2022年营收利润均两位数增长 普门科技总经理业绩会上再谈集采

每经记者 金喆每经编辑 文多

披露业绩快报后的首个交易日，普门科技（SH688389，股价23.90元，市值101亿元）录得7.13%的涨幅。根据业绩快报，普门科技2022年实现营业总收入9.83亿元，同比增长26.34%；归属于母公司所有者的净利润2.49亿元，同比增长31.01%。

2月13日，普门科技召开业绩快报交流会，《每日经济新闻》记者以投资者身份参会。

普门科技的主营业务包含治疗与康复、体外诊断两大产品线，体外诊断领域产品集采是市场较为关注的问题。综合现场发言和既往公告，普门科技董事、总经理胡明龙就集采的看法是，集采是国家医保局降本增效政策的大趋势。但化学发光仪器与试剂形成体系，集采的复杂程度比生化大。总体上来看，无论是否集采，厂家的核心竞争力最终在于产品的性价比，性能要能够达到或超过进口品牌的产品性能，价格要能够满足集采的降价要求，这样才能有较强的产品竞争力。

胡明龙此前接受调研时还提到，目前化学发光市场份额的70%左右被进口品牌占据，集采对于国产厂家来说是一种利好，让企业有新的机会做进口替代、拓展市场份额。

去年营收、净利润双位数增长

业绩快报显示，普门科技2022年营收、净利润均有双位数增长。胡明龙在业绩会上提到，从产品维度来讲，体外诊断业务大约占公司总收入的3/4，治疗与康复业务占1/4；从区域维度来看，国内、国际收入占比分别为2/3、1/3。

普门科技解释称，2022年业绩增长的主要原因有两点，一是治疗与康复和体外诊断两大产品线销售稳定增长。其中体外诊断新产品上市数量多，前期在国内外装机的检测设备配套用试剂大幅上量，有效地带动了体外诊断业务的快速增长。

胡明龙在业绩会上介绍，疫情后人们对心肌炎症的检测需求量显著上升，如果对心肌炎症有问题或疑似有问题，炎症指标、心脏标志物等都需要做相应的检测，带动了这类项目的需求提升。从2022年12月中下旬到2023年春节假期前，与心肌炎相关的检测试剂消耗是往期的5到6倍。虽然目前增速稍微下来了一点，但客户充分认识到小发光、电发光仪器在门急诊心肌炎项目上的优势。

同时，“治疗与康复业务通过销售团队和渠道优化，临床医疗和皮肤医美产品线新产品上市，包括冲击波治疗仪、新款激光医疗产品等，销售业绩稳定增长”。

二是国际市场销售团队服务能力进一步提升，销售和服务渠道有序扩张，国际新产品注册数量持续增加，全面支持了公司产品的出口升级，海外业务常规产品呈现较好的发展局面。

胡明龙认为，今年一切会进入常态化，公司的常规项目也能得到很好发展。2023年来看，目前医疗市场的形式逐渐稳定下来，常规门诊、急诊在快速恢复。2022年很多医美机构受到影响，现在也开始复苏了，医美机构陆陆续续缓过神来，开始做一些营销和客户维护。“随着时间推移，我们收购的两家公司加上自己开发的这些产品，系列化和整合能力越来越强，也能够给客户带来一些新的价值。”

总经理谈集采：化学发光的试剂、仪器很难分开

体外诊断曾在疫情时期是医疗器械板块增速最高的赛道，根据技术路线可分为生化诊断、免疫诊断、分子诊断、微生物诊断、凝血类诊断等多个细分领域，前三项最主要合计占国内体外诊断市场的70%以上。

其中，化学发光是目前最主流的免疫诊断方法，在行业内有“得化学发光者，得天下”之说。但由于技术门槛高、采用封闭系统，国产化率很低，近80%的市场被以罗氏、雅培、贝克曼、西门子等国外巨头为代表的进口品牌垄断。在本土，普门科技也面临着同行的竞争。

化学发光是否会集采？胡明龙介绍，这是每次投资交流会议大家都会讨论的话题。生化容易做集采的原因是仪器和耗材捆绑得比较松，基本上生化试剂在这个机上用，在另外一个机上也能用。但化学发光的试剂、仪器很难分开，如果只采购试剂、不考虑仪器就不太现实。当然，对于化学发光来说，之前安徽的集采是对医院采购额排名前五的试剂项目进行了集采，后续不排除其他地方也会这么做。

目前化学发光市场份额的70%左右被进口品牌占据。胡明龙表示，核心问题还是在质量稳定、可靠的前提下，再去跟一些进口品牌做一些进口替代，这样的话才有机会。

胡明龙此前也曾表示，未来，公司将进一步提升产品的品质，增加试剂品种，借助集采的机会，使公司的产品能够进入更多的空白市场，扩大市场份额。

封面图片来源：视觉中国