睿昂基因：9月1日接受机构调研，光大证券、国融证券等多家机构参与

2023年9月6日睿昂基因（688217）发布公告称公司于2023年9月1日接受机构调研，光大证券（维权）(601788)林小伟 黎一江 潘语厦 吴佳青、国融证券赵小小、创金合信基金王鑫、汇百川基金武博文、开源证券岑峻宇、国新证券秦墅隆、天风证券(601162)张中华、上海森锦投资季亮、兴业证券(601377)汪文博、华创证券陈俊威、深圳市惠通基金马飞、国盛证券杨芳、中泰证券于佳喜、上海和谐汇一资管陈凯、上海理成资管周锐、中银国际证券经煜甚、上海运舟私募基金王岩、上海保银私募基金闫炳亮、深圳市凯丰投资裴彦春、中加基金温燕、深圳前海皇庭钟兆繁、国华兴益资管范佳锴、永赢基金陆凯琳、中天国富证券关雪莹、中信建投(601066)喻胜锋 王在存、进门财经马媛、汇丰晋信基金吴晓雯、淡水泉(北京)张汀、海通创新刘杰、杭州巨子私募基金熊斌、东方证券(600958)王光宇、中信证券(600030)魏巍 李文涛参与。

具体内容如下：

问：根据公司 2023 年半年报，公司的主营业务毛利率较去年同期 升了 82%。请这样的毛利率在下半年是否能够维持呢？

答：公司在 2022 年上半年承担了上海市部分新冠检测业务，该业务毛利 率较低，约为 41.2%。而公司自产试剂的毛利率基本上维持在 70%-80%。 由于今年年初，我国对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”，公司承接 的新冠核酸检测业务迅速减少，仅为 92.85 万元。公司 2023 年上半年非 新冠业务营业收入为 12,663.79 万元，非新冠业务收入占比上升，使得公 司的主营业务毛利率较去年同期提升了 11.82%。而且公司的白血病 15 种融合基因试剂盒、淋巴瘤基因重排试剂盒为国内独家产品，未来集采 概率较低，公司预期能够维持主营业务的毛利率。

问请问公司白血病 15 种融合基因试剂盒替代白血病 3 种融合基因 试剂盒的进展？

相比于白血病 3 种融合基因试剂盒，白血病 15 种融合基因试剂盒可 以覆盖更多的白血病患者，更好地帮助白血病患者进行确诊、亚型分类、 复发检测、跟踪随访。但白血病 15 种融合基因试剂盒对白血病 3 种融合 基因试剂盒的替代过程需要一段时间，一方面是医生的观念需要更新， 另一方面是医院的流程。白血病 15 种融合基因试剂盒的进院需要重新走 招标流程。医院进行产品的公开招标，通常要三家公司来应标，由于公 司的白血病 15 种融合基因试剂盒是国内的独家产品，需要废两次招标， 直至第三次招标才能中标。公司已经和国润医疗、国耀圣康这类大型代 理商达成了战略合作，希望借助这类大型代理商的渠道直接和医院以议 价的方式来进院，公司已经采用各种方法来尽量缩短白血病 15 种融合基 因试剂盒的进院时间。

问：请公司可转债项目有什么进展呢？

答：公司在 IPO 发行时，计划募集资金投资额为 8.17 亿，但实际募集资 金净额仅有 1.95 亿，差距较大。而且公司未来发展的重点产品白血病 15 种融合基因试剂盒、淋巴瘤基因重排试剂盒现在面临着产能上的瓶颈。 公司准备通过可转债项目计划在上海临港(600848)地区进行“分子诊断试剂产业 化建设项目”和“分子诊断试剂研发中心建设项目”，以满足公司产能 与研发项目上的需求。目前可转债项目正处在材料准备阶段。

问国家在今年年初放松了疫情防控的政策，使得检测收入下降较 多，请问第三方实验室的收入在未来的增长逻辑是什么呢？

公司认为在体外诊断行业，试剂生产企业不应该只是作为一个试剂 盒的生产商，公司的长期战略目标是打造“试剂+设备+服务”全产业链 一体化布局。公司之所以建立第三方实验室，主要原因如下第一，第 三方实验室可以完善公司的产业链，提高公司整体的竞争力，并通过检 测业务与医生保持良好的关系；第二，第三方实验室可以通过检测业务 积累相关的生信数据，助力公司的产品设计、产品研发。公司目前正在 寻求与 LDT 试点医院开展相关的合作,如果公司能够顺利与 LDT 试点医 院开展合作，将会逐步的提升第三方实验室检测收入。

问请问公司如何提升销售端的运营能力呢？

公司在法律法规的框架内，根据产品定位、患者画像、医生观念等 多种因素来进行市场推广和制定产品销售策略。公司已经进行了销售体 系的改革，细化了销售人员的职责，提升了销售人员的专业能力；此外， 公司围绕销售人员，建立了区域技术支持团队、招标应对团队等协助销 售人员更好的完成销售指标，进而提升公司的销售收入

睿昂基因（688217）主营业务：体外诊断产品的研发、生产、销售及科研、检测服务。

睿昂基因2023中报显示，公司主营收入1.28亿元，同比下降26.14%；归母净利润1623.55万元，同比下降23.72%；扣非净利润1528.1万元，同比下降17.33%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入7068.2万元，同比下降43.2%；单季度归母净利润1494.46万元，同比下降36.71%；单季度扣非净利润1382.03万元，同比下降38.34%；负债率8.35%，投资收益152.45万元，财务费用-254.29万元，毛利率72.29%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3009.34万，融资余额增加；融券净流出22.18万，融券余额减少。

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