葫芦娃中期净利增速创三年新高引天风证券等30家机构调研
一份三年内最好的中期成绩单引来数十家机构关注。
8月30日，葫芦娃药业（605199.sh）公告的《投资关系活动记录表》称，8月29日，公司通过电话形式接待了天风证券等30家机构的调研，董事、副总经理、财务总监于汇和董事会秘书王清涛参与接待交流，并回复了机构投资者关于上半年核心产品增长、新品研发以及潜力产品与新的增长点等内容的提问。
此前的28日晚间，葫芦娃披露的半年报显示，2024年上半年，公司实现营业收入8.47亿元；归属于上市公司股东的净利润7875.16万元，同比增长28.33%。创下三年内，中期净利润的最高增速。
同期，葫芦娃的研发费用同比增长30%，达到了3905万元；新品研发进展显著，7个产品获得了生产注册批文，2个产品通过一致性评价，申报了34个新品的生产注册。
这意味着，深耕儿童健康领域的葫芦娃，在核心产品的带动和新品研发的推动下，有望迎来新一轮的增长期。
中期净利润增速创新高
作为国内领先的儿童健康产品生产企业的葫芦娃，在今年上半年取得了不俗的表现。
报告期内，公司实现营业收入8.47亿元，同比减少7.36%;但归属于上市公司股东的净利润7875.16万元，同比增长28.33%，创下3年内中期净利润增速的新高。
其中，第二季度净利润4971.91万元，同比增长138.98%。这得益于公司核心产品销售稳步提升，在产品研发、市场拓展、品牌建设以及数字化转型等方面的持续投入和创新。
“今年上半年，核心产品之一的小儿肺热咳喘颗粒的整体实现良好的销售额，同比增长50%。”在调研中葫芦娃介绍说，主要得益于医疗端对小儿肺热咳喘颗粒的旺盛需求，特别是在进入冬季及春节前后，由于儿童肺炎支原体感染、流感等呼吸系统疾病的高发态势，进一步推动了小儿肺热咳喘颗粒的销售。
作为公司重点培育的核心主打产品克咳片，上半年销售额接近5000万元，较去年同期出现了小幅度的下降。主要是由于原材料供应紧张，导致产品处于脱销状态。
随着目前原材料供应问题的解决及市场需求的持续增长，尤其是在流感高发期及后疫情时代出现反复咳嗽的情况，葫芦娃预计克咳片的销售将在下半年销售有所提升。
从终端需求来看，随着季节的转换，特别是进入9月后的秋冬季节，感冒发烧及呼吸系统疾病的发病率往往会有所增加。葫芦娃预计，“公司核心产品如小儿肺热咳喘颗粒、克咳片等销售量有望在这一时期得到进一步提升。”
另一个潜力品种肠炎宁颗粒，以良好的吸收效果和快速的分解速度，不仅适用于儿童，也逐步拓展至成人市场。为此，葫芦娃新推出了肠炎宁颗粒的新包装与新剂量，不仅保留了儿童装，还新增了成人装，以满足更广泛的市场需求。
“公司在后续发展规划中着重培养潜力品种以丰富产品线布局，积极拓展新赛道。其中，复方赖氨酸颗粒作为今年重点培养的潜力品种，通过精准定位儿童补益类市场，完善儿药全生命周期的产品管线，进一步强化公司在儿药健康领域的布局。”葫芦娃表示，“同时，公司积极拓展了补益类、健康类及保健品等全渠道产品，为现有业务规模的增长注入新动力。”
在市场拓展方面，葫芦娃通过巩固一至三级市场终端，并积极拓展第四级终端，实现了销售网络的全面覆盖。具体来看，公司在第一终端重点培育县域医疗市场，致力于提升基层医疗服务水平；在第二、三终端，公司加快直营队伍的建设步伐，与KA头部连锁企业深化战略合作，显著提高了OTC市场终端的开发率、产品上架率及覆盖率。
