证券代码：002212 证券简称：天融信
天融信科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-006
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他（投资者交流会） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 本次线上会议在线参会人员61人，详细名单信息请参阅文末附表。 因本次投资者关系活动采取线上会议形式，部分参会者无法签署调研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。 |
| 时间 | 2024年10月27日16:00-17:10 |
| 地点 | 天融信科技集团股份有限公司会议室 |
| 形式 | 线上会议 |
| 上市公司 接待人员姓名 | 李雪莹：董事长、总经理 孔继阳：董事、副总经理、财务负责人 吴亚飚：董事、副总经理 彭韶敏：副总经理、董事会秘书 孙 嫣：证券事务代表 寇增杰：产品线高级副总裁 马腾辉：市场中心副总裁 |
| 交流内容及具体问答记录 | 一、公司情况介绍 （一）经营数据说明 1、单Q3实现盈利 2024年第三季度，营业收入70,922.18万元，同比增长10.21%；归属于上市公司股东的净利润3,648.90万元，同比增长200.73%，上年同期亏损3,622.34万元。 2、前三季度主要指标情况 2024年前三季度营业收入同比下降3.98%；归属于上市公司股东的净利润同比增长31.83%。 3、收入降幅收窄，新业务收入保持较快增长 2024年前三季度，营业收入15.82亿元，上年同期营业收入16.48亿元，同比下降3.98%。 新业务方向方面，云安全营收同比增长126.40%；信创营收同比增长57.96%；云计算营收同比增长9.98%。 细分行业方面，卫生行业营收同比增长40.23%，能源行业营收同比增长26.64%。 4、产品收入结构稳定 1）基础安全产品：2024年前三季度收入9.94亿元，占比62.82%，同比下降4.91%。 2）大数据与态势感知产品及服务：2024年前三季度收入1.03亿元，占比6.54%，同比下降20.55%。 3）基础安全服务：2024年前三季度收入2.88亿元，占比18.21%，同比下降3.32%。 4）云计算与云安全产品及服务：2024年前三季度收入1.88亿元，占比11.91%，同比增长11.58%。 5、国有企业行业比重上升 1）政府及事业单位：2024年前三季度收入7.05亿元，占比44.78%，同比下降16.46%，主要系地方政府收入下降。 2）国有企业：2024年前三季度收入5.17亿元，占比32.87%，同比增长 |
| 9、请问在销售策略和渠道建设方面，公司如何展望合作渠道商未来为公司带来的业务增量？ 答：公司渠道拓展的理想目标是渠道收入占比40%-50%，目前占比不到20%，达到理想目标的路径源于两方面：（1）渠道商数量拓展，这是最重要的一点。（2）已有渠道商的产单贡献率提升。 10、在销售策略安排上，公司是否倾向于优先扶持或增加对渠道的激励，以促进渠道业务的快速发展？关于公司渠道收入占比50%的理想目标，请问公司希望在哪个时间点实现？ 答：1）公司渠道拓展现状及成果：（1）自公司2019年渠道元年以来，历经5年发展，虽期间经历2020年、2021年、2022年三个较特殊年份，对渠道拓展造成一定影响，但公司已构建一套相对有效的渠道政策和制度框架，为渠道拓展奠定坚实基础。（2）公司约1/3的区域销售单位已探索出适合当地发展的渠道拓展方法，其余2/3区域销售单位均已意识到渠道拓展的重要性，部分单位仍在摸索中，部分单位在快速进步。（3）在公司做得较好的1/3区域销售单位中，已积累部分渠道资源，对后续进一步的渠道拓展有帮助。 2）达到渠道拓展理想目标的时间：公司不搞运动，比较理性地看，如果在未来五年能达到理想目标，就是相对合适的。至于是在未来五年平均增长，还是在接下来两年快速增长，取决于未来网安行业发展及公司渠道拓展速度。从公司自身角度，未来两年会加强渠道拓展工作。 3）关于如何拓展渠道：对于渠道商来说，公司优势包括品牌优势、适合渠道的标准化产品、齐全的自研产品（业内排名前三，能提供优秀的技术支撑，可构成完整方案）等，上述优势对公司拓展渠道有很大帮助。 |
