金宏气体（688106.SH）：公司七个特气新产品均处在产业化过程中

金宏气体（688106.SH）2024年6月24日发布消息称，2024年6月21日金宏气体接受财通证券等机构调研，陈莹参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

梅宇鑫/财通证券；庄敬杰/亘曦资产；张桁/上海牧鑫私募；杨蕴帆/上海证券；陈之璩/世诚投资；韩勇军/五矿金通；祁岩/五矿证券；韩子龙、徐欢/鑫元基金；鲁烁、江磊/中金公司；范琦/中银国际。

调研主要内容：

一、公司近期发展介绍

金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合性气体服务商。

公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。

2024年一季度，公司实现营业收入5.89亿元，较上年同期增长13.74%，归属于上市公司股东的净利润0.76亿元，较上年同期增长26.68%。截至2024年3月31日，公司总资产为68.03亿元，较上年度末增长9.03%。

2024年5月，公司与山东睿霖高分子材料有限公司签订《供气合同》，通过新建1套23000Nm?/h的空分装置一、公司近期发展介绍金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合性气体服务商。

公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。

2024年一季度，公司实现营业收入5.89亿元，较上年同期增长13.74%，归属于上市公司股东的净利润0.76亿元，较上年同期增长26.68%。截至2024年3月31日，公司总资产为68.03亿元，较上年度末增长9.03%。

2024年5月，公司与山东睿霖高分子材料有限公司签订《供气合同》，通过新建1套23000Nm?/h的空分装置及其附属设施，向对方供应工业气体产品——氧气和氮气。根据合同测算，合同金额约为人民币18.6亿元（不含税），履行期限自生效之日起20年。

二、主要问答内容

1、公司的特气新品高纯二氧化碳及正硅酸乙酯的销售情况？

答：两款产品均已在部分重要客户中进行批量供应，同时公司也在积极对接其他客户的导入工作。近期高纯二氧化碳实现厦门联芯量产供货，且已通过海力士首次测试；正硅酸乙酯已通过吉林华微测试。

2、公司规划的特气新产品产业化进展？

答：公司有七个特气新产品，其中包含三个氟碳类产品及四个前驱体材料，目前均处在产业化过程中。公司一方面加快推进产业化进程，另一方面提前与潜在客户报备进度，为后续导入做好准备。

3、今年公司现场制气业务的增量情况？

答：在项目投运方面，2024年一季度，厦门天马光电子项目开始贡献营收；二季度，新增无锡华润上华项目、稷山铭福项目。在项目获取方面，今年取得了武汉长飞、营口建发、山东睿霖、湖畔光芯等项目。

4、公司在大型现场制气项目上的优势？

答：首先，公司现场制气业务团队具有非常丰富的业务开发及经营管理经验，具备较强的技术与工程管理能力；其次，相比于成熟巨头在采购方面采用的统一标准化要求，公司具有一定的后发优势，不同的项目可以寻找对其最为适配的协同制造厂家，有效提升投资方案的竞争力；最后，公司已积累了一定的品牌知名度，尤其是在部分优势市场区域，有助于提升当地客户的信心。

5、公司目前下游客户分布情况如何？

答：公司下游客户相对较为分散，涉及到各行各业，其中集成电路的占比逐年有所提升。

6、电子大宗载气业务的市占率？

答：公司自2021年开始布局电子大宗载气，由于既往存量市场存在大量外资气体公司项目，目前市占率相对偏低。随着新项目的扩建及存量项目的到期，会有较多的机会，未来市占率提升空间较大。

7、子公司的管理模式？

答：公司对分子公司实现一体化、标准化的条线管理，以块为主、分级管理，提高管理效率和业务绩效的同时，充分发挥分子公司的积极性和创造性，实现协同发展。

8、公司选择收并购标的考量的因素？

答：在标的选择上，公司会考量：（1）区位情况。公司会侧重经济体量大或成长性较好的区域，同时关注当地产业结构及竞争格局；（2）标的情况。包括业务规模、资产情况、合规度情况等。

9、公司资本开支主要是哪些方面？

答：气体行业其生产环节、运输环节需要较多的生产设备、包装设备、运输设备等特种设备投入，属于资本密集型的行业。公司资本开支主要用于现场制气项目及产能型项目。