艾迪药业：2023年预计营收约4.16亿元 同比增长约70.58%

转自：中国证券报·中证网

　　中证网讯（王珞）1月30日，艾迪药业发布2023年全年业绩预告：预计公司2023年度营业收入约4.16亿元，较上年度增加约1.7亿元，同比增加约70.58%；其中，抗HIV创新药收入预计为7357万元，同比预计增加119.67%，人源蛋白粗品收入预计为2.6亿元，同比预计增加82.82%。

　　利润方面，艾迪药业预计2023年度实现归属于母公司所有者的净利润约-6300万元到-9000万元，较上年度相比，将减少亏损约6120.27万元至3420.27万元，亏损幅度同比下降约49.28%至27.54%。

　　另外报告期内艾迪药业主营业务毛利较上年同期增加约8600万元；报告期内因HIV新药销售收入的提升及公司加大新药推广力度、加大引入运营及管理团队等，本期销售费用及管理费用合计支出较上年同期增加了约3200万元。

积极布局抗HIV创新药

　　2023年度是公司业务调整及布局的一年，公司采取五项措施继续强化HIV商业化运营力度，扩充并打造专业务实的营销团队。自2023年下半年，公司聘任张杰为公司总裁，同时担任公司首席执行官，并陆续引进分管HIV创新药商业化领域高级副总裁、市场总监、财务总监、HR总监等。新管理团队调整之余，公司陆续启动营销团队专业人员扩充，为商业化加速推进奠定基础；结合公司定位和产品特点，公司于二季度开始逐步调整创新药商业化模式及销售策略，充分发挥“医学、市场、销售”三驾马车的拉动作用，强化市场部职能，以学术带领销售为指引，采用学术推广及多模式覆盖，将直营和招商业务模式进行有效结合；根据医院规模、影响力、学术地位及HIV患者人数进行分级管理，划分为核心医院及基层医院，聚焦重点核心医院，同时关注提升药物可及范围，业务下沉，逐级扩展到三四线城市与基层医院；做好循证数据的充分与及时传递，对客户、学术活动、新增患者等精细化管理，帮助更多患者从创新药物中获益，为医务工作者提供优选的方案；推动两款创新药分别成功纳入及续约2023年医保目录，限定支付范围调整为“限艾滋病病毒感染”，其中，艾诺米替片医保支付标准：24.15元/片，艾诺韦林片维持原支付标准：8.58元/片，进入医保目录将进一步提高临床先进药物的可及性，降低患者的用药负担；以“降本增效”为重要目标，进一步降低药品的生产成本，特别是HIV新药的生产成本，进一步为其商业化运作做充足的准备。上述措施助力公司品牌、产品得以有效推广并实现销售，报告期内用药人数稳步增长的同时，患者亦表现出较好的粘性，公司品牌影响力及产品知名度稳步提升。截至2023年12月31日，全国30个省、自治区、直辖市的艾滋病患者已受惠于艾诺韦林方案，医院覆盖范围稳步扩大中。

依靠优势打造产业生态

　　人源蛋白粗品方面，公司依靠在人源蛋白粗品方面的技术壁垒优势、资源网络优势、规模生产优势及原料品控优势，不断拓展海内外人源蛋白粗品市场，积极布局上下游产业生态，报告期内实现了较好的业绩。人源蛋白业务的稳定健康发展，将为公司发展提供稳定的现金流，进一步增强自我造血能力，也为新药研发持续投入提供坚实基础。

　　艾迪药业致力于打造完整的HIV抗病毒新药研发管线，力求为患者提供更为全面多元的药物选择，不断满足国内艾滋病治疗升级的迫切需求，力争成为艾滋病治疗领域的领跑者。首个抗艾滋病国家1类创新药艾邦德?（艾诺韦林片）、国内首个具有自主知识产权的三联单方复方抗艾1类新药复邦德?（艾诺米替片）分别于2021年、2022年正式获批上市。两个产品已成功商业化并顺利进入2023年国家医保目录，未来将带来更广阔的市场。同时，公司不断巩固在人源蛋白领域的资源优势，积极布局该领域上下游产业生态。公司将围绕HIV抗病毒及人源蛋白领域持续投入，不断提升商业化运营能力，逐步打造立足中国、面向全球的国际化产业格局。