| 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 本次活动不涉及应披露重大信息。 |
| 活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如 | 无 |
附表：参与单位及人员名单（按参与单位名称首字母排序）
| 序号 | 参与单位 | 人员姓名 |
| 1 | IGWT Investment | 廖克銘 |
| 2 | 北京城天九投资有限公司 | 周晓玲 |
| 3 | 北京泾谷私募基金管理有限公司 | 蒋海 |
| 4 | 北京泽铭投资有限公司 | 单河 |
| 5 | 北京紫薇私募基金管理有限公司 | 李晓林 |
| 6 | 博荣资本管理有限公司 | 张威 |
| 7 | 德邦证券 | 王思 |
| 8 | 东方财富证券 | 吕林 |
| 9 | 东吴证券 | 戴晨 |
| 10 | 东兴证券 | 郑及游 |
| 11 | 富瑞金融集团香港有限公司 | 馬牧野 |
| 12 | 耕霁(上海)投资管理有限公司 | 夏廷锋 |
| 13 | 广东钜洲投资有限责任公司 | 王中胜 |
| 14 | 广发证券 | 李婉云 |
| 15 | 广发证券 | 雷棠棣 |
| 16 | 国金证券 | 李忠宇 |
| 17 | 国盛证券 | 李可夫 |
| 18 | 国泰君安证券 | 钟明翰 |
| 19 | 国泰君安证券 | 许少亮 |
| 20 | 国信证券 | 库宏垚 |
| 21 | 国元证券 | 耿军军 |
| 22 | 航天科工投资基金管理(成都)有限公司 | 陈鹏 |
| 23 | 红杉资本股权投资管理(天津)有限公司 | 闫慧辰 |
| 24 | 鸿运私募基金管理(海南)有限公司 | 舒殷 |
| 25 | 华创证券 | 胡昕安 |
| 26 | 华安证券 | 来祚豪 |
| 27 | 华福证券 | 魏征宇 |
| 序号 | 参与单位 | 人员姓名 |
| 28 | 嘉实基金管理有限公司 | 李涛 |
| 29 | 开源证券 | 刘逍遥 |
| 30 | 昆山诺益投资管理有限公司 | 李俊华 |
| 31 | 南京盛泉恒元投资有限公司 | 江含宇 |
| 32 | 上海度势投资有限公司 | 顾宝成 |
| 33 | 上海和谐汇一资产管理有限公司 | 章溢漫 |
| 34 | 上海嘉世私募基金管理有限公司 | 李其东 |
| 35 | 上海君璞投资咨询有限公司 | 刘欢 |
| 36 | 上海君璞投资咨询有限公司 | 高翔 |
| 37 | 上海磐策投资管理有限公司 | 陈默远 |
| 38 | 上海朴信投资管理有限公司 | 朱冰兵 |
| 39 | 上海谦心投资管理有限公司 | 柴志华 |
| 40 | 上海天猊投资管理有限公司 | 曹国军 |
| 41 | 上海致君资产管理有限公司 | 王鸣飞 |
| 42 | 深圳市裕晋私募证券投资基金管理有限公司 | 张恒 |
| 43 | 苏州凯恩资本管理股份有限公司 | 阮金阳 |
| 44 | 苏州龙远投资管理有限公司 | 李声农 |
| 45 | 泰山财产保险股份有限公司 | 张东华 |
| 46 | 天风证券 | 王祺深 |
| 47 | 溪牛投资管理(北京)有限公司 | 王法 |
| 48 | 信达澳亚基金管理有限公司 | 徐聪 |
| 49 | 信达证券 | 庞倩倩 |
| 50 | 信达证券 | 姜佳明 |
| 51 | 兴业证券 | 蒋佳霖 |
| 52 | 兴业证券 | 桂杨 |
| 53 | 粤佛私募基金管理（武汉）有限公司 | 曹志平 |
| 54 | 长城证券 | 黄俊峰 |
| 55 | 长城证券 | 沈思猛 |
| 序号 | 参与单位 | 人员姓名 |
| 56 | 浙商证券 | 刘静一 |
| 57 | 中金公司 | 杨祉晗 |
| 58 | 中金公司 | 韩蕊 |
| 59 | 中泰证券 | 苏仪 |
| 60 | 中信证券 | 潘儒琛 |
| 61 | 中信证券 | 王盛乾 |