心脉医疗：国内主动脉介入龙头，多措并举加速扩张步伐

心脉医疗（688016.SH）专注于主动脉及外周血管介入医疗器械的研发、生产、销售和服务。在主动脉介入医疗器械领域，该公司是国内产品种类最为齐全的企业之一。

据了解，主动脉疾病主要包括主动脉夹层和主动脉瘤，均有着较高的致死率。国内近年来发病人数呈不断增长势头，主动脉介入手术量也呈现快速增长，并且仍有着巨大的增长潜力。根据弗若斯特沙利文数据，预计到2030年，国内腹、胸主动脉介入手术量合计有望达到18万台，较2020年增长超300%；市场规模有望在2030年达到68.22亿元，较2020年增长240%。

从市场格局来看，国内主动脉介入市场主要被戈尔、美敦力、先健科技、心脉医疗四家企业所占据。心脉医疗总裁朱清表示，目前四家头部企业共占据了90%以上的国内市场份额，并且相互之间的技术水平已基本没有太大差距，在新适应证、技术性能上的差异化竞争已成为目前国内主动脉赛道的竞争主线。

朱清介绍称，“目前心脉医疗累计拥有主动脉产品达到8款，产品线较为丰富”。他同时也表示，不仅是产品数量众多，公司对于产品的创新也极为重视，“过去五年公司业绩快速增长的一个最重要原因就是我们不断有创新产品上市。这些产品有着非常多的差异化竞争优势，同时也会带来一些新的临床收益，因此十分受到临床医生的欢迎。”

数据显示，自2019年上市至2023年，心脉医疗营业收入规模从3.34亿元增至11.87亿元，5年增长255%；归母净利润从1.42亿元增至4.92亿元，增长246%。2024年上半年，该公司继续保持业绩的高速增长，营收和归母净利润分别达到7.87亿元和4.04亿元，同比增幅分别为26.63%和44.36%。

为了进一步开拓国内主动脉介入市场，心脉医疗正在将主要战场从原先的二三线城市向一线城市渗透。朱清表示，“主动脉介入手术复杂程度高，风险也更高，很多患者更倾向于在一线城市大医院进行治疗。同时，大医院的医生在学术上的影响力对于产品的推广也有很大的帮助，因此为了提升销售额以及品牌效益，我们必须进入这一市场。”他认为，心脉医疗目前产品线的丰富程度，以及产品竞争力已具备在一线城市与进口产品同台竞技的实力。

在外周血管赛道，心脉医疗拥有Reewarm球囊扩张导管系列产品、Ryflumen外周高压球囊扩张导管和CROWNUS外周血管支架系统等多款具有竞争力的产品。不过，相比主动脉介入赛道，以心脉为代表的国内外周设备企业竞争力依然有限，相关市场仍为美敦力、波士顿科学等外资企业所占据。朱清表示，外周治疗需要的设备种类繁多，而国内企业在该领域介入较晚，产品依然较为单一，尚难与进口品牌抗衡。“我们希望能够尽快补齐产品线，从而与进口品牌相抗衡。通过复制主动脉领域的成功经验，在国内外周赛道做到前三甚至第一名，这是我们未来的发展目标之一。”

除了在国内市场积极拓展，心脉医疗还在进一步寻求向海外扩张。数据显示，2019年至2023年，心脉医疗海外业务收入从611万元增至8234万元，占营收比从1.8%提升至7%。2024年上半年，公司海外业务收入达到6960万元，占营收比进一步提升至8.8%。

2024年7月，心脉医疗还披露了收购OMD公司，并全资控股其子公司Lombard的公告。朱清表示，此举旨在持续深入布局欧洲市场，未来，心脉医疗还将陆续在南美洲、亚太，尤其在美国市场进行布局。他表示，心脉医疗海外业务收入占比有望从目前的不到10%提升至15%甚至更高。“在主动脉赛道做到全球第一，是我们接下来很重要的目标，我们的国际化都是为了这个目标的实现。”