山推股份：投资者关系管理信息20240704

山推工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

借助集团黄金产业链，装载机产品不断完善，现已形成液力传动、静压传动、纯电三大产品系列，市场份额不断提升；挖掘机产品借助集团产品型号涵盖面全、省油、高效优势，海外销售渠道不断拓宽，销售比重不断增加；在新能源设备方面，公司打造出电动推土机、装载机以及挖掘机纯电三剑客，电动化渗透率不断提升。

2023年度公司扣非归母净利润同比增长176.53%，2024年第一季度公司扣非归母净利润同比增长44.92%。

2、公司海外业务主要发展情况

公司海外市场深耕多年，产品远销160多个国家和地区，在海外主要采取代理制营销模式，公司深耕“一带一路”沿线市场，现已发展了140余家海外代理商、31家海外办事处和服务站，致力打造海外销售本土化，建立10个海外子公司，海外本土化销售渠道逐步增加，海外销售渠道布局日益完善。

从目前来看，公司预计海外收入能保持较好的增长速度。

3、推土机产品竞争力

就推土机而言，属于技术壁垒较强的产品，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高。从国内来看，推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主导的竞争格局。公司经过 40 多年的发展，以绝对的优势领先行业其它制造商，国内市场占有率连续多年始终保持 60%以上。

在竞争激烈的工程机械行业中，公司始终秉持“心无旁骛攻主业”，依靠强大的研发和零部件配套能力，推土机产品不断推陈出新。近年推出的全液压推土机等产品整体技术达到国际领先，超大马力机型销量超越主要进口品牌，实现国产化替代，全液压产品后来居上，销量领先。公司推土机产品具有静压传动、液力传动、机械传动以及纯电4大产品系列，其中SD90目前为中国最大推土机。同时，公司持续提升客户服务水平，开拓市场，始终保持销量领先。经过多年的经营积累，公司推土机产品在产品质量、市场知名度、用户口碑等各方面都有强大的品牌优势，继续保持了行业领军态势。

二、现场参观

参观公司展厅、主机装配车间等，了解公司产品及应用场景等。