磁谷科技：目前市场需求有所增强，公司在手订单充足

2023年6月2日，磁谷科技(688448.SH)发布投资者关系活动记录表。

董事会秘书从公司概况、发展历程、核心产品、下游客户情况、行业情况等方面向参与调研人员介绍了公司相关情况。

互动交流环节如下：

问题1：公司磁悬浮鼓风机除污水处理领域以外应用领域？

答：公司磁悬浮鼓风机产品除污水处理领域外，还以可广泛应用于食品发酵、乳制品发酵、饮料、生物工程、制药、精细化工等生物发酵行业；氧化铜、氧化铁、氧化锆等金属颜料和化工新材料行业；ABS塑料粒子、煤粉、短纤等其他轻质颗粒状物料的输送工艺；冶金、焦化、石化、水泥、热电等行业的烟气脱硫处理工艺等。

问题2：客户购买公司产品的投资回收期大概多久？答：根据公司实践经验，替代传统鼓风机的投资回收期会受到设备运行时长、设备功率大小、设备投资额以及电价水平的影响。对于整体能耗高、且设备运行时长的情况，以替代污水处理领域的罗茨鼓风机为例，在不考虑设备残值的情况下，客户一般投资回收期为2年左右。

问题3：目前在手订单情况，产能利用率如何？答：目前市场需求有所增强，公司在手订单充足，鼓风产品基本与去年同期持平，空压机产品有较大增长，产能利用率也处于较高水平。

问题4：磁悬浮空气压缩机2023年销售情况，目前主要的应用领域？

答:至2023年Q1，磁悬浮空气压缩机实现收入1,491.23万元，同比增长111.81%。随着近年来客户对设备能效要求额日益提高，基于产品节能、100%无油等产品特性，公司磁悬浮空气压缩机产品目前在国内的纺织加弹、玻璃、食品、制药等的几个行业市场开拓进展比较顺利。

问题5：下游客户选择公司产品主要考虑的因素是什么？

答：根据目前客户需求情况，首先考虑的是节能需求，如污水处理、化工、印染这些鼓风机为主要耗能设备的行业，这些行业鼓风机需要长时间不间断的运行；其次纺织、食品、医药这些对空气洁净度要求比较高的行业，会要求出风无油这一性能指标，这也是公司空压机产品在这几个行业拓展比较快的原因之一；另外，客户也会考量公司品牌及口碑、以及售后维保服务等方面的因素。

问题6：磁悬浮鼓风机替代传统鼓风机存量市场的速度大体怎么样？

答：未来随着磁悬浮鼓风机的技术不断升级，磁悬浮鼓风机生产成本及售价将有所下降，且国家加大节能环保政策推行力度，磁悬浮鼓风机应用领域将越来越广泛、替代空间越来越大，将成为未来发展趋势，未来的市场空间广阔。

此外，因磁悬浮离心式鼓风机市场向好，目前已有部分传统鼓风机企业，例如山东章鼓、华东风机等，将业务拓展至磁悬浮鼓风机，从一定程度上反映出磁悬浮鼓风机替代传统鼓风机的可能性较大，促使传统鼓风机企业向磁悬浮鼓风机拓展。

问题7：公司目前产品替代传统产品的渗透情况如何?答：公司产品具有节能、高效、故障率低等明显优势，以磁悬浮离心式鼓风机为例，在污水处理、食品、印染等行业客户使用的传统鼓风机逐步被磁悬浮鼓风机替代。根据公司部分客户反馈的鼓风机按类型的保有量数据，近几年各行业客户鼓风机在用数量中磁悬浮鼓风机占比明显呈上升趋势，至2021年，在污水处理、食品、印染等几个行业的公司客户的磁悬浮鼓风机的保有量占比约为50%-55%。