从组件龙头到光储一体化龙头 看天合光能如何重塑行业竞争格局
截至2023年底，中国光伏发电装机容量累计已达到609GW，成为装机第二大电源，太阳能、风电和水电等清洁能源已占据中国能源结构的“半壁江山”。但是，面对主产业链产品价格处于近期历史低位等情况，光伏企业也在探索更高质量发展方式。
天合光能近期发布财报显示，公司在去年营业收入首次突破千亿元，实现营业收入1133.92亿元，同比增长33.32%，实现归母净利润55.31亿元，同比增长50.26%。面对行业供需关系变化，天合光能以全球化品牌、渠道优势以及在经销分销市场的优势，实现营收和利润双增。
在光伏业务，公司去年组件出货量65.21GW，同比增加51.33%，稳居行业前列；截至今年3月底，天合光能光伏组件全球累计出货量超205GW，其中210组件累计出货量超120GW，位居全球第一。
凭借产能规模和技术领先的优势，即使面对供求压力显现的大环境，天合光能依然展现出了强大的应对风险的能力。今年一季度，公司实现营业收入182.6亿元，归母净利润5.16亿元，环比增长13.66%。
在光储一体化发展的战略指引下，公司储能业务也迎来强劲发展，去年储能舱及系统销售突破中国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大区域市场，累计出货近5GWh。天合光能已经从全球光伏智慧能源解决方案的领军者，升级为全球光储智慧能源解决方案的领军者。
N型i-TOPCon技术持续引领光伏行业
从推动 TOPCon 技术从实验室实现产业化，到形成全场景的 210+N 解决方案，再到先进的 210+N 一体化产业布局，天合光能实现技术、产品、生态的全面引领。
财报显示，公司去年多元化业务协同并进，2023年组件出货量65.21GW，同比增加51.33%，分布式系统出货量9.6GW，同比提升54.8%，支架业务出货量9.6GW，同比提升118.2%。
凭借产品优势，公司2024年三个板块目标继续高增长，组件出货目标80-90GW，分布式增长20%，支架增长50%。光储协同推进，储能产能达到12GWh。
目前，光伏行业正在穿越周期底点，但市场竞争加剧，也让资源向头部光伏企业集中的趋势进一步加快。行业内龙头企业为提升市场份额，保持竞争地位，纷纷加快产能扩张步伐，导致市场新增及潜在新增产能大幅增加。
财报显示，天合光能产能规模在去年进一步扩大。截至2023年底，公司硅片、电池、组件产能分别为55 GW、75 GW、95GW，电池产能中有40GW为N型TOPCon。2024年底，三个环节产能将分别达到60 GW、105 GW、120GW。
近两年，光伏产业最大看点在于技术革新，N型技术全面对P型技术替代。作为N型TOPCon技术领头羊，回顾2023年至今，天合光能不断刷新行业纪录，成为光伏行业的标杆：
2023年8月，公司青海大基地投产，至尊210+N型700W+组件实现量产，成为行业率先实 现TOPCon组件量产功率突破700W的组件制造商；
2023年12月，至尊210+N组件功率最高达到720.53W，实现目前行业TOPCon量产的最高功率水平；
2024年4月，公司自主研发的 210+N 型 i-TOPCon 光伏组件，经权威第三方检测认证机构 TV 南德认证，最高输出功率达到 740.6W，公司第 26 次在光伏电池组件转换效率和组件输出功率方面创造和刷新世界纪录。
长远来看，优胜劣汰有利于光伏行业健康发展。当前，面对光伏市场同质化产品和低价竞争等现象，天合光能更加重视差异化产品和技术的研发。
研发投入可见一斑：2023 年，公司研发投入 55.30 亿元，同比增长 19.69%；新增专利申请 1640 件，其中发明专利 801 件，位居行业第一。基于深厚的研发积累，公司对多种先进技术路线的储备也十分充足，其量产尺寸HJT电池转换效率达到26.21%，量产同尺寸电池转换效率居行业第一；工业化可量产工艺的大面积（16cm2）钙硅叠层电池效率达到28.53%。
持续打造和完善知识产权管理体系，天合光能成为中国光伏产业打造全球竞争力的长板，以及加快实现“双碳”目标的中坚力量。
光储龙头发展势头强劲
坚持绿色发展、加快能源转型成为全球共识。新能源正成为应对气候危机、加快发展方式转变的最重要驱动力，光储新能源产业面临难得的发展机遇。
天合光能是业内最早发现光储融合大势，并着手布局储能产业的光伏企业之一。2015年，公司就开始布局储能产业，“光储一体、双轮驱动”的业务模式，这也是业内唯一一家提供组件+支架+储能一体化解决方案的企业。
2023年，天合光能成为中国储能行业十佳储能系统集成商。此外，天合储能可融资性遥遥领先，荣登2024Q1 BNEF首次发布的一级标准的储能供应商Tier 1榜单。此前，天合储能获评BNEF“2023全球储能产品及系统集成商可融资性”Top5。
资料显示，截至2023年底，公司储能舱及系统销售突破中国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大区域市场，累计出货近5GWh。今年以来，更是与Low Carbon、Pacific Green、EcoSourcen等知名能源公司签订供货及战略合作协议，天合光能在储能领域的制造实力获得海外客户的认可。
2024年以来截至2024Q2，天合储能项目签约量达2GWh。目前，天合在全球形成了相对比较成熟的销售网络，同时建立了一整套的从产品研发－供应商管理－生产制程－未来客户售后全流程的质量管理体系，致力于提供从产品研发到售后服务的全流程质量管理体系，确保产品安全、可靠、高效。
在产品方面，公司已经全面推出面向大储、工商业和户用等多场景的储能系统产品，实现储能产品全场景覆盖。今年4月，公司新一代柔性储能电池舱Elementa 2真机亮相，并确认将于今年5月开启交付。据悉，Elementa 2搭载其自研自产314Ah高能量密度电芯，储能系统度电成本可降低32%。
作为新型电力系统中关键一环，储能市场迈入高速发展期，让天合光能也有望同步打开第二增长曲线。中关村储能产业技术联盟在最新发布的《储能产业研究白皮书2024》中预测，到2030年，中国新型储能市场累计装机规模将超过200GW，2024—2030年复合增长率超30%。
天合光能深知光储融合在构建零碳新型电力系统的重要性。公司董事长高纪凡在去年12月进行的光伏行业年度大会上表示，行业快速发展的同时，应该看到机遇和挑战并存。他提出三点建议，包括光储协同，突破市场天花板；多方协作，共促行业高质量发展；链主引领，共建产业新生态。在2030年前实现全部绿色能源的发电成本、上网价格与常规能源持平，为未来碳中和打下重要基础
在前不久结束的“两会”上，高纪凡董事长继续建言献策，提出多条重要建议，其中包括应鼓励集中式和分布式光伏配置储能，以及独立储能建设，进一步完善电网调度机制，充分发挥源网荷侧的储能作用；并进一步完善新能源、储能参与电力市场交易机制，通过容量电价机制、现货、辅助服务等方式，保障新能源配储、独立储能成本疏导和相应收益。
光储融合已经成为未来能源发展的主流方向，天合光能正在积极推动储能技术的研发与应用，积极响应“双碳”战略目标，助力新能源渗透率再创新高。