山外山：加大新兴国家市场开拓力度 依法合规参与市场竞争

《科创板日报》5月13日讯（记者 郑炳巽）受益于国家相继出台的对国产医疗设备的支持措施，血液净化领域龙头企业山外山（688410.SH）近年来业绩持续高增长。

尤其2023年旗下连续性血液净化设备（CRRT）产品受重症能力建设政策的推动，同比大幅增长近3倍，带动2023年整体实现营收6.90亿元，同比增长80.65%，归母净利润1.94亿元，同比增长228.34%。其中国内收入5.91亿元，同比增长78.95%。

与此同时，在国内收入取得快速增长之际，山外山来自海外的收入表现也不错。在13日举行的业绩说明会上，山外山董事长兼总经理高光勇透露，“截至2023年末，公司产品已销往全球75个国家和地区，增速表现最亮眼的依旧是发展中国家，其中泰国、印尼、哥伦比亚、摩洛哥、俄罗斯、厄瓜多尔、科特迪瓦等国家均实现了高速增长。”

具体来看，山外山2023年来自海外的收入为9898.77万元，同比增长91.65%，占整体收入比例增加0.82个百分点，达到14.34%。海外收入的增长延续至2024年，一季度同比增长达80.66%。

高光勇表示，未来关于海外的布局策略为，在稳定以印度等进口依存度较高的亚太国家血透设备的高增长率基础上，继续加大在南美、非洲等市场潜力较大的新兴国家区域的市场开拓力度，同时拓展开发欧洲血透设备市场，实现几大市场的齐头并进。

谈及如何看待地缘政治对国产医疗器械企业出口的影响，高光勇直言，“公司一贯积极践行自由贸易理念，严格遵守世界各国法律法规及监管要求，依法合规参与市场竞争。”

不过，就2024年一季度整体业绩来看，山外山却没能延续2023年的增长势头，全年实现营收1.62亿元，同比下降16.03%，归母净利润3423.25万元，同比下降54.10%。

高光勇就此解释，部分主要原因在于受到市场政策因素影响，招投标活动有所推迟。他也透露，“虽然招标采购有延缓，但采购需求本身并未受到影响，随着今年整顿进入常态化，被推迟的采购项目，预计都将逐渐恢复。”不过，针对是否有意向订单在筹备，以及招投标活动恢复进度如何等问题，高光勇未作解答。

当前，山外山的核心产品包括血液净化设备和相关的血液净化耗材，前者一直以来都是山外山收入的最主要来源。2021-2023年间，血液净化设备收入分别为1.71亿元、2.42亿元、5.28亿元，占整体收入比例为60.36%、63.25%、76.49%。

在此前召开的投资者交流会上，山外山对外透露，2024年一季度实现营收1.18亿元，约占整体收入的73%。而且，若剔除CRRT销售收入受2023年同期国家重症能力建设政策影响形成的较大基数原因，2024年一季度血液净化设备收入同比增长51%。

值得注意的是，国家层面持续推出的新政策，将继续对山外山带来影响。其中，国务院于2024年3月公布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提及加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级。

针对此事，山外山方面表示会密切关注进度，“据了解各个省份需求量的摸排工作正在进行中，卫计委、发改委针对医疗器械板块也会相继出台落地政策。我们预计，今年三季度、四季度或到明年才会陆续体现，但是目前还不太好评估需求的具体规模。”