外周市场及海外增长带动营收 惠泰医疗董事长：正扩大招聘解决人手不足

《科创板日报》11月7日讯（记者 郑炳巽） 由于自主品牌起步晚，国内高端医疗器械市场长期由外资品牌占据主导地位。但是，近年来随着国产品牌技术实力提升，一些头部企业在快速抢占国内市场的同时，也不忘加快布局海外市场。

其中，行业龙头惠泰医疗董事长、总经理成正辉在7日举行的第三季度业绩说明会上，便向《科创板日报》记者指出，“海外市场对公司研发和生产的有特点、能满足临床高难度手术的产品，拥有较高的需求。目前，我们正在扩大人员招聘以解决人手不足的挑战。”

财报显示，2023第三季度，惠泰医疗血管介入类产品的覆盖率及入院渗透率持续提升，以及海外市场及OEM业务持续增长，带动营收和净利润继续增长。

Q3当季，惠泰医疗实现营收4.26亿元，同比增长28.36%；归母净利润1.46亿元，同比增长43.41%。Q1-Q3季度，累计实现营收12.14亿元，同比增长36.78%；归母净利润4.03亿元，同比增长54.75%。

成正辉透露，惠泰医疗目前的海外市场有亚太、拉美、独联体、西欧、中东、非洲等区域，三季度海外业务增长约90%，海外业务当季度占公司整体营收的16%左右。相比之下，在2020-2022年间，惠泰医疗来自海外的收入占比平均为11%。

惠泰医疗营收增长的另一个动力，离不开外周介入类产品的销售提升。从2020年到2022年，外周介入类产品的收入已经由6588.40万元增加至1.83亿元，占收入比例也由13.74%上升至15.01%。

针对这一变化，成正辉在业绩会上指出，“随着医疗技术发展和患者对外周疾病的认识，介入手术持续增长。目前有众多的外周疾病可以通过介入治疗来根治，外周市场庞大。”但是，他也表示，现阶段大部分介入器械仍然来自进口，昂贵的费用与医保政策背驰，提高国产覆盖率，降低患者费用势在必行。

而在成正辉看来，集采的开展，为提高国产产品覆盖率提供了很好的机会。

2019-2022年，国家和地方累计开展高值耗材集采75轮，包括4轮国家集采、36轮省际联盟集采和35轮省市级集采，涉及品种超过20余种。

《科创板日报》记者发现，在以往多次集采中，惠泰医疗的产品均取得亮眼表现。其中，在2022年福建省医保局牵头的27省带量采购项目医疗机构预报量填报中，惠泰医疗的固定弯二极、可调弯四极、可调弯十级和环肺电极在所在竞价单元需求量名列前茅。

就此，成正辉透露，“从4月份开始，集采在各个省份陆续落地。医院在集采落地过程中需要完善各种手续，成批量交付使用从6月往后较为明显。在Q3已经显示出来一定的增长趋势。”

在业绩会上，成正辉还进一步透露，2023年三季度，惠泰医疗又参与了河南联盟通用类产品带量采购、3+N（天津、湖北）电生理带量联动项目、北京DRG付费和带量采购联动项目，投标产品也均已中选。