在新零售业务领域，葫芦娃以用户需求为核心，积极探索新媒体时代的品牌优势和流量转化机制。针对第三终端，包括乡镇卫生站、基层医疗机构及社区卫生院等，公司组建了专业的团队，并新设立了销售事业部，专注于市场的深度开发与拓展。
此外，葫芦娃在线上渠道已布局头部电商平台如阿里、京东的直营店，并与其他O2O、 B2C 平台建立合作关系，通过线上与线下融合的策略，葫芦娃将产品与渠道进行了有机结合，实现了全渠道的覆盖和销售的持续增长。
在品牌建设上，葫芦娃以“健康中国娃”为企业使命，通过与央视融媒体等平台的合作，开展了“儿童科学用药百城大讲堂”等公益科普活动，提升了企业品牌知名度和美誉度。
2024 年西普会（中国健康产业（国际）生态大会），葫芦娃成功入选“2024 中成药工业综合竞争力 50 强” 榜单。公司核心产品小儿肺热咳喘颗粒与肠炎宁胶囊获得“2024 健康产业品牌榜” 西普金奖。随着葫芦娃品牌的广泛传播，葫芦娃产品的市场认可度和美誉度也不断提升，进一步巩固了其在儿童药品市场的领导地位。
新品研发加速
葫芦娃自成立以来，核心聚焦于儿童药领域，积极构建儿童健康全品类产业链，涵盖了儿童药、儿童健康食品与保健食品等多个领域。
紧紧围绕“打造儿童全生命周期、健康全品类产业链”的发展目标，葫芦娃坚定走儿药、中药研发之路，大力发展新质生产力，推动科技成果向生产力转化。
在药品研发领域，葫芦娃目前拥有7款1类创新药物，其中一款已进入III期临床试验，两款获得临床默示许可。2024年上半年，葫芦娃及其子公司广西维威共获得7个药品注册批件，包括布洛芬混悬液、头孢地尼颗粒等，其中布洛芬颗粒通过了仿制药质量和疗效一致性评价。此外，葫芦娃还提交了34个品种的生产申请。
在儿童药品领域，葫芦娃凭借布洛芬混悬液及滴剂等药品注册证书，展现了在儿药市场的竞争优势，尤其是滴剂品种，全国仅有三家企业拥有。在研项目中，小儿麻龙止咳平喘颗粒已完成II期临床试验，小儿化积颗粒的III期临床试验也已入组结束。
此外，葫芦娃还计划在今年下半年开展百苓止咳颗粒等中药1.1类新药的临床试验，并研发更多适合儿童使用的新型制剂，如口服液、雾化吸入剂及口溶膜等，以提高用药的便捷性和舒适度。
“在研发布局上，公司采取四大策略：一是围绕儿童全生命周期，布局创新药、改良型新药及保健食品，特别是针对儿童呼吸与消化系统的创新药物及改良型新药，以及促进儿童生长的保健食品；二是深耕中药领域，涵盖中药创新药、经典名方及同名同方产品的潜力，强化中药传承与创新；三是适应症的拓展，加强呼吸系统、消化系统、抗病毒及抗感染药物的研发，同时针对特殊病种开发补充产品；四是紧跟国家政策导向，积极参与国家集采，研发创新剂型，推进中药上市后的再评价工作。”葫芦娃介绍说，未来，公司将继续以一类创新药为核心研发重点，同时兼顾适应政策变化的产品布局，以持续推动产品线的丰富与升级。
在研发成果丰硕的同时，葫芦娃大力发展新质生产力，通过产学研用深度融合，提高科技成果转化和产业化水平。
近年来，葫芦娃相继推动了海口美安儿童药智能制造基地项目、南宁生产基地二期项目建设。海口美安儿童药智能制造基地项目已成功获得海南省药品监督管理局颁发的《药品GMP符合性检查告知书》；南宁生产基地二期项目液体车间生产线已通过了广西壮族自治区药品监督管理局的GMP现场符合性检查，并获得了《药品GMP符合性检查结果通知单》。
显然，在大力发展新质生产力与新品研发的加速推动下，葫芦娃在儿童健康领域的市场地位将得到进一步的巩固。或许，这就是被30家机构调研关注的原因。