映翰通：工业物联网业务有望每年增长20% 加速全线产品“走出去”|直击股东会

编者按：

2024年1月25日至26日，中国证监会召开2024年系统工作会议并强调，要突出以投资者为本的理念。为帮助投资者更好了解企业真实发展情况与价值，进一步保护投资者合法权益等，财联社、《科创板日报》联合打造《直击股东会》栏目。

《直击股东会》栏目以现场报道的形式，通过在股东大会现场直面上市公司董事长等核心管理层，聚焦企业长期战略、重大决策、经营方针等，旨在提升企业资本市场形象，优化投资者关系管理，完善上市公司相关治理与发展等。

本期企业：映翰通

▍企业简介

映翰通成立于2001年，专注于工业物联网技术的研发和应用，主要为客户提供工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，业务覆盖企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块。

▍企业亮点

公司深耕工业互联网核心技术，具备垂直应用的深度整合和跨界创新能力；积极切入AI领域，在电力、智慧商业和工业领域成功推出多款AI产品，助力智能制造与驾驶，通过渠道优势辐射国内外市场。

▍盈利模式

公司通过销售工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，以及提供相关服务来获得利润，目前主要收入为销售产品收入。

《科创板日报》9月23日讯（记者 吴旭光）日前，映翰通2024年第一次临时股东大会在公司所在地北京市举办，会议审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》。

会后，映翰通董秘办人士向《科创板日报》记者表示，工业物联网通信板块仍然是该公司的重要大方向。同时，其也在加速全球市场布局，除工业物联网产品外，亦将数字配电网产品、智能零售的AI开门柜产品等向海外拓展。

工业物联网通信板块仍是重要发展方向

映翰通主要从事工业物联网技术研发和应用，产品包括工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，应用于企业网络、车载与运输等场景。

其中，工业物联网通信产品是该公司传统核心产品，在此基础上，垂直拓展了智能配电网产品和智能售货系统产品等细分解决方案。

2024年上半年，该公司实现营业收入2.61亿元，同比增长10.29%；归母净利润5341.94万元，同比增长14.71%。

由于国内市场处于周期性调整，有效需求不足，行业中部分通信设备公司业绩下滑，甚至出现负增长。此次股东会上，部分股东担心映翰通的工业物联网通信业务进入业绩衰退期。

对此，映翰通表示，该公司在工业物联网通信领域扎根多年，业务覆盖了物联网大产业链多个环节。同时，依托其国际化布局的先发优势，2024年上半年，公司国内营收1.44亿元，海外营收1.17亿元；同期，其国内、外业务毛利率分别为45.70%、60.83%。

《科创板日报》记者注意到，映翰通涉及业务板块较多，但该公司营业收入规模相对偏小。截至2024年上半年，通信设备同行业公司中，瑞斯康达、东土科技分别实现营收7.28亿元、4.20亿元，是映翰通2.61亿元营收规模的2.79倍和1.61倍。

对此，映翰通董秘办人士告诉《科创板日报》记者，一方面，该公司所在的工业物联网通信产品是基于网络基础设施发展起来的新兴产业，工业领域中的中小企业，难以进行高额投资，其客户主要集中在行业头部企业；另一方面，各细分行业特点不同，需求也有所不同，需要结合各行业的实际应用场景进行部署开发。

知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林今日（9月23日）在接受《科创板日报》记者采访时表示，国内发展工业物联网、数字化升级的发展瓶颈主要在于缺少集成化解决方案，在物联网和数字化转型方面，需要的数字转型解决方案存在差异。这也从侧面表明，工业物联网的应用和推广仍有很长的路要走。

“工业物联网通信向好的趋势不变。”映翰通董秘办人士进一步表示，随着工业物联网技术迭代升级，以及万物互联向万物智联发展等政策发布，市场对工业物联网的兴趣或将继续增加，其工业物联网板块业务预计未来每年将有20%左右的增速。

根据映翰通半年报，2024年上半年，该公司工业物联网产品收入1.36亿元，同比增长19.80%，占营业收入的52.05%。

“2024年度以及未来，工业物联网通信板块仍然是公司的重要大方向。”展望未来，映翰通董秘办人士表示，工业物联网通信业务会延续上半年的增长趋势，继续保持。

拟持续拓展海外市场渠道

全球化一直是映翰通重要的战略目标。

对于2024年上半年，公司海外市场营收增长情况，映翰通董秘办人士表示，该公司海外营收同比增长48.24%，占总营收的44.73%。

“海外市场一直是公司特别看重的市场，公司会继续下大力气‘走出去’。”对于公司在海外市场的拓展规划及项目落地情况，股东会上，映翰通董秘办人士对《科创板日报》记者表示，基于该公司工业物联网通信产品在境外市场的竞争力，其将集中力量把公司全线产品推向更广泛的海外国家或地区。

“上半年，公司销售费用同比增加15.53%，主要原因是公司在加强海外市场布局，包括对海外人员结构调整、招聘推广等工作。”该董秘办人士介绍。

海外业务拓展方面，映翰通今年8月在接受机构投资者调研时表示，该公司目前海外收入主要来源于工业物联网产品和企业网络相关产品，主要面向海外工业、商业与商业分支、公共交通等领域的客户。从全球销售区域布局来看，其建立了以美洲、欧洲、亚太等为核心的全球销售体系。目前，海外收入占比中最高的地区为北美，其次是欧洲及亚太地区。

“目前除工业物联网产品外，公司也在把数字配电网产品以及智能零售的AI开门柜产品向海外拓展，支持所有产品全球化销售。”映翰通董秘办人士表示，以智能零售开门柜为例，“在国内市场需求放缓的背景下，境外的非智能售货机智能化改造预期较好，境外售货机市场非智能机有上千万台，存量很大，由于移动支付手段在境外普及度不高，公司产品已先在移动支付应用比较普及的东南亚国家进行推广。”

映翰在拓展海外市场业务的同时，存在哪些风险？是否会受到地缘政治的影响？以及如何应对？这些也是股东会上投资者较为关注的话题。

此前，映翰通董事、总经理李红雨表示，地缘政治的风险会对该公司海外业务产生一定影响，其在上游供应链供应阶段、生产阶段已有前期布局，以应对来自国际方面的风险：一是注重多元化，该公司确定美洲、欧洲、亚太等销售区域，并在多个国家或地区寻求市场机会；二是积极寻求战略合作，加强与本地企业合作，分享资源，增强客户粘性。

展望海外市场，映翰通表示，未来计划在全球供应链方面投入更多资源，增强该公司应对国际贸易风险能力，提升其对海外客户的服务响应速度等，支持该公司营收的增长和全球业务扩展。