奥泰生物：创新引领竞争优势，争做IVD行业的领跑者

在IVD（体外诊断）行业快速发展的今天，奥泰生物（688606.SH）正在以其独特的核心竞争力在激烈的市场竞争中崭露头角。

奥泰生物董事长高飞在接受第一财经专访时指出，奥泰生物的成功并非依赖单一因素，而是多方面优势的累积。公司在产品品质、成本控制以及产能供给方面给客户留下了深刻印象，从而在竞争中占据了有利地位。“我们秉持为人类健康而奋斗的使命，立志成为全球IVD领域中人类健康解决方案领跑者。”

成立于2009年的奥泰生物，专注于体外诊断行业中的POCT（即时诊断）细分领域，主营业务为体外快速诊断试剂的研发、生产和销售，主要产品为快速诊断试剂，主要类别涵盖毒品及药物滥用检测、传染病检测、妇女健康检测、肿瘤标志物检测以及心脏标志物检测等多个系列。

该公司目前已上市产品达1200余种，在POCT领域已具备较强的竞争力，是重要的体外快速诊断试剂产品供应商之一。

2019年底新冠疫情爆发，奥泰生物于2020年2月研发出新冠检测试剂，公司经营业绩迎来爆发期。财报显示，2020年至2022年，奥泰生物的营收分别为11.36亿、18.73亿、33.89亿元；归母净利润分别为6.79亿、7.66亿、11.84亿元。

值得注意的是，在2023年，奥泰生物成功抵御了新冠检测试剂业务急剧萎缩的冲击。年报显示，2023年，该公司实现主营业收入为6.63亿元（剔除新冠单检产品收入），同比增长26.91 %，进一步巩固了业绩基础。其中传染病类检测产品实现营业收入2.75亿元，同比增长率41.52%；毒品及药物滥用类检测产品收入2.04亿元，同比增长率31.02%；妇女健康类检测产品收入0.71亿元，同比增长率58.89%。

高飞认为，这与公司前期的准备工作和计划推进密不可分。“在新产品开发、新客户开发、产能提升以及内部成本控制等方面，公司都按照既定计划稳步推进，确保了业务的持续快速增长。”

奥泰生物所呈现的强竞争力常规业务，背后以全面的诊断试剂关键原料为基础。依托自主研发的生物原料，在降低生产成本的同时能够提升产品质量，减少对上游核心原料商的依赖，为产品带来了极大的成本优势和市场竞争力。2023年该公司开发出新原料25项，截至目前自产生物原料300余种，其中18项为国内首创。

奥泰生物高度重视创新，在产品需求分析、原材料开发以及产品设计等环节都有独特的优势。2023年，该公司研发投入金额为1.21亿元，占营业收入比例达到16.06%，相比上年同期上升9.94个百分点。这使得公司能够不断推出满足市场需求的新产品，并以此作为“敲门砖”去开拓新客户。高飞强调，创新不仅是产品开发的速度，更在于产品的品质和售后服务，这是公司赢得市场竞争的关键。

从销售渠道来看，国外是奥泰生物的主阵地。2023年，来自国外的营收高达6.95亿元，占比高达92.02%，其中，欧盟地区是奥泰生物最主要的海外市场。当然，在国内市场方面，也加大战略布局力度，取得了显著的突破。根据年报披露，2023年，该公司在国内毒检产品方面的销售收入超过1500万元，同比增长365.93%，深入开发新客户超过250家，为国内市场的全面布局奠定了基础。

据高飞介绍，未来公司还将重点拓展美国、中国以及日本等关键市场。高飞表示，产品注册是进入这些市场的关键挑战，公司已投入大量资源以应对。“日本市场对细节的关注、中国市场的复杂性以及美国市场的保守性，都是公司需要克服的难题。然而，我们相信，通过不断的努力和创新，这些市场将为公司带来丰厚的回报。”高飞称。

展望未来，高飞重点介绍了奥泰生物的发展规划。该公司将重点放在新产品开发、新市场开拓以及技术平台研究上，并制定了中长期的战略规划。高飞表示，尽管市场环境和政策法规可能带来挑战，但公司有信心在可控范围内应对这些挑战，确保业务的持续增长。

近年来，体外诊断已经发展成为医疗健康市场最活跃、增长最快的领域之一。在IVD这一充满挑战与机遇的行业中，奥泰生物正以其独特的方式，不断前行，为行业的发展贡献力量，为人类的健康事业不懈努力。高飞认为，随着人们健康意识的提高，预防和诊疗检测市场将持续扩大，奥泰生物将在IVD领域继续深耕，不断开发新技术、推出新产品，以满足市场需求。