和元生物：客户因融资不畅导致对价格敏感度增加，CDMO订单价格均处于较低水平

11月13日，和元生物举办2024年第三季度业绩说明会。会上针对毛利率未来趋势，管理层表示，公司主营业务毛利率变化主要受业务结构、市场价格水平、成本控制水平、产能利用率等多方面因素的影响。

公司细胞基因治疗CRO业务毛利率相对稳定，细胞基因治疗CDMO业务主要受生物医药领域投融资放缓持续影响，公司CDMO业务订单规模及业务收入较同期虽有增加，但客户因融资不畅导致对于价格的敏感度增加，使得不同类型的CDMO订单价格均处于较低水平，同时公司因技术研发投入增加、项目执行周期拉长、临港产业基地一期投产、企业规模扩大等因素，导致运营成本大幅增长，从而导致CDMO业务毛利率短期内出现波动。

公司业务定位服务于细胞和基因治疗先进疗法，具有较高技术工艺门槛，未来市场潜力巨大，面对国内市场竞争状态的变化，公司将专注核心业务，聚焦前沿技术，持续保持技术领先性，优化经营模式和销售体系，提高项目交付效率，推动国产替代，提升供应链安全及稳定性，积极布局新业务领域。预计在市场投融资环境改善及产能利用率提升后，毛利率水平将逐步回升。

管理层介绍，面对政策变化和市场环境波动，公司抓住政策的有利机遇，顺应市场环境的变化，积极采取了多项综合策略以保持业绩的稳定增长。

一方面，公司持续加大研发投入，优化细胞和基因治疗载体生产工艺及质控技术，确保技术领先，前三季度研发支出达3915.19万元。

另一方面，积极拓展国内外市场，通过高质量的项目交付和全面的技术平台赢得了客户的信赖，前三季度实现营业收入18,386.75万元，同比增长34.22%。

同时，公司通过优化内部管理流程、提升生产效率和加强成本控制，逐步释放临港产业基地的产能优势，降低了运营成本。此外，公司投资设立全资子公司和元和美，专注于细胞规模化制备和存储，拓展业务领域，以期成为新的增长点。

未来随着各项支持政策的落实，将会为国内CXO企业提供更多机会，有望提升国内创新药企研发投入信心，促进生物医药产业持续创新发展，进而带动国内创新药以及CXO公司的整体发展。

（上证路演）