2026ESIE | 禾迈股份杨波：五年蛰伏，一场自下而上的光储充全球化突围

（来源：预见能源）

在价格战愈演愈烈、行业格局加速重构的储能赛道，一家从微型逆变器崛起的“隐形冠军”，选择在2026年中国储能国际峰会上，正式亮出它酝酿五年的核心底牌。

禾迈股份总裁杨波，这位长期隐身于行业聚光灯之外的技术派掌舵人，在这次峰会上向外界传递了一个明确信号：禾迈过去五年的战略蛰伏，正进入成果转化的验证阶段。

从科创板上市至今五年，从首次年度亏损报告发布仅三月，在行业竞争加剧、格局持续变化的节点，杨波选择将公司战略、成长逻辑与全球化布局对外阐述。这不仅是展会上的又一次发声，也可以看作一家电力电子企业在完成阶段性底层能力重构后，面向全球市场的一次重要展示。

为何是此刻：

沉默五年的亮相，绝非偶然

禾迈的展位并未设于主通道最显眼的位置。现场展示的内容显示，公司产品线已从微型逆变器扩展至户用、工商业、大型储能，以及光储充一体化方案。这意味着禾迈已不再局限于单一品类，而是完全具备了多场景的系统级交付能力。

杨波本人此次的公开表态也值得注意。据公司内部人士介绍，杨波深耕电力电子领域二十余年，一向较少在公开场合系统阐述公司战略。此次他主动接受媒体专访，在观察人士看来，释放了公司对外沟通策略有所调整的信号。

“2021到2025年，可以理解为我们的‘二次创业蛰伏期’。”杨波这样定义过去五年的状态。在此期间，禾迈并未对外频繁发声，也未盲目追求规模扩张，而是将资源集中于从核心器件到系统、从分布式到集中式应用的全链条能力建设。

回顾公司发展轨迹：禾迈2012年成立，上市初期，公司海外收入占比超过85%，主要依靠微型逆变器的渠道销售覆盖190多个国家。随着光储战略推进，国内市场占比逐步提升，形成“海外六四、国内四六”的理想结构目标。这种聚焦单点、逐步突破的路径，在其储能业务拓展中也有所延续。

2026年的这次公开亮相，在公司看来是基于产品矩阵、系统能力、项目交付流程以及全球渠道与项目团队建设等多项条件基本准备就绪后的一次信息释放。杨波表示，禾迈目前已经具备了与行业龙头企业同场竞技的完整资格。

如何看亏损：

电力电子企业必须跨过的战略投入关

2025年，禾迈上市后首份亏损财报，一度引发市场关注。在行业普遍承压、价格战白热化的环境下，任何利润下滑都容易被放大解读。但在杨波这里，只有对行业规律的冷静剖析，没有情绪化的焦虑。

"这是全产品线拓展的必经阶段。"他清晰地给出了电力电子行业的成长周期：单一硬件产品，成熟需要1-3年；成套系统解决方案，从研发、验证、取证到规模化落地，需要3-4年。禾迈自2021年正式从微型逆变器向工商业及大型储能延伸，按此周期推算，当下正处在高投入、慢产出的关键爬坡期。毛利率的阶段性承压，早在公司预判之中，并已与资本市场进行了充分沟通。

他并不讳言行业参照：某企业当年切入储能赛道时，同样经历过漫长的投入期与盈利压力。正是那段"战略忍耐期"，换来了其后在技术与规模上构筑的双重壁垒。禾迈选择的，是一条更艰难的路：不止做产品，还要构建从核心器件、变流系统，到整体解决方案、项目交付、能源服务的全链条能力。这意味着更长的投入周期、更重的研发负担与更复杂的组织建设。

杨波用两个词总结这段历程：战略忍耐，长期定力。在他看来，一家志在全球新能源格局中站稳脚跟的企业，必须愿意、也必须能够，熬过这段"不被看见"的厚重积累期。

能力从何而来：

微型逆变器冠军，藏着储能的核心密码

外界常感疑惑：一个做微型逆变器的公司，凭什么能快速做大储能、做强系统？杨波一句话点破本质：底层同源，能力可迁移。逆变器、储能变流器（PCS）、光储充系统，其核心都是电力电子拓扑与控制算法。

