量利平衡优先 天合光能今年将不刻意追求市占率绝对领先

近日，天合光能(688599)披露的投资者关系活动记录表显示，今年5月，公司参与了路演活动、现场调研、线上电话会议，嘉实基金、泰康基金、景顺长城等机构参加调研，公司董事会秘书吴群及投资者关系团队接待投资者并回答相关提问。

天合光能表示，公司2024年全年组件出货超过70GW，2025年目标为70—75GW，今年整体销售策略是在各主要市场都保持头部位置，但不刻意追求市占率绝对领先，在量和盈亏之间做好平衡，并在利润相对好的市场，如欧洲、澳洲等区域保持更大的市占率。

公司称，在当前光伏产业链供过于求、竞争激烈的环境下，更加看重发展质量和盈利能力，同时加速推进解决方案转型升级的传略，从客户需求出发，打造公司的产品服务差异化竞争优势，为股东创造更多价值。

至于今年全球组件市场需求，天合光能判断，随着全球能源转型的持续深化，以及光伏技术进步和成本下降对光伏组件竞争力的进一步推动，光伏组件市场仍具备广阔的发展空间。预计2025年全球光伏组件市场需求将提升至660GW以上，其中中东、拉美、亚太等新兴市场增速尤为显著。

天合光能表示，公司将继续发挥在品牌、渠道、全球化布局等方面的竞争优势，进一步夯实组件业务基础。同时，公司将加速从生产制造商向解决方案服务商转型，整合软硬件产品、系统、服务及商业模式，针对不同应用场景的客户需求，提供精准化、差异化的解决方案，实现更大的客户价值，在行业内卷式竞争中寻找高维度的破局之路。

资本开支方面，天合光能表示，公司现有产能布局已能够充分满足2025年全年的出货规划。基于此，公司将继续秉持稳健的资本开支策略，暂未规划新的产能投资项目。未来，公司将根据市场供需情况和国际贸易形势，动态评估海内外投资机会，确保资源的高效配置，以支持业务的持续健康发展。

值得注意的是，今年一季度，天合光能毛利率高于其他头部同行，谈及原因，公司称，光伏组件行业的发展趋势是价值点从产业链上游的生产制造向下游品牌服务转移，企业的发展战略需要与行业的趋势相匹配，需要前瞻性的思考和布局。

从天合光能的情况来看，2024年，公司光伏组件销售收入在公司总收入中占比约70%，其他诸如储能业务、系统解决方案（包含光伏支架和分布式系统开发销售等）、数字能源服务（包含电站运维服务等）的毛利率明显高于组件业务，提升了公司整体毛利率。

公司称，未来将继续深化以客户为中心的解决方案发展战略，充分发挥天合光能多产品品类协同和全球品牌渠道的竞争优势，公司的解决方案类业务、轻资产服务类业务的收入占比有望继续提升，支撑收入增长，提高盈利能力。

数据显示，2024年，天合光能实现储能出货量4.3GWh。在谈到储能板块发展趋势和盈利性趋势展望时，公司称，去年四季度出货量近1.8GWh，四季度海外出货占比持续提升(主要是欧洲区)，持续减亏。同时，公司规划了2025年出货量和营收依旧要保持100%以上增长(即全年8—10GWh的出货目标)，尤其在海外市场将聚焦大客户与光储融合客户，目前签单量已超5GWh，相比去年海外出货量将形成数倍增长。

天合光能认为，在这样的发展规划下，储能板块盈利能力提升有两方面的动能，一是价格端，海外盈利性较高的市场销售占比提升，带动产品平均价格的提升；二是成本端，公司电芯产能已经完成投建，目前没有扩产规划，随着产销量的快速提升，产能利用率也将相应提高，摊薄生产成本中的固定成本，同时也可以在一定程度上摊薄研发费用和销售费用，降低综合成本。