箭牌家居：投资者关系管理信息20260305

001322

箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-006

投资者关系活动类别

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 √ 路演活动

□ 现场参观 □ 其他活动参与人员东吴证券 黄诗涛 鹏华基金 胡颖 陈金伟 朴拙资本 苗天一

国源信达 李剑飞 李晓 安联投资 吴珮莹 广发证券 陈琳云

易方达基金 李荣耀 金川 永赢基金 乔钢 平安基金 王博

诸暨农商银行 倪晓东时间2026年3月5日地点深圳形式现场参加东吴证券、广发证券的上市公司交流会公司接待人员副总经理、董事会秘书 杨伟华

交流内容及具体问答记录

1、公司经营策略调整情况以及2026年核心发展规划

基于对公司过去几年整体经营情况的复盘，并紧密围绕市场

变化，2025年公司确立了以零售渠道建设为核心，深耕零售渠道

的精细化运营管理，以店效倍增项目为抓手，向经销商持续赋能，

重点驱动零售渠道的增长。前三季度，店效倍增项目分阶段稳步

推进，经销商试点门店店效实现显著提升，有效带动了公司经销

零售收入的增长。同时，公司在产品端积极发力，发布鸿蒙智选

箭牌智能花洒、洁净大师P50智能马桶等旗舰产品，为后续发展

奠定了基础。

2026年，公司将继续推动店效倍增项目由点及面，逐步覆盖

更多门店，实现更大范围的推广与持续增效。同时，公司将把零

售渠道的精细化管理模式逐步复制到电商等渠道，带动各渠道的

改善，从而推动全渠道的协同发展；将继续强化产品与营销双轮

驱动，紧密围绕消费者需求，提升产品力，持续打造旗舰产品，

继续重点推进与鸿蒙智选的合作，并通过优化产品销售结构有效

带动毛利率提升。同时，公司将持续夯实内部管理，深入推进IPD、

IPMS等先进管理方法的应用，科学优化各项费用投入，确保经营

质量稳步改善。

2、公司鸿蒙智选箭牌智能花洒等产品预计将为公司带来多

大的收入体量鉴于上述产品上市时间较短，预计对公司2025年度整体收入贡献较为有限。此次合作的核心价值在于借助鸿蒙智选平台的生态资源，提升公司在新产品策划、研发及上市流程等方面的内部运营能力，同时加快相关渠道资源的开发与布局，为公司未来在智能家居领域的拓展奠定基础。随着合作的深入及产品的逐步推广，预计相关产品将逐步释放市场潜力，对公司收入产生积极贡献。

3、公司如何看待与进口品牌在市场竞争中的差异

进口品牌与国产品牌在对销售渠道的发展上各有侧重。基于当前消费环境以及渠道的变化，公司将积极把握市场机遇，以产品的智能化升级与零售渠道的精细化运营为核心抓手，构建差异化竞争优势。

4、公司在海外市场拓展的规划

公司在国内市场精耕细作的同时，持续推进国际化战略，加快海外市场布局，针对海外不同市场特点，制定差异化的市场策略：通过与当地经销商建立合作关系，加快专卖店及销售网点的布局，截至目前，公司已在多个重点海外市场开设线下门店；同时，积极依托主流海外电商平台拓展线上销售渠道，并通过品牌合作等多渠道推进海外业务的发展。未来公司将稳步推进品牌建设、渠道拓展，夯实基础，力求实现海外业务的长期可持续发展。

5、国补政策对公司的影响

国补政策的实施有效激发了家居家装市场的消费潜力，公司积极把握这一政策机遇，优化销售结构，同时公司将持续推进精细化管理，以此作为提升经营质量的核心驱动力。关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明

无

活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）

无