徐工机械：2025年1月16日投资者关系活动记录表
证券代码：000425 证券简称：徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-04
| 投资者关系活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 活动参与人员 | 华泰证券 倪正洋、杨任重；国信机械 年亚颂；招商证券 吴洋； 拾贝投资 李昌强；华泰自营 李锋；博睿乾远 姜书岳；阿杏投资 刘畅； 盈泰投资 陈少波 |
| 时间 | 2025年1月16日14:30-17:00 |
| 地点 | 一、公司612会议室；二、徐工矿机。 |
| 上市公司接待人员姓名 | 刘敏芳 |
| 交流内容及具体问答记录 | 一、互动交流 （一）国内市场情况预计？ 答：公司认为目前行业内销已经出现积极迹象，特别是土石方机械连续多月实现转正。万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策，特别是近期连续出台的“增量政策”都可能助力行业企稳并复苏。长期来看，国家提出的“两步走”战略，目前还是第二个战略步骤的起步阶段，我们要对经济保持乐观心态、对工程机械产业抱有强烈信心。主要因：（1）国家城市化发展不均衡，还有发展空间；（2）投资增长有显著的内在动力；（3）新能源产业发展；（4）设备自然更新需求；（5）细分领域的产品还有增长空间。公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上行期。另外海外市场体量巨大，加上中国企业经过几十年的 |
| 积累，已经具备了海外拓展能力，未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地。 （二）海外市场预计？ 答：公司预计海外市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好的增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续释放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。 （三）出口主要区域？ 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入2024年前三季度占比46.7%。 （四）公司海外销售重点？ 答：公司在海外的战略布局坚持“总部抓总，区域主战，产品主建”的核心指导思想，针对各大区，制定“一区一策”的发展策略。未来重点开拓区域包括拉美、亚洲市场，同时继续重点聚焦欧美澳高端市场。 （五）矿机目前情况？ 答：公司矿业机械属于新兴产业，目前国内第一、世界前五，公司矿机业务产品主要为矿挖，收入占比超35%；矿卡，收入占比近 50%；其余为备品备件等。 二、参观公司子公司徐工矿机。 | |
| 附件清单 | 无 |
| 日期 | 2025年1月16日 |
附件：公告原文