直击业绩会|英方软件：抢抓信创大潮机遇 经营现金流有待改善

《科创板日报》5月9日讯（记者 黄心怡） 英方软件披露的上市后首份年报显示，2022年全年营业收入为1.97亿元，同比增长23.21%；归母净利润为3700.29万元，同比增长9.08%；扣非归母净利润为2954.46万元，同比增长8.58%。

不过在业绩增长的同时，公司的经营活动净现金流却与营业收入的变动背离。报告期内，英方软件营业收入同比增长23.21%，经营活动净现金流同比下降154.13%。

对此，英方软件董事长、总经理胡军擎在业绩沟通会上回应《科创板日报》记者称，经营活动产生的现金流量净额变动较大的原因，是目前处于快速扩张的阶段，存在持续的高端研发人员和销售人员需求，因此经营活动现金流出增长较快。

“同时，企业客户的付款周期通常会受其内部的审批流程或其自身的经营状况、资金实力等多种因素影响，导致回款相对滞后，影响了经营活动现金流入。”

胡军擎还强调，客户总体资质较好，信誉程度较高，故应收账款可收回性较高。

《科创板日报》记者注意到，英方软件2022年年末应收账款较期初增长65.14%，增速高于营业收入增速。

胡军擎对《科创板日报》解释，公司产品主要面向党政机关、教育、科研、医疗、交通等公共事业机构、大型金融机构、国有企业以及电信运营商等，上述客户多执行严格的预算管理制度，客户一般在上半年对本年度的采购及投资活动进行预算报批，下半年进行项目建设、验收、结算。

“2022年，公司主营业务收入中执行预算制客户收入占比较高。因此，营业收入具有明显的季节性特征，销售收入集中在下半年尤其是第四季度，导致年末应收账款余额较大。” 胡军擎说。

作为专注于数据复制的基础软件企业，英方软件共有容灾、备份、云灾备、大数据四大数据复制产品系列，业务模式分为软件产品、软硬件一体机，以及软件相关服务。

由于我国数据复制领域整体起步较晚，在过去较长的一段时间内，该领域呈现以国外厂商为主的竞争格局。根据IDC《中国数据复制与保护系统市场季度跟踪报告，2022上半年》，国内数据复制与保护市场较去年同期实现了9.8%的增长，市场规模达2.7亿美元。其中，华为、戴尔、Veritas位列前三。

IDC预测，未来五年，中国数据复制与保护市场将以13.7%的年复合增长率（CAGR）增长。在2026年达到12. 6亿美元。

浙商证券认为，数据复制软件作为数据安全的守门员，行业专业性强、客户粘性高。得益于信创政策推动整个大数据行业朝国产化发展，英方软件有望在维持现有客户基础的同时，持续攻占国产化的市场份额。

谈及信创领域的潜在机会，胡军擎对《科创板日报》记者表示，将围绕国家和行业市场的需求，为政务、金融、公检法司、电信、能源、军工等关键领域的客户提供服务。“在今年第二季度，备份产品中标国有股份制银行的备份软件采购项目。这是实现公司国产化战略的关键一步，将对国产备份软件的发展起到深刻且深远的影响。”

在生态方面，英方软件已与华为云、阿里云、达梦数据、南大通用等厂商建立合作关系。

胡军擎介绍，公司与主流的数据库厂商都建立了良好的生态合作关系，并且持续推进其他产品的合作。借助与伙伴在各自领域的资源、技术和渠道优势，能够快速了解客户的需求，提升产品交付的效率，缩短产品的销售周期和回款周期。