三一重能：加快推进欧洲订单落地

本报记者 贺王娟

“公司在欧洲市场已经做了长期准备，将尽快取得突破。”10月17日，在2024北京国际风能大会暨展览会上，三一重能欧洲营销负责人Paulo Fernando Soares在完成海外市场专场活动的发言后，接受了《证券日报》等媒体的采访，就三一重能在欧洲市场的风电布局进度做了介绍。

Paulo表示，欧洲风电市场对于风电企业进入有较高的技术门槛要求。例如，在材料的可降解、降噪，并网等方面的标准与中国市场不同。此外，中国风电企业进入欧洲市场还需经历各类认证等工作，以满足当地政府和业主方的要求，因此中国企业进入欧洲风电市场需要一定的准备时间。

Paulo坦言：“三一重能布局欧洲市场已有2年左右的时间。截至目前，公司已经做了大量的工作去完成本地化的部署，并将加快推进订单落地。”

“要进入欧洲的风电市场，比起进入中东、非洲、拉丁美洲、亚太等地难度更高。”Paulo表示，欧洲更像是一个独立的市场。一方面，欧洲市场已有多家本地整机厂商。另一方面，欧洲大陆的人口密度更高，对于风机的技术要求也更高，目前中国已经十分成熟的机型并不能直接用于当地，还需做技术性的改造，以适应当地的市场需求。

据Paulo介绍，在机型方面，目前在欧洲市场主销的陆机风机机型还在6兆瓦左右，因此欧洲市场对于三一重能5兆瓦至8兆瓦的机型十分感兴趣。对此，三一重能还为欧洲市场定制了2款机型。

在谈及三一重能是否会在欧洲本地建厂时，Paulo表示，将根据欧洲地区的市场情况推进公司在欧洲的建厂工作。

另据Paulo透露，当前，欧洲本地的风电建设进度不及预期，且当地风电企业产能并不能满足欧洲要在2030年达到的风机装机要求，因此，要完成欧洲的风机装机目标，需要更多的风电企业加入，未来的市场空间足够大。

太平洋证券发布研报称，随着对绿色能源的重视和能源危机等原因，欧洲不断加大海上风电开发力度。据全球风能理事会（GWEC）预测，欧洲海上风电的新增装机有望从2023年的4GW增长至2033年的28GW，年均复合增长率（CAGR）为22%。英国、德国、法国、丹麦、荷兰等国家未来将成为欧洲海上风电的主战场。

一位不愿具名的风电行业业内人士向《证券日报》记者表示，当前进入欧洲市场确实有众多认证和审批手续，“而一旦认证通过，与当地的企业建立了合作后，将能拥有稳固且长期的商业关系。同时，欧洲风电市场相较于国内市场有更大的利润空间。”

值得一提的是，目前海上风电以及海外风电市场被认为是风电企业未来扩展的重要市场。除三一重能之外，中国其他风电企业也在积极地对海外市场进行多元化部署。例如，通过在海外建立生产基地、与国际合作伙伴共同开发项目等途径来扩大全球业务。