天合光能：“减速策略”是否正确有待观察 储能将成新的利润增长点|直击业绩会

《科创板日报》11月12日讯（记者 余佳欣）对于第三季度的大额亏损，天合光能董事长、总经理高纪凡在今日（11月12日）举行的业绩会上表示，“三季度公司业绩出现了下降和亏损，主要是光伏组件产品价格呈现持续下滑的趋势。此外，公司的优势市场（美国）和优势板块（户用分布式）都面临极强的外部不确定性，公司的选择是减速入弯，不去承担太多风险，所以三季度看到的是公司优势市场阶段性减速的状态。”

“至于未来这些风险因素如何演变，减速策略是否正确，还需要时间去观察。但策略绝非一成不变，应与行业变化节奏相匹配，行业现处于外部环境可能快速变化的阶段，公司会时刻紧密关注行业发展趋势，结合边际变化做出最优的策略调整，为股东创造最大价值。”高纪凡表示。

天合光能前三季度实现营业收入631.47亿元，同比下降22.16%；净利润为-8.47亿元，同比下降116.67%。单季度来看，该公司第三季度净利润为-13.73亿元，同比减少189.31%，环比由盈转亏。

该公司财务负责人吴森表示，2024年第三季度公司销售毛利率12.46%，相较于第二季度13.85%的水平，出现了一定程度的下滑，主要是光伏组件产品价格呈现持续下滑的趋势。“但公司的支架业务、分布式运维业务等多元化业务板块在第三季度继续为公司贡献了稳定的利润与现金流，有效缓解了单组件业务面临的市场挑战。”

同时，天合光能董事长、总经理高纪凡表示，该公司储能业务已逐渐从培育期转向成长期、收获期，三季度由于海外订单占比提升，储能业务的毛利率显著提升。“放眼未来，我们认为随着清洁能源的不断普及，储能市场仍有非常大的增长空间，并且在未来‘光储平价’时代趋势下，公司光储协同业务布局的竞争力会更加凸显，储能也将成为公司新的利润增长点。”

产能方面，天合光能董事会秘书吴群表示，今年国内新增产能投资整体已完成产能爬坡；海外方面，印尼1GW电池组件和美国5GW组件项基本完成。目前还没有需要新增的资本性开支项目，“预计到年底，公司硅片产能55GW，组件产能120GW，N型电池产能70GW，年底P型电池产能规模有待进一步明确”。

海外市场方面，吴群表示，该公司第三季度组件业务、支架业务、储能业务海外销售份额占比分别约50%、超65%、超35%。“未来公司将持续深耕海外优质市场，致力于巩固并提升既有优势，提升高价格市场的竞争力和市占率，提高公司整体盈利能力。”

近日，天合光能公告称，同意公司全资子公司将其下属即将投产的美国5GW工厂核心资产出售给美股上市公司FREYR Battery, Inc.。

“本次交易中，公司预计实现回收现金和债权，实现投资收益。本次交易完成后，预计公司2024年利润总额和现金流将有所增加，最终数据以审计结果为准。此外，本次交易并非仅出售子公司股权，天合光能还将获取对方的股权，并且双方未来将持续进行一系列经营合作，通过合作共赢的方式，帮助公司进一步开拓美国市场，实现在相关领域风险收益的最佳平衡。”业绩会上，天合光能财务负责人吴森表示。

此次业绩会上，天合光能董事长、总经理高纪凡表示，当前，光伏产业正处于一个机遇与挑战并存的关键时期：一方面，行业仍面临着外部环境的诸多不确定性，比如美国对东南亚的开展的“双反”调查，反倾销税和追溯机制都还悬而未决。同时，国内户用分布式电力市场化的节奏有待明确，这些都对企业的战略规划与日常运营构成了挑战。

高纪凡表示，另一方面，亦存在些积极的变化：“在光伏行业协会的呼吁下，抵制低价恶性竞争已成为行业共识，以天合光能为代表的头部企业已经开始做出实际行动，无论是在分销市场，还是在一些集中式项目开标价格中，都已经有所体现。”

“随着PERC产能和尾部厂商的出清，以及需求的稳步增长，产业链盈利一定会修复。但是我们认为，这一轮复苏之后，可能不再像以前生产制造时代一样，大家的产品、盈利能力都趋同，以前用产能规模就能大概算出各家盈利规模，以后可能不是了。”高纪凡表示。

在他看来，未来在品牌端、渠道端、客户端会出现越来越多的差异化空间，不再单纯提供产品，未来不同的产品组成一个系统解决方案，不同的系统融合成一个光伏项目的整体解决方案，以解决方案为最终交付给客户的标的，“这其中蕴含的价值量远高于公司有多少GW的产能，多少比例的自供率等”。