破冰美国顶尖医疗机构 联影医疗打造中国高科技企业出海新样本

近日，联影医疗携十余款全线高端诊疗产品、数智化技术平台以及临床科研解决方案全面亮相北美放射学年会（简称为：RSNA）线下展，受到业内广泛关注。如今，距离公司首次参加RSNA，已过去五。联影医疗北美业务首席执行官Jeffrey M. Bundy在RSNA上回顾公司出海美国五年来创造的改变时颇为感慨。

2018年，联影医疗宣布正式进军美国，在美国成立集研发、生产、市场营销于一体的北美区域总部，组建起本土化团队。

“欧美市场是全球创新高地，满足顶尖机构的临床与科研需求，不仅对我们的创新能力提出极高要求，同时也让企业能融入全球创新生态，进行世界级的源头创新。”联影医疗董事长兼联席首席执行官张强说。

学术和科研合作先行，成为联影医疗打开美国市场的第一步。早在2017年，凭借业界领先的分子影像技术，联影医疗敲开了与由加利福尼亚大学戴维斯分校等美国顶尖分子影像专家组成的“探索者联盟”合作的大门，“探索者联盟”正式宣布双方将共同把全身人体扫描的PET设备从构想变为现实。2018年RSNA上，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者及其生成的人体全身动态PET-CT成像“电影”正式亮相，成为分子影像领域跨时代的创新技术。联影医疗也借此迎来美国市场的开门红。

之后，更多的科研合作基于联影医疗的创新技术不断开展。

“五年来，我们一直坚信出海成功唯有依靠创新，依靠我们产品的质量，而不是靠低端价格竞争来获得市场。”张强谈到。

在联影医疗不断创新背景下，世界首创全身临床超高场5T磁共振、世界首台75cm超大孔径3.0T磁共振uMR Omega、世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER 、业界首款全芯无极数字PET-CT uMI Panorama等一系列极具竞争力的“人无我有”创新技术与产品，正逐步敲开美国更多医院的大门。“今天，我们的员工已经遍及美国36个州，超过30个州已经安装了我们的设备。”Jeffrey博士介绍。

从全球范围来看，凭借在美国、日本、意大利等国际高端市场建立的技术、品牌和服务优势，目前，联影医疗的创新产品已经入驻全球60多个国家和地区，正在服务全球一万多家医疗机构。

财报显示，2023年前三季度，联影医疗海外营收占总营收13.8%，同比增长近40%。同时，公司也在不断提升出海软实力，加强海外专利布局、完善全球售后服务体系、搭建本土化的人才团队等。截至2023年9月底，联影医疗已在全球成立30个区域总部与子公司，全球服务工程师团队已超1000人，拥有海外服务中心17个。截至2023年10月底，公司海内外累计提交专利申请数为7900余项，其中发明专利6500余项。

“出海过程中，我们能借助的最重要的力量就是创新。只有依靠创新，依靠我们产品过硬的质量，才能真正成为世界级的创新引领者，才能让先进医疗技术造福更广阔世界人群。这是我们过去五年出海的思路，也是我们一直坚持发展的方向。”张强说。