东鹏饮料逆势上扬，多品类战略成制胜法宝

　　在A股市场波动剧烈的2024年，东鹏饮料无疑成为了食品饮料行业的一匹黑马。截至9月4日，东鹏饮料市值已达919.62亿元，年内增长约为245.03%，不仅在107家A股市值超20亿元的食品饮料公司中独占鳌头，更是与第二名拉开了超过15个百分点的差距。这一亮眼表现背后，是东鹏饮料上半年44.19%的营收增速和56.17%的净利润增长率，凸显出东鹏饮料在当前经济环境下的强劲发展势头。

　　东鹏特饮产品图

　　从历史数据来看，东鹏饮料展现出持续的高增长能力。2022年和2023年，营收同比增速分别为21.9%和32.4%，2024年上半年更是达到了44.19%。净利润增速也同样亮眼，2021年至2023年分别达到46.9%、20.75%和41.6%，这一定程度上反映了东鹏饮料出色的经营能力，也为投资者提供了信心，支撑了股价的稳健上涨。

“1+6”多品类战略，市场突破的“生力军”

　　东鹏饮料的成功并非偶然。坚持实施的“1+6”多品类战略正逐步显现成效。虽然东鹏特饮仍然是主力产品，上半年贡献了68.55亿元的收入，但其占总营收的比重已从去年同期的94.13%下降至87.19%。与此同时，“东鹏补水啦”和其他饮料品类的收入占比分别提升至6.05%和6.76%，增长率更是高达281.12%和172.16%。这种产品结构的优化不仅分散了经营风险，更拓宽了消费群体，为东鹏饮料的持续增长奠定了坚实基础。

　　东鹏饮料“1+6”多品类产品家族

　　值得注意的是，东鹏饮料在产品定位上展现出了敏锐的市场洞察力。以“东鹏补水啦”为例，通过“汗点”场景的精准定位和“快速补充电解质”的功能性标签，迅速获得了市场认可。精准定位不仅有助于产品快速打开市场，也为东鹏饮料在不同细分市场建立了竞争优势。同时，“东鹏大咖”和“鹏友上茶”系列也在各自细分市场中逐步扩大品牌影响力，进一步丰富了产品矩阵。

　　东鹏补水啦产品图

　　然而，东鹏饮料的成功不仅仅在于产品创新，更在于其始终保持的总成本领先优势。通过集中采购、长期合同和批量购买等策略优化供应链管理，同时利用数字化技术提升生产效率和库存管理水平。不断开发成本效益更高的新配方和生产工艺，努力消除生产过程中的浪费，并通过质量控制降低返工和产品不良率，全方位进行成本控制。

全国化渠道建设，增长背后的“大功臣”

　　东鹏饮料深入毛细血管般的渠道建设同样功不可没。截止目前，东鹏饮料已在全国布局有12大生产基地，经销商合作伙伴达到了2982家。销售网络已覆盖全国超360万家活跃终端门店，较上年期末增长9.09%，不仅确保了产品的广泛覆盖，更为快速响应市场变化提供了信息基础。特别是在下沉市场，东鹏饮料的渠道优势为其抢占市场份额提供了有力支撑。持续加强销售终端的冰冻化陈列，不断提升单点产出，这些举措都有效推动了销售增长。

　　东鹏饮料浙江生产基地

　　作为国内能量饮料的先行者，东鹏饮料已在行业中建立了强大的品牌优势。随着消费升级和健康意识的提升，功能性饮料市场仍有巨大发展空间，特别是在二三线城市和农村市场。通过多品类战略和渠道下沉，东鹏饮料正在有效把握这一市场机遇。

　　东鹏饮料的逆势增长，反映了其在产品创新、成本控制、渠道建设和市场洞察等多个方面的综合实力。"1+6"多品类战略与总成本领先理念的有效结合，使得东鹏饮料能够在扩大市场份额的同时保持较高的盈利能力。这种增长模式不仅在当前市场环境下展现出强大的竞争力，也为未来的持续发展奠定了坚实基础。

　　在当前经济环境下，东鹏饮料的逆势增长无疑给市场注入了一剂强心剂。它不仅证明了企业通过正确的战略和执行力可以在逆境中突围，更为整个食品饮料行业的发展提供了新的思路。未来，随着消费市场的进一步复苏和功能性饮料需求的持续增长，东鹏饮料有望继续保持其增长势头，稳步迈向综合性饮料龙头的地位。