科大讯飞：投资者关系管理信息20241019(2)

科大讯飞(002230.SZ)

2024年第三季度业绩说明会

科大讯飞2024年10月19日

2024年Q3: 调整收入结构的同时，保持经营规模稳健增长

20232024

营业收入毛利

Q3营业收入和毛利增长（亿）

?Q3实现收入55.25亿，同比增长15.77%；前三季度收入148.5亿，同比增长17.73%；Q3实现毛利22.6亿，同比

增长16.68%；前三季度毛利60.07亿，同比增长18.17%；?前三季度毛利率40.45%，基本保持稳定，公司在主动调整业务结构的情况下保持了经营规模的增长：

?教育业务收入增长22%，学习机销量增长超过100%；?开放平台与消费者业务收入增长44%，其中智能硬件收入增长41%，开放平台收入增长50%；?智能汽车业务增长49%。

47.72

55.25

19.37

22.620242023

15.77%

16.68%

?24年前三季度在持续加大星火大模型的研发投入布局（研发投入在销售收入中占比23.6%）的同时，

实现了归母净利润、扣非后归母净利润Q3转正。

2024年Q3:保持高强度研发投入同时，归母净利润当季转正

7.93亿

27.13

35.07

20232024

2023Q1-Q3、2024Q1-Q3研发投入情况

（亿元）

CHiME 2024IEEE ICME 2024DCASE 2024

回款、现金流是公司健康运行的基础?Q3销售回款（60亿）较去年同期增长33%（2023年Q3回款45亿），回款增速高于收入增速（15.77%）；?前三季度销售回款（150亿）较去年同期增长25%（2023年前三季度回款120亿），应收账款风险管理可控；?Q3经营性现金流净额7.15亿元，同比增长100.09%，支撑公司经营健康稳步推进。

2023-2024年各季度经营性现金流

单位：亿元

2024年Q3、Q1-Q3销售回款增长

33%

2023Q32024Q3

25%

2023Q1-Q32024Q1-Q3

单位：亿元

2023年2024年

?路径一：星火大模型在消费者、教育、医疗、汽车等已有场景中加快规模化落地，商业价值闭环已得到初步验证；?路径二：以大模型为切入点，在运营商、金融、能源、交通等重点行业做深做透，与央国企战略合作深度运营有望打开增量空间；?路径三：通过先发优势，打造iFlyCode、招采、会议、文档、翻译等标准化产品，企业市场的规模化推广实现商业价

值；?。。。。。。

已经得到初步验证的星火大模型商业化路径

赋能公司已有的软硬件产品和行业系统，进一步提升公司在相关领域的领先优势

与运营商、能源、金融、交通等各行业领军企 业合作，打造各个领域的行业大模型应用标杆，

形成深度持续运营

......

代码、招采、会议、文档等企业场景，

打造大模型标准化产品

讯飞星火赋能学习机全面升级，核心竞争力不断提升

科大讯飞AI学习机全新16大升级，助力暑期学习

基于讯飞星火大模型V4.0的语义理解、OCR识别、多轮交互等能力，讯飞AI学习机暑期重磅升级，AI 1对1答疑辅导全面

进化，紧跟新课标、新中考，王牌精准学再升级，自研AI提优课带来更新的学习方式和更好的学习体验

T30 Ultra、Pro、Lite 全系列正式发布

······

持续建设全渠道营销能力，7-9月销量再创新高

截止9月底新建门店近800家，线下专卖店数量超过1,800家，暑期线下门店销量增长150%1-9月，讯飞AI学习机在天猫、京东渠道市场份额，均排名第一

天猫平台学习机品类/单品销售额持续领先

*数据来源：天猫生意参谋、京东商智

星火智能批阅机暑期在上海、浙江、江苏、天津、安徽、山西、内蒙、湖北等省市启动试点，近百所试点应用校，覆盖初高中11个年级学科，产品用户价值得到不断验证。

星火智能批阅机试点应用效果

应用：学校作业场景日频使用批改：平均批改准确率稳定，平均批改准确率99.5%数据：随周数增加，扩科扩班趋势明显，并带来平均批改量的提升

校周作业批改量

大模型央国企落地应用，讯飞星火中标项目数第一

大模型战略合作的央企数量不断增长第三方基于招投标信息的分析报道

......

