联影医疗董事长张强：在国际市场上开辟一条合作共赢之路
9月4日下午，联影医疗召开2024年半年度业绩说明会，公司高层就行业下半年趋势、未来海外市场战略、销售模式等问题与投资者展开交流。
联影医疗致力于为全球客户提供高性能医学影像设备、放射治疗产品、生命科学仪器及医疗数字化、智能化解决方案。此前财报显示，上半年公司实现营业收入53.33亿元，同比增长1.18%，实现归属于上市公司股东的净利润9.50亿元，同比增长1.33%；业绩稳步增长主要系得益于公司积极的市场拓展、核心产品销售占比提升。同时，新产品商业化的加速落地、成熟产品的全球市场份额扩大、服务收入占比的提升。
在本次说明会上，投资者提出的首个问题是：从行业来看，相比省内三甲医院，县级医院上半年的采购降幅较大，主要原因有哪些？公司情况如何？如何看下半年和明年县级的需求和复苏？
对此，联影医疗董事长、联席首席执行官张强表示，本年度截至目前因设备更新政策影响，医院原定的招投标活动有所暂缓。但长期来看，未来2—3年，设备更新政策在审批流程、资金投入等方面将会由于有了更多的执行经验而加速，公司预计今年下半年度以及明年，相关计划和政策的落实速度将加快。
同时，投资者对公司的磁共振成像系统（MR）、X射线计算机断层扫描系统（CT）的增长情况颇为关注。
据公司首席财务官王建保在业绩会上介绍，2024年上半年因设备更新政策影响，国内市场发生量有所放缓。尽管如此，在国内，2024年上半年，公司CT产品市场占有率综合排名第一，公司在40排以下CT市场占有率排名第一；在41-63排CT市场占有率排名第三；在64排-80排CT市场占有率排名第一；在128排至256排CT市场占有率排名第二；在256排以上的CT市场占有率排名第二。中高端CT收入在公司整个CT收入中的占比有显著提升。另一方面，在国内，公司的MR的整体市场占有率持续提升,公司高端3.0T MR采购需求稳定增长，超高端的5.0T MR产品以及新一代1.5T MR系列产品市场占有率第一。
“此外，公司海外MR业务也展现了强劲的势头，给2024年上半年MR业务的整体增长作出重要贡献。”王建保指出。
事实上，海外市场战略亦是本次业绩会关注重点。从行业情况来看，2024年上半年度，全球医疗设备市场保持稳定增长，发达国家地区对创新解决方案需求持续增长、新兴市场不断崛起，行业整体呈现健康发展态势。老龄化人口和慢性疾病的增加，对先进医疗设备和服务方案也提出更多要求。同时，人工智能和数字化技术在医疗领域的应用逐步深化，为行业带来了新的机遇。
财报显示，截至2024年上半年末，公司业务已覆盖亚洲、美洲、欧洲、大洋洲、非洲等全球70多个国家和地区，已有超20000台/套产品，入驻全球超13700家医疗及科研机构，涵盖全国超1000家三甲医院。
张强阐述，在“高举高打，全线覆盖”和“一核多翼”的总体战略下，公司在报告期内积极加快全球市场研发、生产，深耕海外市场品牌和服务体系建设，凭借极具竞争力的创新解决方案、稳定可靠的产品质量、专业高效的服务，联影医疗在国际市场的客户满意度、品牌影响力和市场份额快速提升。
具体而言，在美国市场，公司以临床需求和市场趋势为导向，持续深化产品布局和产能布局，强化当地的研发、供应链、市场营销体系建设，进一步树立在品牌和学术形象。在德克萨斯大学McGovern医学院，分子影像中心主任K. Lance Gould博士正基于PET/CT探索研发心肌成像技术，推动分子影像领域心脏研究；在拥有20多位诺贝尔奖的美国医学重镇华盛顿大学医学院，联影医疗正与科研人员携手推动下一代磁共振智能应用开发；在欧洲市场，公司产品已进驻法国、意大利、芬兰、希腊、波兰、罗马尼亚、克罗地亚、波黑等多个国家和地区。公司的PET/CT设备、数字光导PET/CT uMI 780、3.0T磁共振 uMR Omega已进驻具有百年历史的意大利顶尖肿瘤治疗中心圣心堂卡拉布里亚医院，为神经退行性疾病、心血管疾病和肿瘤诊疗开启全新视野。
在进口依存度较高的新兴国家区域市场，张强表示，联影医疗响应“一带一路”号召和“走出去”战略，积极推进在区域内市场内的本土化和信息化建设，进一步赋能中东、北非区域中心，并开展拉美区域等其他区域的一/二级平台建设和强化。中东区域，公司与阿联酋顶级私立医院American Hospital Dubai，沙特阿拉伯五大医疗供应商之一Cigalah集团以及I-ONE Nuclear Medicine & Oncology Center战略携手，共同探索人工智能、数字PET/MR、低剂量PET成像、小病灶早期检测和新示踪剂的临床应用和教育价值；拉美区域，公司全线产品已覆盖阿根廷、哥伦比亚、秘鲁等国家临床机构，进一步助力当地医疗机构的疾病预防和诊断检测能力建设。
“未来，公司将秉持‘创新驱动，合作共赢’的原则，在国际市场上开辟一条合作共赢之路，一条互尊互信之路，一条文明互鉴之路，与世界各国家一道集结当地产业、临床、科研等多领域的力量，结成创新共同体，全面推动行业科技水平以及全球医疗卫生服务水平的整体提升。”张强说。
此外，对于销售模式，联影医疗董事、总经理谭国陞和投资者交流时谈到，2024年上半年，公司主要销售模式是经销方式，占比约70%，直销收入占比约30%，未来直销经销占比会根据市场变化持续优化。海外市场销售方式取决于当地的市场环境，根据当地行业发展历史、终端客户采购习惯等原因，公司会采取不同的销售策略覆盖客户；国内市场主要是经销为主、直销为辅，充分利用经销商的区位优势与渠道资源，缩短终端客户的开发周期，提高公司产品的市场渗透率。