中信博：积极推进国内跟踪支架产品导入及市场培育

转自：中国证券报·中证网

　　中证网讯（记者 罗京）在近日举行的SNEC第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会（下称“SNEC展会”）上，中信博董事、高级副总裁周石俊接受中国证券报记者专访时表示，随着光伏产业的快速发展，行业出现优质用地越来越少、光伏电站用地环境复杂等痛点，可以突破地形局限的柔性支架将成为引领行业发展的新趋势。

　　提升跟踪支架产品认同度

　　在本届SNEC展会上，中信博发布全球首创无线多点平行驱动柔性跟踪支架系统（简称“天柔”）。“天柔具有10m高净空、35m大跨距、南北坡度60%的特点，可解决常规光伏支架无法跨越山坡、沟壑的难题，有效降低土地平整成本，提升土地利用率，可适配农光、渔光、水务等多种使用场景。”周石俊表示。

　　一直以来，中信博致力于通过“天地人和”的研发逻辑，推动公司技术研发与创新，提升差异化设计项目解决方案能力。具体来看，“天”考虑风、沙、雪、高低温等环境因素，确保产品在不同气候条件下的稳定性和可靠性。“地”考虑地形地貌、组件离地高度等因素，提高安装效率和电站的发电效率。“人”关注系统调试、安装、服务等因素，确保项目的顺利进行和长期稳定运行。“和”融合系统产业链，如组件适配性、运维便利性以及清洗机器人等因素。

　　周石俊表示，“天地人和”战略是公司企业文化和技术创新的核心体现，旨在通过综合考虑环境因素、地形地貌、系统安装与服务以及产业链融合，为客户提供高效、可靠的光伏解决方案，同时推动行业的技术进步和成本降低。

　　目前，受消纳、价格、产品认同度等诸多因素的影响，国内市场跟踪支架渗透率低于海外市场。周石俊表示，从电站全生命周期度电成本、电站投资收益角度测算，跟踪支架产品更具优势。

　　“国内支架领域尚未形成品牌意识，对跟踪支架的认同度偏低。跟踪支架参与者方案解决能力分化明显，叠加部分参与者以产品质量为代价进行低价竞争，导致部分跟踪支架项目出现质量问题，降低了客户对跟踪支架产品的认同度和使用意愿。”周石俊表示，公司将积极推进国内跟踪支架产品导入及市场培育，通过与业主、设计院等多方沟通，宣导跟踪支架的优势和价值，提升客户对跟踪支架产品的认同度。

　　打造全球化交付能力

　　2023年，中信博全年实现营收63.69亿元，同比增长72.59%。其中境外项目收入达32.33亿元，同比增长96.93%，境外项目收入占比达50.6%。

　　“2023年，随着全球GW级市场国家数量的增多，公司在中东、中亚、拉美、印度等海外重点区域光伏市场取得了较快业务增长，斩获大量订单。”周石俊表示，公司计划在中东、拉美等地结合新签订单情况逐步投资建设满足本地化要求的产能，支撑公司全球主要市场的交付能力。

　　在印度，中信博与印度本土公司阿达尼战略合作，合资共建印度生产基地。该基地年产能达3GW，其全自动化生产线可以生产包括立柱、主梁、檩条和紧固件等在内的所有跟踪支架主要部件。2024年以来，中信博已于印度市场新增签约超6.7GW，含Khavda II 4.3GW、Rajasthan 1.8GW、SAEL 500MW等众多大型项目。

　　今年4月，中信博与沙特工业城市和技术区管理局签订土地租赁协议，建设中信博第二个海外生产基地，沙特工厂建成后综合产能达3GW，辐射中东地区市场光伏项目供应。

　　周石俊表示，随着全球化市场开拓，光伏项目建设规模增大，对公司全球化交付能力形成考验。“公司结合新签订单情况逐步投资建设满足本地化要求的产能，采用本地化生产、中国出口及依托国际战略合作供应商等多途径方式，支撑公司全球主要市场的交付能力，保障产品交付顺利完成。”

　　据了解，在本次SNEC展会期间，中信博与东方电气、电建国际、中能建建筑等多家企业签署战略合作协议，包括中国电建华东院沙特1.2GW、中能建建筑鄂尔多斯500MW等在内的签约项目总计超过2.3GW。