海外营收占比过半！石头科技获颁全球领航者·年度企业

12月19日，霞光智库、新黄河、经济观察报在北京举办「潮起·奔流——2023全球领航者大会」，联合发布「全球领航者2023年度榜单」，榜单分为年度企业、年度服务商、年度开发者、年度人物、年度投资机构；另外，霞光智库还与着陆TouchBase特别设立全球领航者2023年度ESG企业、ESG投资机构等榜单评选。中国智能清洁电器龙头石头科技凭借亮眼的出海成绩单成功入选。

据主办方介绍，全球领航者年度企业的评选综合考虑商业模式领先度、技术创新力、市场占有率、行业地位、全球分布广度深度、企业成长速度潜力和社会责任品牌影响力等多个维度，评选出本年度在出海方面表现最为突出的优质企业。

通过这一榜单，向全球展示中国企业所创造的突出成绩，以及为中国出海力量提供有价值帮助的创新机构和个人。表彰不断探索海外市场，输出中国创新力和技术力的企业，以及在本土化过程中助力当地商业生态可持续发展的先锋企业。

值得关注的是，国内清洁电器龙头近年来纷纷出海，不少品牌在海外市场站稳脚跟持续提升份额。海通国际在研发中提出，清洁电器中的扫地机器人全基站产品正持续研发降本降价打开国内市场空间，海外市场持续拓展，市场份额、产品结构、渗透率共提升。

其中，石头科技作为国内扫地机器人的领军品牌，也是最早探路出海的中国智能清洁电器品牌，当前正在海外市场持续收割更大份额。

目前，石头科技正在持续建立全球分销网络，已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国 Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、 Walmart 等线上平台开设线上品牌专卖店。目前，石头科技在积极建设海外渠道的同时，还通过在海外市场搭建本地团队的方式做深本土营销、做精本土用户运营，成效尤为突出。

据了解，石头科技在德国、澳大利亚、日本等14个国家已做到市占率前三，在美国、欧洲及东南亚等多个海外市场也有着突出的表现。以美国市场为例，根据魔镜美亚数据，石头科技（Roborock）800美金以上的高端产品市占率已高达57%，已领先于海外龙头品牌iRobot。

随着在国际市场占有率不断提高，石头科技的海外营收也水涨船高。2019-2022年，石头科技的海外市场收入分别为5.81亿元、18.68亿元、33.64亿元、34.83亿元，业务占比也从2019年的不到14%增长至2022年的52.54%，成为营收的主力区域，呈现出突飞猛进的发展态势。

石头科技的海外市场表现，成为中国科技出海的一个典型案例。今年6月，石头科技也因此入选Google 与凯度共同发布中国全球化品牌 50 强榜单。随着出海经验日益丰富、品牌美誉度持续提高，石头科技有望在全球市场上收获更大份额。开源证券研报表示，原海外扫地机龙头iRobot陷入产品掉队、现金流短缺、降本难等多重困境，份额持续下降，底层研发、营销实力及控本能力短期仍难以弥合。同时石头科技在高效研发、强产品力、拓渠道、投营销四维度拉动海外持续抢占海外市场份额。