费者带来更多优质产品与美好体验，也为行业的持续健康发展贡献力量。