科大讯飞星火大模型在综合性能和自主可控方面的优势，得到客户认可，建立了初步的市场优势

......

成功打造多个行业价值引领的场景大模型

通过AI全方位赋能企业战略决策、创新研发等关键业务领域，延伸到更多产业应用的一线，探索绿色产业

与人工智能的融合之路。

8月28日助力中国石油发布330亿参数昆仑大模型

9月22日助力中国绿发打造首个央企

AI总部，发布泰山大模型

AI+能源深度应用，创新四层架构，打造8个大模型+18个应用场景，构建能源化工领域的AI检索

和问答引擎。

······

通用大模型和专用大模型，通专协作完成多种任务，用更少的算力和更高的效率打造专属大模型

10月14日助力中国海油打造“海能”

人工智能模型

5个专业场景模型+6个通用场景模型，聚焦海上油气勘探开发、日常办公中的痛点难点，“通专结合”赋能

海洋能源行业焕新。

基于讯飞星火的代码大模型iFlyCode应用案例

8月29日，iFlyCode获得中国信通院4+级最高评级，并获得首批“可信AI评估证书”，且覆盖能力最多。

机理模型升级迭代速度持续提升，增强产品快速交付所需前端应用研发能力，助力中国钢研数字化转型研发效率和质量，申报行业内部AI创新奖项（申请中）。

提供iFlyCode相关组件，为中国钢研相关代码编写工作提供AI能力，实现大模型技术在钢研内部研发场景的应用创新；

为中国钢研的模型验证和交付场景，定制化开发D2C能力，实现前端设计到前端代码的自动化生成，为机理模型的验证迭代提速。

通过讯飞星火代码大模型强大的代码理解与生成能力，辅助研发优化中国钢研内部老旧的机理模型，提升冶金效率和生产相关工艺指标；

基于讯飞星火的智能招采系统应用案例

智能评标系统整体上线后预计覆盖3000多个物资品类的自动化评审

带来的经济效益约6000万元/年，人工提效50%以上

采购文件编制效率提升

50%

报价文件规范性提升

80%

评审效率提升

70%

评审准确率97%

赋能450家机器人国产端侧超脑控制器出货1万余套

开放场景目标

感知准确率

机器人长时序任务完成率领先

通用大模型+具身小模型实现机器人“通专结合、知行合一”

具身智能进展

软硬件一体化的机器人超脑平台

基于星火大模型的任务理解与规划

大模型指令元操作解析

语言/文本模态其他传感模态思维链

具身智能

小模型（0.5B）

85%

任务拆解准确率

95%

409.4万

开发者团队总数

762.2万+

2023年5月2024年10月

+86.2%

讯飞开放平台+星火大模型，共建人工智能“星火”生态

10.8万

海外开发者团队数

44.1万+

2023年5月2024年10月

+308.3%45万

大模型相关注册开发者团队

76万

企业开发者个人开发者

31万

讯飞开放平台已开放752项AI产品及能力，总应用数超过268.4万2023年5月6日，讯飞星火正式发布以来，已新增超过352万开发者，星火大模型直接的开发者数量超76万

一揽子财政增量政策对公司的影响分析 今年3月以来，“以旧换新”配套政策陆续完成更新，消费品类范围进一步扩大；10月12日，财政部相关发布强调将“扩大财政支出规模”“更大力度支持基本民生保障”、“新增地方政府专项债务限额”。相关政策的落地l有利于讯飞深耕的教育、医疗等民生刚需场景，建设资金来源得到保障；l有助于公司在政府侧的应收账款的加速回收，减少坏账计提对利润影响；l以旧换新有助于提升社会购买力，有助于科大讯飞消费者产品销售增长；

9月26日中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济运行出现一些新的情况和问题，并部署下一步经济工作

中办、国办印发《关于解决拖欠企业账款问题的意见》

对推进解决拖欠企业账款问题作出系统部署

诚邀各位投资者关注科大讯飞全球1024开发者节

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