禾迈在微型逆变器上"磨"了十几年所积累的三项核心能力，直接成为了其进军储能的"先天优势"：

第一，极高的可靠性与安全设计基因。从微型逆变器时代起，禾迈就把"可靠、安全、性能"立为技术信仰。这套严苛的设计标准、验证体系与质量管控流程，平移到储能系统，使其产品天然具备更高的安全冗余。

第二，分散式、模块化的系统思维。微型逆变器本身就是"每块光伏组件配备一个独立逆变单元"的极致分散化思路。这一逻辑被直接应用于工商业储能，演化成其自研的"智能组串式"架构，将大系统拆解为多个独立单元，显著降低了单点故障影响，提升了整体可用率与运维效率。

第三，电网友好性的深厚积累。在超过190个国家的海量分布式场景中长期运行，使禾迈对电网波动、低电压穿越、谐波治理、惯量支撑等有了极深的理解。其大型储能系统已可直接支持一次调频、惯量支撑等高级电网服务——这正是当下构建新型电力系统最稀缺、也最有价值的能力。

从微逆到储能，对禾迈而言不是跨界，而是在同一条技术树干上，自然长出的新枝干。

全球化如何打：

190国渠道网络 + 铁三角项目体系，双轮驱动

禾迈最被低估的资产，是其早已构建的全球化底盘。早在微型逆变器阶段，禾迈就已将渠道铺向190多个国家，数百万台设备在全球范围内稳定运行。当地的合作伙伴、品牌认知、服务网络与合规经验，都是现成的资源。这使其户用储能、分布式储能产品在欧洲、澳洲等市场得以快速上量。

但杨波始终保持清醒：户用分销与大型储能项目，是两套完全不同的商业逻辑与打法。仅靠原有渠道，无法做大大型储能；只做项目，又会浪费全球分销网络的巨大优势。

因此，禾迈用了三年时间，完成了一场关键的组织能力升级：搭建了面向大客户与大项目的"铁三角"作战体系——客户经理、解决方案专家、交付专家三位一体，前端协同作战，后端全能力支撑。同时，公司系统性地补全了服务大型项目所必需的全部资质、可融资性评估、ESG报告、并网认证及海外工程交付等一整套"项目级能力"。

其结果是：在分布式户用市场，依靠全球渠道网络快速起量；在大型地面储能、工商业储能领域，依靠"铁三角"专业团队攻坚项目、确保交付。一"快"一"稳"，一"广"一"深"，构成了禾迈独有的全球化双轮驱动模型。用杨波的话说："现在我们真正具备了，从几千瓦到百兆瓦级别，全场景、全容量的项目承接能力。"

2026：不是终点，而是爆发的起点

整场专访中，杨波反复强调一个时间坐标：2026年，是禾迈业务新的爆发点。

他的逻辑坚实而清晰：五年战略投入已基本到位，全产品矩阵走向成熟，全球渠道网络与项目交付能力双双成型。与此同时，全球储能装机持续高速增长，中、欧、美三大主力市场均已完成布局。储能，必将成为禾迈继微型逆变器之后，第二个确定性的增长引擎。

更远的布局已然铺开：光储氢协同、虚拟电厂、电力市场交易、智慧能源管理……禾迈正在从一家以硬件为主的设备商，向"硬件+软件+服务"一体化的能源解决方案商演进。

面对行业内卷与价格战，杨波的态度十分明确：不参与无序竞争，坚持技术驱动，用更高的可靠性、安全性、系统价值与电网友好性，建立不可替代的差异化优势。

他提到了《从优秀到卓越》一书中的"飞轮效应"：前面五年所有的默默蓄力、夯实底盘，都是为了推动那个巨大的飞轮开始转动；而一旦飞轮转动起来，其积累的势能将越来越大，转速也会越来越快。

展会现场，禾迈的智慧光储系统正在平稳运行。大屏幕上，光伏发电、储能充放、负荷用电、电网互动等多重能量流，在一套智能算法的调度下协同优化，实现高效平衡。那一幕，正是杨波心中未来能源系统的缩影：多元、开放、稳定、智能。

而禾迈股份，这家蛰伏五年、坚持自下而上突破、从中国走向全球的电力电子企业，已经站在了属于它的全球化勃发时刻。