西山科技：医疗反腐初期致部分招标放缓 预计Q4继续加大销售投入

《科创板日报》11月3日讯（记者 黄修眉） “公司继续大力推动手术动力装置及一次性耗材，这是最直接的业绩增长支撑；二是加快发展‘内窥镜+手术动力装置+能量手术设备’的产品体系。”国内手术动力装置龙头西山科技董事长、总经理郭毅军，在今日举行的2023年前三季度业绩会表示。

今年前三季度，西山科技实现营业收入2.14亿元，同比增长30.15%。其中第三季度实现营业收入6624.99万元，同比增长25.70%。

从盈利情况来看，2023年前三季度归母净利润6484.44万元，同比增长49.14%；扣非后净利润5726.15万元，同比增长39.7%。其中第三季度归母净利润1892.15万元，同比增长110.17%；扣非后净利润1342.15万元，增幅90.45%。

西山科技董事长、总经理郭毅军在回答《科创板日报》记者提问时表示，公司前三季度利润增长，主要系公司收入实现增长、制造降本初见成效、购买理财所产生的收益较上年同期增长较多等因素综合作用。第三季度产品毛利率为71.29%，较去年同期增长5.77个百分点。

《科创板日报》记者注意到，西山科技前三季度业绩向好的同时，也需要注意到公司营收依赖单一产品线程度较高等风险问题。招股书信息显示，截止2022年末，手术动力装置及相关耗材营收2.551亿元，为公司第一大主营产品，占营收比例高达97.26%，依赖程度极高。

针对今年前三季度各产品线收入及占比问题，西山科技并未直接给出具体营收额及占比，郭毅军向《科创板日报》记者表示，公司近年来坚持“内窥镜+手术动力装置+能量手术设备”三大产品体系的布局。手术动力装置设备和耗材销售收入稳步提升，依然是公司营收的主要来源。

需要注意的是，西山科技此前在中报指出，近年来，公司手术动力装置整机及耗材单价逐年下降，现阶段及未来短期内业务增长，预计主要来源于一次性耗材产品。虽然手术动力装置一次性耗材相较重复性耗材具有诸多临床优势，但一次性耗材的推广使用，受到临床认知、收费政策、医保报销、行业内企业推广力度等诸多因素影响。因此扩宽收入渠道，成为市场关注的话题。

针对公司如何扩宽收入渠道的问题，郭毅军则称，内窥镜和能量手术设备等新产品实现了小幅放量增长。2023 年上半年，公司新产品内窥镜系统及能量手术设备销售收入1611.21 万元，占营业收入比例为10.91%，销售收入较上年同期增长1242.67%，预计后续占比将有所提升。

今年医疗反腐进入深水区，有投资者问及相关影响，西山科技表示，医疗反腐初期的确导致部分招标有所放缓，短期内市场有一定承压。

今年上半年，因疫情影响结束后公司市场推广活动得以按期开展，西山科技2023年前三季度，销售费用合计5458.74万元，同比增长47.25%，销售费用占营业收入的比例为25.53%。“第四季度随着公司销售业务持续开展、分公司设立等，公司会持续增加销售投入，整体费用将保持在合理区间内。”郭毅军向《科创板日报》记者表示。

西山科技于今年6月6日科创板上市交易，彼时西山科技发行价高达178元，上市首日盘中最高触及201元。此后公司股价几近腰斩至11月3日收盘价90.46元。进入10月，公司两位实控人郭毅军、李代红夫妇相继宣布增持计划。

郭毅军于10月17日晚宣布，将自10月30日起6个月内，通过上交所系统允许的方式增持公司股份，增持数量不低于2万股；10月30日晚，李代红女士宣布拟使用其自有资金或自筹资金，自10月31日起6个月内，通过上交所系统允许的方式增持公司股份，数量不低于2万股。

李代红与郭毅军为夫妻关系。本次增持前她未直接持有公司股票，通过西山投资有限公司、重庆同心投资管理中心（有限合伙）间接持有公司股票，占公司总股本的比例为2.66%。