直击业绩会|星环科技孙元浩：增收不增利是源于尚未形成规模效应

《科创板日报》5月11日讯（记者 黄心怡） 星环科技发布的2022年年报和2023年一季报显示，2022年全年营业收入为3.73亿元，同比增长12.62%；归母净利润为-2.71亿元，同比下降10.9%；扣非归母净利润为-3.1亿元，同比下降10.22%。2023年一季度实现营业收入0.43亿元，同比增长76.38%；归母净利润-0.85亿元；扣非净利润-0.98亿元。

对于2022年增收不增利的主要原因，星环科技创始人、CEO孙元浩回应《科创板日报》记者称，公司正处于快速成长期，在研发、销售及管理等方面持续投入较大，公司目前的营业收入规模相对较小，尚未形成突出的规模效应，不能完全覆盖各项期间费用及成本的投入所致。

值得一提的是，到2022年年末，公司应收账款较期初增长38.01%，营业收入同比增长12.62%，应收账款增速高于营业收入增速。

对此，星环科技财务总监、董事会秘书李一多解释，公司收入主要集中于四季度，存在较为明显的季节性特征。“随着营业收入持续快速增长，收入季节性特征及客户付款审批流程较长，导致的部分付款进度滞后于合同约定等因素，使得报告期期末公司应收账款余额较大。未来公司将加强应收账款的管理。”

浙商证券认为，信创新政策下，金融与政府是推动国内数据库建设最重要的两个细分领域，预计2025年两者市场规模达270亿。而星环早期核心平台软件产品TDH、TDC主要覆盖金融、政府两大行业，与国产化的始发行业高度重合。

在业绩沟通会上，孙元浩向《科创板日报》记者指出，公司的软件产品化程度较高，已在金融、政府、能源、交通、制造业等众多主要国民经济支柱领域得到广泛应用。截至2022年末，公司已有累计超过1400家终端用户。

谈及今年信创的市场策略，孙元浩称，2023年将从品牌视觉、产品品牌、生态品牌、技术品牌、服务品牌、雇主品牌、责任品牌、投资价值这八个维度入手，通过开展技术峰会、新品发布会、客户联合品牌宣传会、城市巡展，参与人工智能大会、行业年会、加强面向开发者的星环社区运营，提升产品“最后一公里”的产品演示和客户试用体验，整合渠道数字营销、增强和投资者及媒体的沟通等，来推动公司品牌的成长。

《科创板日报》记者注意到，在近期的调研纪要中，星环科技对于大模型的业务策略进行了回应。

星环科技相关负责人指出，当前，大模型有两大趋势，一是把模型越做越大，二是对模型持续提升，但不需要进行完整的、端到端的训练。

“第二种情况下，只要加一些数据、提示等进行精训、或者一些推理就够了，这块也是公司的MLOps（人工智能研发运营一体化）产品能够发挥作用的地方。因为它所需要的资源实质上就是一个持续提升的一个过程，而不是重新训练的过程。重新训练需要建非常多的资源，而持续提升的话，资源相对而言较小。”

谈及大模型私有化部署所需的算力，星环科技方面表示，例如开源的ChatGLM，分别有6B和130B，利用LoRA等不断出现的技术，大概在10张A100卡以内就能精训（Finetune）和推理。

“因此，对于这种大模型，行业客户是有技术条件来做私有化部署推理。同时，目前大模型的小型化也在快速推进，可以预期的是，所需要的精训和推理计算力门槛也在慢慢降低；再次，对于大模型来讲，第一要求的是有高质量的数据，第二是看模型的参数大小，第三才是算力。”