福昕软件：加大东南亚、中东市场布局 将规划更多AI助手功能

《科创板日报》10月8日讯（记者 邱思雨） 今日（10月8日），福昕软件举办2024年半年度业绩说明会。

在业绩会上，福昕软件的海外市场情况成为投资者们关注的焦点。福昕软件董事长、总裁熊雨前在业绩会上对《科创板日报》表示，“以欧美为主的海外市场是公司的主要收入来源。近两年，欧美市场的营业收入占公司整体营收的比例稳定在80%左右。”

据悉，近年来，福昕软件加大了在东南亚、中东等新兴市场的布局。“通过面向这些区域市场渠道体系的品牌建设，加大资源投入等方式，取得了核心渠道商的合作与紧密协同，扩大了可触及市场。”熊雨前进一步补充道。

财报显示，今年上半年，该公司北美市场营业收入占比55%，同比增长12.28%；欧洲市场营业收入占比25%，同比增长28.08%；亚太市场收入占比7%，同比增长36.21%。

与北美市场相比，福昕软件欧洲市场增速较快。对此，该公司解释主要原因系渠道转型见效明显。欧洲市场生态以渠道为主，其在欧洲建立了将渠道体系、销售体系和售前体系打通的组织形式。北美市场由于体量更大，收入基数较高，外加订阅转型之故，收入增长相对较缓。

值得关注的是，福昕软件在今年9月末发布了面向海外PDF编辑器AI助手功能的单独收费计划，具体为4.99美元/月，49.99美元/年。

对此，福昕软件董事长、总裁熊雨前在业绩会上表示，该公司正增强PDF编辑器的AI能力，在传统大模型可实现的文档总结、内容改写、文本翻译等基础上进一步融入版面文档识别能力，提升AI与PDF文档内容之间的交互准确性和交互体验，实现了越来越多基于AI指令化的PDF功能操作。

据悉，除传统大模型AI能力、版面文档识别能力以外，该公司还新增了保版翻译功能等。熊雨前表示，“公司将持续规划更多的AI助手功能。”

商业模式上，福昕软件订阅转型仍在推进。上半年，该公司订阅收入占比已达约46%，渠道收入占比约已达39%，订阅ARR已累积约3.25亿元。

不过，截至目前，该公司已发布的新产品暂未取得规模性收入。对此，熊雨前在业绩会上坦言：“公司在规划重估新产品的商业化前景。部分或进行优化与合并，以减少费用投入；部分或拟引入第三方合作，以寻求更好的发展。”