李子园“进军”东南亚

期数 |第3418期

作者| 牛牧之审核 |步步美编 |亚恒

李子园把甜牛奶卖到了泰国。

10月8日，李子园牛奶官方公众平台发布，品牌接到首份东南亚地区订单，总计30吨的甜牛奶通过海关系列抽检，目前已经顺利装载启程东南亚。后续，李子园还将持续瞄准老挝、缅甸及泰国等东南亚市场。

李子园勇闯东南亚

李子园创立于1994年，如今已经有了30年历史，并在2021年实现上市。根据李子园发布的2024年半年报，上半年，其营收为6.79亿元；净利润为9512.05万元。今年二季度，李子园实现营业收入3.5亿元，净利润为4000万元。

李子园甜牛奶作为超级大单品，是很多人甜蜜的童年回忆。如今在国内消费者越发追求低糖的趋势下，李子园将市场定位明确为“年轻消费群体为主、追求青春休闲与营养便利”，并打造30多条乳制品、含乳制品以及其他饮料生产线，寻求新趋势下的国内市场增长。

如今，李子园瞄准更喜欢甜味的东南亚市场，以期将更适合东南亚市场的甜牛奶作为打通东南亚市场，寻求第二增长曲线的排头兵。

图片来源：李子园官方微信

这是李子园公司首次正式出口东南亚市场。以泰国为起点，未来东南亚地区成为李子园公司国际业务拓展的重点市场之一。

“中国味”风靡东南亚

不仅是李子园，众多食品饮品产业都将东南亚作为布局海外业务的重点区域。

燕麦谷物品牌——西麦积极布局东南亚市场，并且取得了较好成绩。

从2023年开始，西麦产品逐步落地新加坡、马来西亚等多个东南亚国家，并持续拓展海外业务。据品牌团队介绍，海外业务是西麦的重点项目，并且将通过自主开发、利用跨境以及本地电商渠道进行销售网络布局。

从2023年开始，西麦便已经逐步落地新加坡、马来西亚等多个东南亚国家，并持续拓展海外业务。据西麦食品介绍，公司在传统业务之外，还将重点发力B2b业务及海外业务，积极拓展创新业务，通过自主开发、跨境及本地电商渠道，拓展销售渠道网络。

被评为中国最难喝饮料的“崂山白花蛇草水”也年销近60亿，风靡东南亚市场，成为当地人的养生“水替”。

螺霸王也在去年的Lazada（阿里旗下东南亚地区电商平台）大促活动中，获得了近4倍的销售额增长。海外事业部总经理欧皓轩提到：“在不同的消费市场，我们观察到东南亚市场对中式快餐和即食产品有较高的接受度。”

此外，一些耳熟能详的大单品如大白兔奶糖、康师傅冰红茶、加多宝凉茶等都成为了东南亚商场货架上的常客。

多重buff助推掘金路

东南亚市场有着大市场、高活力、快增长，李子园甜牛奶也有着天然的入场优势。

首先是风味适配。观察在东南亚市场较为活跃的国内饮品产品可以发现，康师傅冰红茶、大白兔奶糖等等有一个共同特点，那就是“很甜”。

在我国消费者更喜欢无糖、低糖产品的今天，东南亚消费者喜欢更甜的产品。在诸如蜜雪冰城、瑞幸等茶饮品牌进军东南亚的实践过程中，东南亚消费者对甜的要求便引起了注意，部分茶饮品牌会添加“重甜度”选项来迎合当地消费者。

李子园甜牛奶作为“童年的甜蜜回忆”，在口感上天然适配东南亚本土消费市场，能够满足东南亚消费者对糖度的较高要求。

然后便是渠道打造。Lazada食品饮料保健品品类出海负责人Maria Yang在演讲中提到，“品牌出海的核心在于渠道能力。”线上线下的立体渠道布局是产品进军东南亚市场的第一步。

如今，阿里集团在东南亚的电商平台建设日益成熟，李子园可以通过电商平台作为扩展市场的先锋，先将产品在线上展示给广大消费者，再逐步完善整体供应体系。东南亚市场与我国紧密的地缘关系也降低了供应体系的建设成本。

最后，品牌力也是影响产品销量的重要因素。30多年来，在华人群体中的不俗品牌影响力减轻了品牌力建设的难度，华人群体很可能在社交平台中成为李子园甜牛奶的“自来水”。

有着“多重Buff”加持的李子园甜牛奶，在日益增长的东南亚消费市场中，也许能够打出属于自己的一方天地。

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