派能科技启动“产品+服务+租赁”新模式，开拓出海新路径

派能科技在澳洲的子公司开业了，但比这更值得咂摸的，是他们要搞“租赁”了。

不是卖设备，是租设备。2026年，派能科技在“提质增效重回报”行动方案中明确写道：“在成熟市场，深耕欧洲、澳洲市场，整合本地资源优化交付效率，积极探索储能租赁、能源管理服务等新型商业模式，丰富盈利路径。”

从“卖设备”到“卖服务”，再到“租设备”，这背后不只是商业模式的迭代，更是中国储能企业出海的一次“换挡提速”。鲜探翻了翻背景资料，发现派能科技这一步，踩在了海外储能市场的“需求缺口”上。

01 为什么是租赁？降低门槛，把“想买但买不起”的客户拉进来

先来看海外市场的真实痛点。

澳洲的户用储能市场很成熟，但有一个问题：一套家用储能系统，动辄上万澳元，很多家庭想装但一下子拿不出这么多钱。如果有补贴还好，补贴退坡后，这个痛点就更明显了。

租赁模式解决的就是这个问题——用户不需要一次性支付几万澳元，而是按月付费。门槛降低了，能接受的用户自然就多了。

派能科技在行动方案中明确，将在成熟市场“积极探索储能租赁、能源管理服务等新型商业模式”。这背后是一套完整的商业逻辑：

对用户来说，前期投入大幅降低，储能不再是“奢侈品”，而是“家用电器”。同时，派能还提供能源管理服务，帮用户优化用电策略，进一步降低电费。

对派能来说，一笔订单从“一次性收入”变成了“长期现金流”。设备装上去之后，每个月都有租金进账，资产运营得好，还可以打包成金融产品。

发现没有？这不是“换个收费方式”，而是把储能从“卖硬件”变成了“卖服务”。

02 本地化布局：从“卖出去”到“扎下根”

新模式能跑通，靠的不是一纸方案，而是实打实的本地化能力。

2025年11月，派能科技澳大利亚子公司在悉尼正式开业。派能科技董事、总裁谈文在开业仪式上表示：“派能科技将继续深化全球化战略，继续投入本地资源，加强合作伙伴关系，持续用可靠的产品和解决方案服务客户，为推动大洋洲乃至全球能源转型贡献力量。”

这不是派能第一次在海外“扎下根”。截至目前，派能科技已在澳大利亚、荷兰、意大利、德国、西班牙、英国、日本、南非等地建立子公司，在德国、英国、澳大利亚等17个国家建立本地化服务体系，形成覆盖五大洲、90多个国家和地区的全球网络。

2026年4月，派能科技在互动平台透露，由公司与意大利公司Energy S.p.A.共同投资建设的首座海外工厂在意大利落地，用于制造储能产品。双方深度融合研发技术实力、本地市场洞察、本地运营服务经验，共同打造更具竞争力的储能产品和方案。

从“卖产品”到“建工厂”，再到“搭服务网络”，派能科技的全球化正在从“轻资产”走向“重资产”。

派能科技董事、总裁谈文在接受中国证券报记者采访时说得很直白：“在我们眼中，中国市场和国际市场实际上是一体化的市场，不像很多企业出海这一步很难跨出去，对我们来说没有心理障碍，技术上也没有障碍。”

这种“无感出海”的底气，来自于十六年的技术积累和全球化运营经验。

03 业绩支撑：新模式背后的“硬实力”

新模式不是空中楼阁，派能科技的“底气”写在财报里。

2025年，派能科技实现营业收入31.64亿元，同比增长57.81%；归属于上市公司股东的净利润8472.88万元，同比增长106.12%。全年产品销售量达4232MWh，同比增长178.24%。

从业务结构看，公司已形成“储能+轻型动力”双主业格局。国际市场工商业储能实现批量交付，实现从“产品储备”到“规模落地”的跨越。轻型动力领域，钠电起停电池2025年出货量超百兆瓦时，位居全国第一。

从区域布局看，公司已在欧洲、澳洲、北美、日本等地设立子公司及生产基地。2025年，公司在欧洲家用市场去库背景下率先完成调整，把握复苏窗口实现份额与业绩双增长。在新兴市场，公司以“产品+服务”模式提前卡位亚非拉市场，实现批量交付并拓展本地服务能力。

更关键的是，派能科技已构建覆盖电芯、模组、BMS、EMS及系统集成的全产业链核心技术体系。2025年研发投入3.2亿元，占营业收入10.11%，累计拥有发明专利132项、实用新型专利658项。这种“从芯到系统”的全栈能力，让派能在面对不同市场需求时，有足够的灵活性和议价权。

04 新模式的行业意义：从“卖硬件”到“卖服务”

派能科技的这一步，放在整个中国储能出海的背景下看，意义更清晰。

过去，中国储能企业出海拼的是“性价比”——同样的参数，我比你便宜。现在，派能科技在探索的是“服务化”——通过租赁、能源管理等模式，把一次性交易变成长期服务。

这种模式的优势是显而易见的：用户粘性更强，现金流更稳定，品牌溢价更高。但门槛也更高——需要本地化服务网络、需要金融配套能力、需要对当地市场的深刻理解。

派能科技在行动方案中明确，2026年将以“全球化深耕+区域化聚焦”双轮驱动，巩固存量优势，挖掘增量空间。在成熟市场，深耕欧洲、澳洲市场，整合本地资源优化交付效率；在高端市场，加大美国、日本市场资源投入；在新兴市场，重点布局亚太、拉美、非洲及中东，搭建本地化服务团队。

这种“分层出击”的策略，正在被市场验证。2025年，派能科技国际市场工商业储能实现批量交付，实现从“产品储备”到“规模落地”的跨越。在新兴市场，公司以“产品+服务”模式提前卡位，实现批量交付并拓展本地服务能力。

结语：

2026年，当派能科技在澳洲推出“产品+服务+租赁”新模式，当意大利工厂开始量产，当澳大利亚子公司开始运营，鲜探脑子里冒出一个画面：

过去，中国储能出海是“卖货”——集装箱装船，发往海外，交易完成。现在，派能科技在做的，是在海外建工厂、搭服务网络、推租赁模式，把“一锤子买卖”变成“长期生意”。

从“卖设备”到“卖服务”再到“租设备”，派能科技的这一步，不只是商业模式的创新，更是中国储能企业出海从“产品输出”向“能力输出”的跃迁。

当储能从“硬件生意”变成“服务生意”，能活下来的，一定是那些既有产品力、又有服务力的企业。派能科技的“产品+服务+租赁”模式，正在为中国储能出海打开一扇新的大门。