相宜本草上市暂无进展，总裁俞巍离职加盟均瑶健康

转自：蓝鲸财经

7月1日晚，均瑶健康（605388.SH）宣布重要人事变动，公司董事会已通过决议，正式任命俞巍担任公司总经理一职。根据俞巍的个人履历，他此前担任上海相宜本草化妆品股份有限公司（简称“相宜本草”）的首席执行官兼总裁。

图片来源：截自公告

这一公告的发布，意味着俞巍已经离开了相宜本草。对此，蓝鲸新闻记者致电相宜本草公司总机询问，其表示CEO俞巍确实已经在6月底离职，目前暂无新CEO上任，具体离职原因尚不清楚。

CEO离职，发展掉队

在相宜本草正积极筹备A股上市的关键时刻，高管层的这一变动无疑引起了外界的广泛关注。

在资本市场，高管团队的稳定性通常被视为公司治理和未来发展的重要指标之一。相宜本草在这一敏感时期经历高管变动，无疑增加了市场对其IPO前景的不确定性。俞巍的离职是否会对公司的IPO进程带来影响？

化妆品行业管理专家白云虎对蓝鲸新闻记者表示：“相比起当年真正有‘投资人背景’的严明，俞巍的离开坦率而言，和企业IPO没有内在的逻辑联系，因为俞巍的职业经历并非侧重在资本层面的。”据天眼查数据，截至目前，创始人封帅持有公司73.1505%的股权，严明仍直接持有相宜本草8.3826%的股权，而俞巍则暂未持有相宜本草股权。

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根据均瑶健康发布的公告显示，俞巍于1978年7月出生，美国杜克大学工商管理硕士。在来到相宜本草前，曾历任贝恩公司（Bain & Company）全球合伙人，上海家化（600315.SH）首席市场官CMO、首席数据营销官CDO、兼漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司监事会主席。

2020年7月，俞巍接任总裁之位，提出通过高端化、IP化和数字化战略，带领相宜本草重新出发。经过数年的调整，俞巍在2021年1月4日透露，即便在整个市场增速放缓的情况下，相宜本草在2021年实现了全年同比33%的增长，其中线上同比增长59%，线下同比增长15%。他还表示，按照公司的规划，期望在2022年实现45%的同比增幅。

据品牌方发布的战报，2022年双11，相宜本草天猫旗舰店GMV突破2亿元，同比增长92%。但时隔两年，今年618天猫全周期美妆榜单和抖音美妆热卖榜单中，均未见相宜本草身影。

三冲IPO未果

值得注意的是，相宜本草的上市之路可谓一波三折，据公开资料，相宜本草曾三度冲击IPO，均未有结果。白云虎认为，相宜本草的上市之路，之所以如此“曲折”，其核心还是战略决策的“误判”导致，即错失了“最佳时期”。

首次IPO进程始于2012年，当时公司计划募资超过7亿元，用于营销、品牌建设和信息化平台。那一时期，相宜本草发展迅速，根据相宜本草2012年发布的招股书，2009至2011年的营业收入分别为3.77亿元、7.5亿元和13.35亿元。

特别是在2010年和2011年，公司营收年增长率分别达到了98.76%和78.11%，净利润也从2009年的0.52亿元增长至2011年的1.35亿元，毛利率连续三年保持在接近80%的高水平，高于同行业内的上市公司。

但出乎意料的是，2014年，相宜本草放弃了IPO计划，相宜本草解释称，这是出于公司战略多方面考虑，商超渠道大环境不理想，公司内部也处于调整期，这两年将以维护市场稳定为重。

放弃上市后，相宜本草经历了一系列高层人事变动和品牌战略调整，导致公司业绩急剧下滑。2015年的数据显示，相宜本草的回款额大幅下降至15亿元。与此同时，其他国产品牌如百雀羚、佰草集等凭借“中药草本”概念迅速崛起，而相宜本草却似乎逐渐淡出了人们的视线。

公司创始人封帅曾公开承认，2014至2016年是相宜本草错失的三年，公司在市场反应和战略选择上存在不足。

“对于那个时间的资本市场而言，相宜本草的营收和利润规模、营销和渠道结构等，都不是最佳状态。”白云虎称，“尤其是2017年珀莱雅上市后，经过资本市场助力，其表现给资本市场树立了一个‘成功标杆’，也可以说是‘标准’，对类似品牌企业而言，上市要求也就会更严格。相宜本草不论是在‘营收利润规模’，还是在‘独特的行业价值’上，都缺乏足够的吸引力。”

直到2017年，相宜本草迎来了转机。2017年5月，严明回归，担任执行副董事长兼总裁，启动了为期3至5年的品牌重塑计划，明确将公司定位从“本草护肤”转变为“中草药护肤专家”，力图在市场中找到差异化的竞争优势。

2020年，相宜本草再次启动了IPO进程。据公开资料，时任公司总裁的严明曾向外界确认了二次IPO的计划，并且迎来了原上海家化首席市场官俞巍作为新任执行总裁，以辅助公司的上市工作。不过，这次尝试最终也没有取得实质性进展。

2022年11月15日，相宜本草第三次冲击IPO，与中国证监会官网发布的信息显示，公司已与中金公司签署上市辅导协议。截至目前，相宜本草的上市辅导工作已进展到第六期。

值得关注的是，中金公司在今年1月9日发布《关于上海相宜本草化妆品股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导工作进展情况报告（第五期）》中称，“相宜本草仍存在一些历史问题，其中包括报告期内公司通过经销模式的收入占比超过30%；客户中经销商较多，且空间范围较为分散；公司销售费用占营业总收入比重维持在40%左右，占比较高等”。

此外，从公开信息来看，相宜本草尚未向沪深北三大交易所递交招股说明书（申报稿）。

来源：蓝鲸财经 作者：王涵艺