普洛药业：2024年10月18日投资者关系活动记录表
证券代码：000739 证券简称：普洛药业
普洛药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-05
| 投资者关系活动类别 | ■其他 （投资者电话交流会） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 东吴证券（朱国广、宋金洋、俞昊岚）；广发医药（罗佳荣、田鑫、方程嫣）；国信证券（彭思宇、张浩冉、贺平鸽）；信达证券（唐爱金）；浙商医药（孙建、盖文化、郭双喜）；招商证券（许菲菲、侯彪、文雨、李佳存）；中泰证券（祝嘉琦、李雨蓓）；中金（吴婉桦）；中信医药（王凯旋、王郑洋）；太平洋医药（周豫、乔露阳）；西部医药（李梦园、邓琳茜、谭雨露）；开源证券（阮帅）；民生医药（乔波耀）；天风医药（刘一伯）；平安证券（臧文清）；南方基金（孙鲁闽）；大成基金（杨挺）；新华养老（卢珊）；泰康基金（蒋绍垟）；太保资产（谢晓博）；平安资管（孙峥、万淑珊）；平安基金（李化松）；诺安基金（黄友文）；中欧基金（高诚诚、田川）；农银人寿（赵晶）；宁银理财（徐厚犇）；中天国富证券（关雪莹）；大家资产（蒯学章）；渤海证券（尤越）；中泰证券资管（周旭驰）；兴证全球基金（张艺君）；上银基金（杨东朔）；国联安（赵子淇）；中海基金（童科贤）；正圆投资（熊小铭）；浙商基金（王斌）；兴银理财（卢新平）；信达澳亚基金（李东升）；天治基金（王策源）；泰昇私募基金（李伟驰）；世纪自营（陈峰）；上海水璞（盖伟伟）；上海睿亿投资（俞昊岚）；上海朴易资产（董国星）；茂典资产（李艳廷）；凯丰投资（薛良辰）；君和资本（祝晨宇）；泾谷私募基金（高艺）；鹤禧投资（潮礼君）；海通（陈铭）；光大保德信（高睿婷）；淡水泉（杜 娟）；Pinpoint（辛陆） |
| 时间 | 2024年10月18日15:00-16:00 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 总经理 何春先生 副总经理、董事会秘书 周玉旺先生 财务总监 张进辉先生 董事会办公室主任、证券事务代表 关键先生 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 公司前三季度经营情况介绍： 三季度以来，医药行业整体外部环境比较平稳，行业内卷和国内制剂价格治理影响还在持续，地缘政治影响趋缓，国内创新药的政策趋好。普洛药业在公司董事会的领导下，前三季度实现营收92.90亿元，同比增长9.30%；净利润8.70亿元，同比增长2.15%，均再创历史新高。 其中，原料药板块，营收达到69.03亿元，同比增长15.31%；毛利10.77亿元，同比下降0.93%；毛利率15.60%，同比下降2.56个百分点，这主要是2023年上半年管控放开后，API销售毛利同比较高所致。 CDMO 板块，营收14.20亿元，同比下降11.40%，毛利5.80亿元，同比下降19.61%，毛利率40.85%，同比下降4.18个百分点；这主要是2023年上半年有特殊订单销售导致，前三季度扣除特殊订单影响后CDMO业务的销售与毛利仍保持稳健增长。 制剂板块，营收9.50亿元，同比增长8.62%，毛利5.91亿元，同比增长27.97%，毛利率62.23%，毛利率同比提升近10个百分点，主要原因是制剂部分产品的销售模式做了调整，同时生产效率有较大提升，综合成本下降较大，导致毛利增长高于销售收入增长。 前三季度，公司研发投入4.67亿元，同比增长5.26%。目前，公司还在加大研发投入，特别是制剂与API的研发项目还在快速增长，所以，预计全年的研发费用整体仍将保持适度增长。 CDMO 项目增长情况，前三季度公司报价项目1198个，同比增长85%；进行中项目948个，同比增长47%。其中，商业化阶段项目344个，同比增长33%；（包括人用药项目253个，兽药项目47个，其他项目44个）；研发阶段项目604个，同比增长57%。API项目总共113个，同比增长51%；其中18个已经进入生产商业化，16个正在验证阶段，还有79个API 项目处于研发阶段。截止报告期末，公司已经与550家创新药公司签订了保密协议。总体而言，随着公司技术、制造和服务能力的不断增强，项目增长依旧十分快速，为CDMO业务的增长提 |
| A：前三季度，CDMO项目中研发阶段项目数占比63.7%，商业化项目数占比36.3%；研发阶段项目同比增速57%，商业化项目增速33%；研发阶段项目增长更加迅速。同时，公司一直在推动业务从中间体-注册中间体-API到制剂的发展方向，预计CDMO业务的客户粘性会更强、价格会更稳定、业务增长也会更快速。前三季度CDMO板块毛利率40.85%同比-4.8Pct，但可以看到二、三季度毛利率环比稳定。毛利率下降的主要原因是研发阶段项目增长更快、且交付较多，随着项目逐渐进展到商业化阶段，毛利率仍将会稳定在35%-45%之间。 Q7： 多肽业务进展情况如何？ A： 产能方面，多肽原料药车间拟投资3亿元，设计产能1.2-2万升，目前产能建设正处于设计阶段。市场方面，公司主要布局药用的多肽和美容肽；其中，司美格鲁肽预计在本月底或下月初取得临床批件，前期工作已完成，目前CDE已经受理，预计目标在专利到期前完成相关工作。 Q8： 医美业务规模和布局？ A： 公司现有业务中已有医美原料相关业务超2亿元，未来会围绕公司技术端如合成生物学与酶催化平台和制造端如生物发酵能力两大核心竞争力持续发力。市场方面，短期内聚焦化妆品原料、美容产品、胶原蛋白等，远期可能会布局肉毒素等更多的品类。目前已与一些客户群建立合作关系，也通过了国际比较知名的化妆品公司审计。 Q9： 集采制剂占制剂业务比重如何？后续展望？ A： 目前集采的制剂约占制剂业务的45%。集采对公司是利好，因此公司希望有更多产品参与集采，发挥公司以制造为核心的企业优势。近期的江苏联盟集采、广东联盟集采公司也会有产品参与其中。部分为续约，部分为首次，大约4-5个品种，目前来看，公司预计续约规则相对温和，整体价格下降有限。 | |
| 附件清单（如有） | 无（本次活动未涉及应披露重大信息） |
附件：公告原文