丸美生物孙怀庆不做流量的追风者，只做长期主义的取经人

当下商业话语体系里，“窄门”代表准入门槛高、起步阻力大，却能构筑独家竞争壁垒的发展赛道。美妆行业流量红利逐步消退、行业内卷愈演愈烈，大量企业纷纷奔赴“宽门”赛道：砸重金换取平台流量，依靠亏损扩张市场体量。丸美却另辟蹊径选择“窄门”路线，长久深耕眼部护肤赛道，潜心攻坚重组胶原蛋白核心领域。

在第51届日内瓦国际发明展，素有全球发明界“奥林匹克”之称的顶级盛会中，丸美生物凭借自主研发的重组胶原蛋白技术一举拿下发明金奖，同步斩获沙特皇家专家团专项创新荣誉大奖。这份国际重磅奖项，是丸美二十四载潜心钻研沉淀出的亮眼成果，如今丸美已坐稳国货眼部护理第一品牌的位置。

这份贯彻始终的长期发展思维，源自丸美生物董事长兼CEO孙怀庆对企业发展底层逻辑的清晰判断。他始终秉持一个核心观点：长期主义必须是压舱石，而短期的流量只能是浪花。

（截图源自孙怀庆博士视频号）

战略定位决定企业前行方向，落地路径则决定企业前行方式。孙怀庆给出清晰解法：依托技术深耕、产品创新、渠道优化、全球布局四大核心抓手，搭建能够抵御行业周期波动的长效竞争实力。

技术层面：从跟随模仿到行业领跑的硬核突破

2025年丸美持续保持稳定研发投入力度，全年研发支出达8537.16万元，同比上涨16.08%。过去五年间，无论市场环境起伏波动，研发投入始终保持逐年上涨，五年累计涨幅达70%，总研发投入合计3.25亿元。全部研发资金集中倾注于重组胶原蛋白这一核心细分赛道，最终让中国自主护肤原料在国际舞台掌握话语权。

2026年第51届日内瓦国际发明展上，丸美重组胶原蛋白技术与来自35个国家及地区的千余项优质科研项目同台角逐，同台竞争者包含清华、北大、麻省理工等全球顶尖科研团队，最终突围拿下日内瓦国际发明金奖，这也是美妆行业首个依靠重组胶原蛋白技术斩获该奖项的品牌。孙怀庆将这份奖项的分量，比作1915年茅台代表中国白酒拿下巴拿马万国博览会金奖，拥有里程碑式意义。

丸美深厚的技术储备更凸显其长远战略眼光，品牌重组胶原蛋白技术现已迭代至3.0版本。初代Ⅰ+Ⅲ型重组胶原，主要负责修护肌肤真皮基底、搭建肌肤支撑框架；伴随科研持续突破，丸美新增Ⅳ+Ⅶ型双重组胶原，精准修护表皮与真皮衔接处的基底膜，打造“深层支撑修护、表层加固防护”的分层抗老完整体系。

2025年，丸美新增13款重组功能蛋白进入中试转化阶段，S肽、黑果枸杞两款全新护肤原料完成国家备案，累计储备近3000套护肤配方，同时在PDRN、ECM细胞外基质等前沿科研方向完成技术储备。孙怀庆表示：“无论哪一代领先的技术，我们必须都有预先储备。”

（截图源自21世纪经济报道的孙怀庆专访视频）

产品层面：功效打底，体验赋能，搭建完整消费逻辑闭环

硬核技术解决产品有效问题，美学与使用体验打动消费者内心。今年爆火的丸美S肽小红笔眼霜便是典型代表，3月15日，其核心研发成果“超级结构S肽”同步拿下日内瓦国际发明奖项。这款产品绝非多种成分简单叠加，技术端搭载稳定性远超传统环形肽的全新肽分子结构，攻克肽类活性易流失、肌肤渗透效率低的行业痛点；使用体验上搭配专属冰感按摩触头，将日常护肤转化为舒缓享受。

回望丸美小红笔眼霜迭代历程，曾有消费者反馈眼霜底座设计失衡，按摩头易磕碰损坏。丸美随即对产品包装、膏体质地、瓶身重心全面优化，历经185天打磨、7轮版本调整后推出全新升级款。2025年，小红笔眼霜拿下48个细分护肤榜单第一名。一款产品能够长期热销，足以证明优质产品本身就是品牌有力的宣传名片。

渠道层面：摒弃盲目扩量，转向效益优先高质量发展

2026年一季度，丸美实现营业收入8.81亿元，同比提升4.09%，归母净利润达1.01亿元。这份亮眼经营数据，背后是丸美一场由单纯扩张规模向优先保障盈利的全方位渠道改革。孙怀庆明确表态：“今年公司所有增长必须以盈利为前提，亏损的业务与渠道，即便能带来规模扩张，我们也坚决不做。”

线上渠道方面，丸美重点扶持盈利表现稳定的货架电商板块，缩减内容电商亏损业务，维持品牌自播与达人带货6:4的固定配比；线下渠道扭转持续承压局面迎来强势增长，一季度线下渠道营收同比上涨31.55%，创下近五年线下增速首次反超线上的成绩，孙怀庆将2026年定义为品牌“线下渠道复苏元年”。

2026年5月，孙怀庆带领全国上千家CS渠道合作商，在海拔3200米青海湖畔召开千人战略峰会。会上，他明确线下渠道“大终端门店、品牌大促活动、核心大单品”三位一体运营策略。打造大型门店，搭建标杆终端，依靠极致服务抢占消费者心智；落地品牌专属大促，摒弃低价打折内卷模式，通过定制化品牌营销提升门店营收；深耕核心大单品，依托国货眼部护理龙头定位，锁定高端护肤客群。依托这套渠道策略，丸美计划持续提升线下营收占比，以稳定可控的线下渠道对冲线上流量市场的不确定性。

布局层面：立足本土深耕，稳步迈向全球化扩张

冲刺A+H两地同步上市，是丸美重塑企业价值的关键一步。香港资本市场执行严苛国际金融监管标准，只有经营状况稳健、具备持续盈利能力的企业才能顺利通过审核。对丸美而言，冲刺上市是企业规范治理、完善内部管理体系、夯实自身实力的重要契机；对于资本市场投资者来说，无论上市进程最终结果如何，这份布局本身都释放出积极发展信号。

值得留意的是，丸美推进A+H上市，核心目标是支撑全球化发展规划。孙怀庆制定两套五年发展蓝图：首个五年计划完成全球化初步落地，第二个五年实现全球化规模化运营。现阶段，丸美借助综艺《合伙人》提升海外市场知名度，后续将借鉴韩妆成熟出海运营模式，持续开拓海外市场。推进H股上市，一方面能够引入境外长期投资机构，匹配品牌长期研发投入与长远战略布局的资金节奏；另一方面搭建海外融资平台，为后续前沿技术并购、新品研发孵化、全球市场拓展提供资金保障。

在各行各业普遍追求快速扩张、速见成效的当下，孙怀庆执掌的丸美生物显得与众不同。他微信头像选用孙悟空形象，十分认同“苦练七十二变，挑战八十一难”的人生寓意。丸美二十四载发展之路，恰似西天取经的漫漫征途，主动舍弃靠流量快速起量的捷径，从技术研发、产品打磨、渠道深耕、全球布局多维度稳扎稳打，坚守长期主义发展道路。

真正的长期主义，是在每一次发展抉择中，主动选择那条实施难度更高、却能持续积累长期价值的“窄道”。当行业洗牌浪潮来袭，坚守初心、拥有坚韧定力与自主核心技术的企业，终将穿越周期波动，站稳市场。