李子园：下半年将根据市场成熟度情况制定不同销售策略以实现精准营销

近日，李子园发布投资者关系活动记录表。当中披露，针对“为何公司的线下经销商数量在增长，但销售额却持续下滑，公司对于线下渠道的发展颓势，是否采取了必要的手段进行有效的干预和激励？”问题，公司回复称，公司线下经销商数量的增长与销售额的下滑是由于多方面因素导致的，包括市场竞争加剧、消费者需求变化等。公司已经采取了一系列措施进行有效的干预和激励，如深化市场精耕、渠道拓展，积极开发新兴市场，搭建客户框架及重点渠道框架，加强业务团队建设和经销商管理等。

关于“公司新产品运气气泡奶和每日五黑上市后的销售情况如何？目前线下端这几款新品的覆盖率是多少？公司计划未来该类新品的线下端覆盖率达到多少？”提问，公司表示，新产品运气气泡奶和每日五黑现按照营销计划正常推进中，根据初步市场反馈，受到了消费者的欢迎。具体销售数据，将在公司定期报告中进行披露。

此外，涉及营销费用问题，公司另指出，公司上半年营销费用的增长主要是由于代言人及营销费用投放的增加，各地区的销售情况受市场景气度、推广策略变化而具有一定差异。下半年，公司将根据市场成熟度情况制定不同的销售策略以实现精准营销，不断提高传统优势市场的市占率，同时，公司会加强对市场活动的管控和掌握，确保各类市场专项返利补贴活动执行到位、资源的合理利用及活动效果最佳化。对于线下端，公司会继续深化市场精耕、渠道拓展（如零食系统、自动售货机等），积极开发并通过针对性的产品提高市场铺市率，为市场发展与销售增长奠定基础。

（企业公告）