富岭股份：投资者关系管理信息20260915

富岭科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-002

投资者关系活动类别

公司2026年上半年营业收入增长，主要系上年同期业绩受突发国际贸易关税壁垒冲击，形成较低基数；同时，本报告期对美国塑料餐饮具销量恢复。

3、公司的销售模式是怎样的？

境外销售方面，公司主要通过参加国内、国际行业展会，网络推广，资深行业从业者推荐，行业口碑传播等方式扩大影响力并开发新客户，或与长期合作伙伴直接洽谈采购意向。公司境外销售主要分为FOB模式、DDP模式和境外子公司当地销售模式。境内客户主要为知名连锁快餐企业和茶饮企业，公司主要通过参加国内行业展会、行业口碑传播等方式开发国内客户。国内销售的流程与境外销售基本一致，产品由公司负责运输至客户指定地点。

4、公司未来营业收入的增长点主要有哪些？

一是随着优质客户市场容量扩张，提升在原有优质老客户中的供应比重；二是通过持续扩充产品品类，为客户提供一站式采购服务，提升新品类销售规模；三是继续加大国内大中型连锁餐饮、茶饮和咖啡品牌的开拓力度，实现国内国外双轮驱动发展。

5、公司客户粘性如何？

知名快餐连锁企业普遍高度重视供应链稳定，对供应商的产能保障、交付及时性、质量一致性及风险应对能力要求较高。公司通过美国本地化布局及海外产能配置，有助于增强供应链韧性，降低国际贸易政策变化等因素对供应的影响。此外，客户在选择供应商时普遍具有严格考核标准，不会轻易更换已通过严格筛选的优质供应商，因此客户粘性较高。

6、公司如何应对行业政策变化？

公司不是原材料生产商，而是餐饮具产品加工商。公司可以根据市场需求和政策鼓励方向，灵活运用不同原材料生产餐饮具。公司可以利用现有生产工艺和注塑、吸塑、吸管等生产设备生产生物

降解材料餐饮具。目前，公司正在积极拓展植物纤维模塑餐饮具业务及已经开发出多种其他生物降解材料的改性材料，并应用于吸管、刀叉勺、杯盖、降解膜袋等领域，为客户提供绿色环保和低碳的产品方案。