直击昊海生科业绩会 公司管理层称力争未来3至5年推出爆款产品

转自：证券日报网

本报记者 张文湘 见习记者 金婉霞

公司医美营销团队的规模是怎样的？未来会有哪些新的产品？如何维持高毛利率？8月21日，昊海生科召开业绩说明会，其医美产品线的相关布局成为投资人们最受关注的话题。《证券日报》记者注意到，有约五分之二的机构投资者们都提及了医美相关问题。

针对这些问题，在前述业绩说明会上，昊海生科董事长兼执行董事候永泰表示，公司已储备有肉毒素、采用新型交联技术的玻尿酸、羟基磷灰石、动物源性胶原蛋白等多款产品，未来拟走多适应症、多国家上市的销售路径，力争在未来3到5年内推出爆款产品。

医美产品线成营收主力

公开资料显示，昊海生科主营业务共有四类：医美、眼科、骨科、防粘连及止血产品。近年来，受集采等因素影响，医美成为昊海生科各细分业务中最出彩的板块，也是公司营收主力。据昊海生科2024年中报，今年上半年，昊海生科实现主营业务收入14.03亿元，其中医美产品线营收6.34亿元，占比达45%。

今年上半年，昊海生科医美产品线营业收入同比增长25.72%。其中，玻尿酸产品实现收入4.17亿元，同比增长51.30%。对此，有机构分析师对记者称，昊海生科医美产品线实现了高增长，可能与公司承接了其他厂家玻尿酸产品的生产相关。

对此，在业绩会上，昊海生科总经理吴剑英也给出了说明。他表示，定制化产品的生产不会对公司自有品牌产生影响。“通过定牌销售，我们可以为下游医美机构服务，加强行业影响力。”

储备产品丰富旨在形成产品组合

截至目前，昊海生科的玻尿酸产品共有四款：海薇、姣兰、海魅和于2024年7月份获得三类医疗器械产品证书的海魅月白。另据半年报披露，昊海生科还储备了丰富的玻尿酸产品。此外，昊海生科还储备有肉毒素、胶原蛋白、光电医美等产品。

对于相关产品的布局，吴剑英表示，公司旨在形成功能差异化、价格定位差异化的玻尿酸产品组合，满足日益多元化的医美市场需求。他表示，对于昊海生科来说，未来在玻尿酸产品领域，要“从单一的产品营销走向以功效和打法为一体的功能营销，做皮肤年轻化的综合治疗。”

具体到营销方面，吴剑英透露，目前公司针对玻尿酸产品，现有团队规模为150人至200人之间，未来拟扩大到200人至250人之间。“下半年，昊海生科将集中发力海魅月白，争取玻尿酸产品的销售收入再实现增长、毛利率提高。”吴剑英称。

（编辑 郭之宸）