丸美股份：坚持做行业建设者 推动美妆行业高质量发展

日前，丸美股份董事长兼CEO孙怀庆在接受中国证券报记者专访时表示，近年来，公司坚定推进战略转型并实现全面突破，未来公司将打造更具优势的品牌，并坚持做行业建设者，推动我国美妆行业不断高质量发展。

深入转型穿越行业周期

丸美股份成立于2002年，公司以皮肤科学和生物科学研究为基础，专注于各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务，旗下主要有“丸美”和“恋火”等知名品牌，其中“丸美”专注眼部护理及抗衰老已有22年历史。2019年，公司成功登陆上交所，被称为“眼霜第一股”。

孙怀庆介绍，丸美源于东方美学哲思——“以圆为美”，从起点到终点，生生不息。自成立以来，公司发展大致经历了三个阶段。从2002年到2007年是丸美扎根发展的阶段，公司专注于眼部护理赛道，完成了全国线下网络和团队建设。从2007年到2019年是公司品牌和知名度持续提升的阶段。2020年以来，面对传统商业模式的重大变革和挑战，公司深入推进转型发展，并在渠道、产品、品牌、人群、供应等方面实现全面突破。

“转型从来就不是一件容易的事情，尤其当所有人都在转型的时候，转型之路就更为艰难。”孙怀庆表示，丸美在转型过程中也遭遇不少困难。公司持续深入推进转型，从产品开发到营销推广，从采购供应到物流配送，以及从组织架构到流程机制等方面都进行了全面迭代和变革。

2023年，丸美股份实现营业收入22.26亿元，同比增长28.52%，创下上市以来新高。其中，线上渠道实现营业收入18.71亿元，占比84.11%；线下渠道实现营业收入3.54亿元，占比15.89%，标志着公司销售模式实现了根本性的转变。

2023年，公司实现归母净利润2.59亿元，同比增长48.93%，一举扭转连续三年下滑的态势。2024年第一季度，公司实现营业收入6.61亿元，同比增长38.73%；实现归母净利润1.11亿元，同比增长40.62%。“2023年以来，公司营业收入和净利润均稳步增长，表明公司转型走在了正确的道路上，基本实现了正确转型。”孙怀庆表示。

在转型之路上，丸美股份时刻保持高度清醒。在孙怀庆看来，目前说转型成功为时尚早。“丸美股份成立已有22年，很容易组织僵化。公司各个方面在正确的道路上不断夯实，一刻都不敢懈怠。”孙怀庆说，如果到2025年公司利润超过2019年的利润水平，则将标志着公司转型成功。

锻造“钻石时代”核心竞争力

孙怀庆表示，过去20年是中国化妆品行业的黄金时代，未来将是中国化妆品行业的钻石时代，相比沙里淘金的黄金时代，钻石时代更需要的是勘探能力和挖掘能力。

自成立以来，丸美股份始终将科研作为公司发展的核心战略，致力于打造领先的科技竞争力。“丸美坚持以‘科技驱动的美与健康’为使命，从成立之初就坚信科技可以改变世界，技术可以颠覆行业。”孙怀庆表示。

经过持续多年的科研投入，丸美股份打造了基础研究中心、中试实验中心、评价检测中心等六大研发平台，构建了自研自产自检的全链路研发体系。同时，公司围绕重点市场和重点产品的精准需求，建立周期性研发分级机制，构建创新型研发模式，突破关键技术和核心原料的研发和转化，打造具有核心竞争力的产品，并通过有温度的科学传播，建立品牌和产品的“护城河”。

近年来，丸美股份先后推出“I型+III型三螺旋重组双胶原蛋白”“裂褶多糖（SPG）”“超分子木棉花”等核心成分并突破CelCaper定向低温冷萃技术、C-PRO扣环加固技术等核心技术。2023年，公司推出超分子弹性蛋白，实现首款新原料“指橙提取物”成功备案，并完成SPG原料的国际注册。截至2023年末，公司累计申请各项专利510项，其中发明专利400项，位居国内美妆行业前列；累计获得授权专利278项，其中授权发明专利191项。

推动重组胶原蛋白行业标准制定

据Wind ESG评级，今年丸美股份的ESG评级再次获评为A级。近三年来，公司ESG评级均为A级，持续位于行业领先水平。近年来，公司坚持以“成为优秀的企业，更要成为优秀的企业公民”为指引，建立了系统、全面的ESG管理体系，通过数字化绿色化创新协同发展，锻造企业自身新质生产力，不断筑牢公司可持续发展的根基。

在孙怀庆看来，优秀的企业首先必须是优秀的企业公民，要有良好的销售增长和盈利能力，同时还必须是行业建设者，并具备穿越周期的能力。“公司将坚持走自己的品牌定位之路。”孙怀庆表示，丸美不要成为谁，而是要成为自己，在自身优势领域内成长为更具优势的品牌。

近期，以“胶原芯生”为主题的丸美第四届重组胶原蛋白科学论坛在广州举行。孙怀庆介绍，公司连续四届举办重组胶原蛋白科学论坛，每届均有重大前沿成果发布。2021年，公司举办首届重组胶原蛋白科学论坛，发布与人体自身胶原蛋白氨基酸序列一致的重组双胶原蛋白成分。在今年最新一届科学论坛上，丸美作为重组胶原蛋白行业规则领衔者之一，牵头启动国家重组可溶性胶原行业标准的制定，并发起重组胶原蛋白五大高质量标准倡议。

“丸美坚持用高标准要求自身，并立志成为行业标准的建设者。”孙怀庆表示，公司将秉承“成人达己、成己为人”的理念，坚持做行业的建设者，为我国美妆行业高质量发展作出更大贡献。

（文中图片均由公司供图）