昊海生科：重整Aaren公司国内销售渠道 第三代玻尿酸“海魅”Q1保持高速增长|直击业绩会

《科创板日报》5月13日讯（特约记者 郑炳巽）昊海生科位于上海的多家主要生产型子公司，由于在2022年一、二季度期间遭遇外部大环境影响，生产经营几乎停滞导致损失超过3700万元。在该因素之外，叠加美国子公司Aaren与国内独家经销商的协议终止，面临销售渠道重整以及计提资产减值等多个因素，昊海生科2022年出现业绩增收不增利的情况。

数据显示，昊海生科2022年实现营收21.30亿元，同比增长20.56%，其中主营收入为21.14亿元，同比增长20.18%；实现归母净利润1.80亿元，同比下降48.76%；归母扣非净利润1.59亿元，同比下降51.60%。

不过，进入2023年，昊海生科业绩迎来营收、净利润的双增长。2023一季度实现营收6.11亿元，同比增长29.06%；归母净利润8117.76万元，同比增长33.21%。

▌来自“其他国家和地区收入”风险几何？

根据财报，昊海生科主营业务收入主要来自4条产品线，包括：眼科产品、医疗美容与创面护理产品、骨科产品、防粘连及止血产品。其中，眼科产品是目前收入大头，2022年收入7.70亿元，占主营收入36.42%。

上述美国子公司Aaren主要从事人工晶状体及相关产品的生产和销售业务，2022年营收1588.50万元，占眼科产品收入2.06%。由于Aaren与原国内独家经销商的合作协议终止，2022年产生经营性亏损1882万元，加之出现业务减值迹象，全年计提资产减值损失4607万元，二者合计将近6500万元。

《科创板日报》记者发现，昊海生科2022年主营业务收入中来自“其他国家和地区”的部分为4.04亿元，占比将近五分之一。结合Aaren在2022年出现的大面积亏损，引发外界对昊海生科所面临的来自中国以外国家和地区收入风险可控性的担忧。

就此问题，昊海生科董事长侯永泰在5月12日举行的“2022年暨2023年第一季度业绩说明会”上向《科创板日报》记者作出答复，他指出，因Aaren的中国代理商在履行经销协议的过程中存在严重违约行为，且经催促后拒不改正，昊海生科因此解除与对方的经销协议，取消所有授权，并停止产品供应。侯永泰说道，“目前，公司正重新整合国内销售渠道，以确保相关产品的供应。”

侯永泰补充说明，“其他国家和地区的收入主要来自控股子公司英国Contamac。该公司为视光材料的供应商，也是全球知名的独立视光材料供应商之一，其在2022年向70多个国家已提供1400多万片的视光材料，目前经营良好。”

财报显示，Contamac主要从事制造及销售隐形眼镜及人工晶体材料、机器及饰品业务，2022年收入2.29亿元。其中，由英国子公司Contamac运营的视光材料业务2022年收入1.80亿元，较上年增加1820.35万元，同比增长11.22%。

但还需注意的是，昊海生科2022年整体毛利率为68.95%，较上一年72.13%下降超3个百分点。而下降的原因之一，是子公司欧华美科所处行业的毛利率较低，合并报表后拉低整体毛利率约2.49%。

侯永泰向《科创板日报》记者解释，欧华美科所经营的射频及激光设备主要来自其持有的以色列上市公司Endymed，该行业的毛利率较本集团原有生产的可吸收生物材料低。不过他也表示，目前光电设备板块已在中国以外市场销售，昊海生科将持续推进全球市场的销售及品牌建设。

▌“颜值经济”为医美业务带来高增长

近年来，“颜值焦虑”现象带动“颜值经济”发展，催生我国医疗美容行业的崛起。在这波市场红利之中，昊海生科是分得蛋糕的企业之一。

在昊海生科的4条主要产品线中，“医疗美容与创面护理产品”2022年收入同比增长61.45%，增速高于所有其他产品，且相比于第一收入来源“眼科产品”14.15%的增速，高出47个百分点。而在收入上，医美产品2022年收入7.48亿元，占主营收入35.39%，仅比眼科产品少2173万元，占主营收入比例上仅低1.03个百分点。

事实上，结合昊海生科近几年的财务数据，可以预测其医美产品将很快赶超眼科产品，跻身收入第一来源。

数据显示，昊海生科医美产品的收入，在2020年为2.42亿元，占比18.17%，落后眼科产品24.31个百分点；到了2021年，医美产品收入提升至4.63亿元，占比26.34%，与眼科产品的差距缩小至12个百分点。

在2023年一季报中，昊海生科将医美产品的贡献列为营收、利润增长的首要原因。指出，受益于国内医美行业的快速复苏，以及公司第三代玻尿酸产品“海魅”得到市场的广泛认可等有利因素，集团玻尿酸产品销售收入大幅增长。

在业绩说明会上，侯永泰进一步向《科创板日报》记者透露，公司玻尿酸产品主要通过直销团队进行销售，去年受到大环境的影响，旗下第三代玻尿酸产品“海魅”依然保持近30%的增速，并且在今年一季度“海魅”的销售收入也保持高速增长，并且拉动公司整体玻尿酸板块的快速增长势头。

不过，《科创板日报》记者询问“海魅”产品在一季度的具体营收数据如何，对方并未就此给出确切答复。

▌股东“清仓”式减持重创股价

值得一提的是，在此次业绩说明会召开一周前，昊海生科发布的一则股东减持公告，让其股价在此后数个交易日内遭遇连续下跌。

5月4日晚间，昊海生科对外披露，公司股东“上海湛泽”持有首次公开发行前的股份647.1万股，占总股本3.78%，于5月4日解禁。上海湛泽拟通过集中竞价交易与大宗交易相结合的方式减持不超过3.78%股份。此举为“清仓”式减持。

据悉，上海湛泽是昊海生科实控人之一蒋伟控制的企业，与蒋伟为一致行动人。

在昊海生科发布上述减持公告的次日，其股价遭遇开盘快速下跌，5日当天盘中一度跌超13%，截至收盘跌幅为11.37%，收盘价96.48元。这一跌势在之后数个交易日延续，8日收跌2.57%，9日收跌2.84%，10日收跌0.12%，直至11日才回涨1.09%。

关于此事，昊海生科执行董事兼财务负责人唐敏捷在回复《科创板日报》记者时指出，公司也注意到市场的情况，并将持续关注上海湛泽减持计划的实施情况，并及时履行信息披露义务。后续，公司将一如既往地做好业务，以优化企业经营效率以及提高经营业绩作为市值管理的根本，不断提升公司的内在价值。