迈得医疗(688310.SH)：已经与威高股份、三鑫医疗等客户建立良好长期合作关系

格隆汇7月31日丨迈得医疗(688310.SH)近期在接待机构投资者调研时表示，与国外厂商相比，公司能为客户提供更为贴身和全面的服务，包括工艺改进、定制化研发、售后维护等多环节的服务。公司的产品技术性能指标相当，产品适用性更强，而产品的价格仅为国外同类产品价格的 1/3-2/3，而且售后服务方面的成本更低，售后响应更加及时，产品具有较高的性价比优势。

公司的客户涵盖了下游众多国内外知名的医用耗材生产商。目前，公司已经与威高股份、三鑫医疗、康德莱、江西洪达、泰尔茂等客户建立了良好的长期合作关系。一方面，公司为上述客户攻克了技术难题，解决了客户自身无法解决的部分生产问题，证实了公司具有按照客户需求来研制新设备的实力，从而获得了上述客户的信任，客户与公司之间有较强的粘附性；另一方面，公司为下游医用耗材知名企业提供设备，在下游行业内具有一定的示范效应，从而有利于公司获得更多的新客户。公司不仅能帮助客户解决生产工艺问题，同时能提供硬件加软件的综合服务，从设备、软件、模具等使客户对公司有极强的粘附性。