天合光能高纪凡：光伏跨界企业面临较大挑战 新兴企业应进行错位竞争

经济观察网 记者 郑晨烨7月19日，在2023光伏行业供应链发展论坛上，天合光能（688599.SH）董事长高纪凡在对话环节表达了自己对光伏产业链发展节奏及农村能源低碳发展的看法。

高纪凡认为，近几年光伏市场在双碳战略、全球气候变化的大背景下，资本、企业家及地方政府三个方面的力量叠加，造就了光伏行业高速增长的态势。

“从2020年到现在再到2025年，行业增长速度很快。这里面有资本市场对产业的认可，大量的（光伏）公司上市融资谋求更大的发展；地方政府也把整个新能源作为重要产业来支持；此外还有企业家的力量，每个企业都努力通过创新，力求为行业创造一个更大的未来。”高纪凡说。

他表示，今年光伏市场大概增长量在50%以上，达到450GW至480GW，明年可能会到将近550GW至600GW规模，后年应该还会增长。

但在高纪凡看来，未来的光伏市场肯定会在产能和供求关系上产生一些新的变化，同时也会形成新的行业格局。

产业链相关方应更好地合作

关于行业格局可能发生的变化，他在现场也阐述了自己的一些判断。

首先，关于现有优势企业与新兴企业的地位演变，高纪凡表示，现在光伏产业链中的新兴企业，如果在未来三到五年能抓住一些差异点来发展，或许能够取得优势，但要是还同当下的优势企业进行同质化竞争，应该很难取得成功。

“（光伏行业当下）可能还是领先企业占据主导地位，（所以）竞争关系简单一点就是其他企业要和领先大企业进行错位竞争。”高纪凡说。

而关于目前光伏产业链的合作关系，高纪凡认为，近年来整个产业链上下游都遇到了新的合作环境。在过去，光伏产业有明确的上下游分工，各分工环节间泾渭分明，但眼下很多企业开始构建垂直一体化，甚至横向一体化的体系，对行业产生了很大影响，让很多分工环节企业产生了危机感。

“现在（光伏企业）上游往下游走，横向也在走，但我个人认为一个企业不可能把所有东西都做好，大不见得是强，行业内企业应该更好地与产业链相关方合作，进行优势互补的合作，这样才能够走得久，否则5年以后，在某些环节失掉优势的企业，可能未来会更困难。”高纪凡表示。

谈及当下诸多业外新锐积极跨界入局光伏的市场现状，高纪凡直言：“现在行业进入了大光伏时代，很多行业以外的企业也进来。但是进来以后能不能做好？（我认为）挑战比较大，因为（市场）面临高强度竞争的时候，新进入者整个综合能力还没构建起来，可能就会出现一些劣势。”

“未来5年肯定是有很多行业格局的变化，但最终是一句话，谁能赢得未来还是要看这三点：做强的企业，做优的企业，做以客户为中心的企业。总而言之谁都有机会，关键看谁能够更好地取得客户认可，有更好的竞争力才能走得长远。”高纪凡总结说。

看好分布式光伏

自从《“十四五”可再生能源发展规划》中提出统筹农村具备条件的屋顶或统筹安排村集体集中场地开展分布式光伏建设以来，光伏“下乡”，助力乡村振兴，便成了光伏行业发展的一大重要方向。

对此，高纪凡表示，天合光能曾做过相关统计，国内目前的分布式屋顶可装光伏容量约为2000GW，包括家用和商用。而这2000GW以3块钱一瓦的安装费用来估算，总投资就需要6万亿元，将惠及8000万到1亿家农户，年发电量将达到2.5万亿度，相当于现在全国总用电量的30%。

“通过安装光伏系统，给整个老百姓和终端企业带来更大的好处。如果（农户）自己装，一年（发电）能够收入5000元到1万元钱；如果和大金融机构或者其他低成本的企业联合装，每个农户一年也有2000块钱的收入，所以分布式光伏是既利于双碳目标，又利于老百姓的，是一件好事，所以是一定要推广的。”高纪凡说。

他进一步指出，未来在化石能源不再增长以及当下国内特高压建设暂时不能解决东西电力不平衡问题的情况下，分布式光伏将成为满足能源增长需求的主力军。

不过，高纪凡同时也表示，目前分布式光伏与电力系统建设之间还存在需要突破的瓶颈，若未来沿海及中部地区要高比例安装分布式光伏，就需要构建一个全新的电力系统。

“由于用电时间的差异性，必然要把光伏储能和当地的用电关联起来，构建体系，比如说一个村或者一个小区就构建一个体系。我们往未来的20—30年看，可能50%以上的电力不需要通过高压电网走，在低压电网里面全部都消化掉了，所以就要做微电网。我们整个国家的新兴电力系统就需要构建一个面向未来的，由成千上万的微电网和整个大电网构建的一个新型电力体系。”高纪凡解释说。

他同时提到，到今年底天合光能的分布式光伏就能够达到100万户的规模。

值得注意的是，天合光能旗下专注于中小型分布式光伏发电市场的子公司天合富家能源股份有限公司正拟首次公开发行股票并上市。根据公开披露信息，2020年至2022年，天合富家分别实现营业收入达9.82亿、39.81亿、129.88亿，实现净利润分别为7533.32万元、2.02亿、7.19亿。