科兴制药：志在必得 2025年外销收入不低于4亿元

24日晚间，科兴制药（688136.SH）发布了2024年限制性股票激励计划（草案）（后文简称计划），计划拟授予的限制性股票数量为378.6万股，授予拟激励对象共计147人。

本次激励计划考核年度为2024—2025年两个会计年度，每个会计年度考核一次。以公司2023年海外销售收入为业绩基数，对各考核年度的海外销售收入定比业绩基数的增长率或海外注册批件累计获得数量进行考核。其中值得市场关注的是，以2023年海外销售收入为基数，计划2024年海外销售收入增长率为50%—100%，2025年海外销售收入增长率为200%—400%，可见公司对出海业绩兑现预期颇具信心。

战略坚定，高歌猛进

如市场所见，科兴制药今年海外商业化势如破竹，频传捷报。在相继完成如英夫利西单抗、贝伐珠单抗、阿达木单抗、白蛋白紫杉醇多个产品验厂后，今年以来公司已陆续收到多个国家的GMP认证通知，极大地推进公司海外营销在各个国家的注册节奏，海外商业化前景明朗。

据了解，科兴制药海外商业化平台在组织能力和团队建设上，已日趋成熟。公司将目前已建立的国际市场分为南美、东南亚、中东北非、欧洲等六大区域，重点市场设置“国家总经理”，全面负责当地的业务拓展和营销推广。营销总部配置法规准入部、市场部、医学部和商务部等部门，为出海业务保驾护航。已建立和拟建立的多家海外子公司、海外销售中心或办事处，正加快形成全球化的立体营销网络，对重点市场进行深度开发，逐步提高海外销售本地化运营的占比。在产品销售方面，公司也根据不同国家对药品的需求和准入政策不同，以自有品牌、标单市场和原液出口等进行立体化销售布局并提供定制化产品，加速产品进入海外当地市场。

重拳出击 势在必得

近年来科兴制药的海外收入始终保持在较高水平，公司海外销售网络100%覆盖人口过亿和GDP排名前30的新兴市场国家，科兴制药的核心产品人促红素（EPO）在巴西、菲律宾、埃及等国家市占率不断提高，已成为当地EPO领先品牌。根据年报信息，2023年科兴制药海外收入近1.4亿元，未来随着公司引进产品海外逐步上市销售，业绩有望持续增长。根据计划的海外收入增速计算，至2025年，公司海外收入目标至少4.2亿元，比2023年收入增长200%以上。可见，科兴制药在出海这件事上是“来真的”，且胸有成竹、势在必得！

今年，备受市场及公司期待的，是公司首个引进产品——注射用紫杉醇（白蛋白结合型）有望突破法规市场带来新的增量。该产品在欧盟目前仅原研厂家和一家仿制药在销，且近年来欧盟对该产品多次出现需求短缺的情况，今年5月，该药品产线正式通过了欧盟GMP认证，作为一款有高临床价值的治疗大单品，白蛋白紫杉醇未来有望打开更大市场，为公司业绩表现带来积极影响。

在回应投资者提问时，科兴制药对新兴市场的医药未来前景也保持着较大热情与信心。从新兴市场需求端看，新兴市场人口众多，有着庞大的医疗需求和未满足的临床需求。近十年，中国对新兴市场国家医药出口呈现稳步增长趋势，按照出口地分布，中国对新兴市场出口占比不断提升，2023年的占比为37%，新兴市场是中国医药出海主要增长引擎。随着新兴市场经济增长及药物可及性提高，未来新兴市场国家医药市场增速更高。而科兴制药正是瞄准了新兴市场的增长潜力，提前布局、着力深耕，并通过个别大单品延伸探索部分法规市场，同时，科兴制药除在产品上以“三高一快”原则选品，还与国内知名药企正大天晴、常州制药、新华制药等开展出海合作，海外商业化推进有策略、有打法，为科兴的未来海外市场兑现提供了坚实保障。

对于这份股权激励计划，科兴制药表示，公司旨在充分调动公司核心技术骨干、一线营销人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益及员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远可持续发展，为股东赢得长期回报。